מאַרקאָם וואַלואַטיאָן: אַן אַלטערנאַטיוו צו אַ / ב טעסטינג

דימענשאַנאַל קויל

אַזוי מיר וועלן שטענדיק וויסן ווי marcom (פֿאַרקויף קאָמוניקאַציע) פּערפאָרמז ווי אַ פאָרמיטל און פֿאַר אַ יחיד קאַמפּיין. אין יוואַליוייטינג מאַרקאָם, עס איז געוויינטלעך צו נוצן פּשוט A / B טעסטינג. דאָס איז אַ טעכניק אין וואָס טראַפ - מוסטערונג באַפעלקערט צוויי סעלז פֿאַר קאַמפּיין באַהאַנדלונג.

איין צעל געץ די פּראָבע און די אנדערע צעל איז נישט. דער ענטפער קורס אָדער נעץ רעוועך איז קאַמפּערד צווישן די צוויי סעלז. אויב די פּראָבע צעל יקסיד די קאָנטראָל צעל (אין טעסטינג פּאַראַמעטערס פון הייבן, בטחון, אאז"ו ו) די קאמפאניע איז באַטראַכט ווי באַטייטיק און positive.

פארוואס טאָן עפּעס אַנדערש?

אָבער, דעם פּראָצעדור לאַקס ינסייט דור. עס אָפּטימיזעס גאָרנישט, איז דורכגעקאָכט אין אַ וואַקוום, גיט קיין ימפּלאַקיישאַנז פֿאַר סטראַטעגיע און עס זענען קיין קאָנטראָלס פֿאַר אנדערע סטימיאַליי.

צווייטנס, די פּראָבע איז אָפט אָפט פּאַלוטאַד אַז לפּחות איינער פון די סעלז אַקסאַדענטאַלי באקומען אנדערע אָפפערס, סאָרט אַרטיקלען, קאָמוניקאַציע, עטק. אַזוי זיי פּרובירן ווידער און ווידער. זיי לערנען גאָרנישט, אַחוץ אַז טעסטינג קען נישט אַרבעטן.

דעריבער איך רעקאָמענדירן צו נוצן פּראָסט ראַגרעשאַן צו קאָנטראָלירן אַלע אנדערע סטימיאַליי. רעגרעססיאָן מאָדעלינג אויך גיט ינסייץ אין מאַרקאָם וואַלואַטיאָן וואָס קענען דזשענערייט אַ ראָי. דאָס איז נישט געטאן אין אַ וואַקוום, אָבער אָפפערס אָפּציעס ווי אַ פּאָרטפעל צו אַפּטאַמייז בודזשעט.

אַ בייַשפּיל

זאל ס זאָגן אַז מיר האָבן טעסטעד צוויי ימיילז, טעסט קעגן קאָנטראָל און די רעזולטאַטן זענען ניט-סענסיקאַל. דערנאָך מיר געפֿונען אַז אונדזער סאָרט אָפּטיילונג אַקסאַדענאַלי געשיקט אַ דירעקט בריוו צו (מערסטנס) די קאָנטראָל גרופּע. דער שטיק איז נישט פּלאַננעד (דורך אונדז) און איז נישט אַקאַונאַד פֿאַר ראַנדאַמלי טשוזינג די פּרובירן סעלז. דאס הייסט, די ביזנעס-ווי-געווענליכע גרופע האט באקומען די געווענליכע דירעקט בריוו, אבער די טעסט גרופע - וועלכע איז אפגעהאלטן געווארן - נישט. דאָס איז זייער טיפּיש אין אַ קאָרפּאָראַציע, וווּ איין גרופּע קען נישט אַרבעטן אָדער יבערגעבן מיט אן אנדער געשעפט אַפּאַראַט.

אַזוי אַנשטאָט פון טעסטינג אין וואָס יעדער רודערן איז אַ קונה, מיר ראָלל די דאַטן דורך צייט, זאָגן וויקלי. מיר שטעלן אַרויף די נומער פון טעסט ימיילז, קאָנטראָל ימיילז און דירעקט מיילז געשיקט פּער וואָך. מיר אויך אַרייַננעמען ביינערי וועריאַבאַלז צו זיין אַקאַונטאַד פֿאַר די צייַט, אין דעם פאַל קאָרטערלי. טאַבלע 1 ווייזט אַ פּאַרטיייש רשימה פון די אַגגרעגאַץ מיט די E- בריוו פּרובירן סטאַרטינג אין וואָך 10. איצט מיר מאַכן אַ מאָדעל:

נעץ \ _ רעוו = פ (עם \ _טעסט, עם \ _קנטרל, דיר \ _מאַיל, ק_1, ק_2, ק_3, עטק)

דער פּראָסט רעגרעססיאָן מאָדעל ווי פאָרמולאַטעד אויבן טראגט TABLE 2 פּראָדוקציע. אַרייַננעמען קיין אנדערע פרייַ וועריאַבאַלז פון אינטערעס. עס זאָל זיין באַזונדער נאָטיץ אַז (נעץ) פּרייַז איז יקסקלודיד ווי אַ פרייַ בייַטעוודיק. דאָס איז ווייַל נעץ רעוועך איז די אָפענגיק בייַטעוודיק און איז קאַלקיאַלייטיד ווי (נעץ) פּרייַז * קוואַנטיטי.

TABLE 1

וואָך עמ_טעסט עמ_קנטרל דיר_מאַיל q_1 q_2 q_3 net_rev
9 0 0 55 1 0 0 $ 1,950
10 22 35 125 1 0 0 $ 2,545
11 23 44 155 1 0 0 $ 2,100
12 30 21 75 1 0 0 $ 2,675
13 35 23 80 1 0 0 $ 2,000
14 41 37 125 0 1 0 $ 2,900
15 22 54 200 0 1 0 $ 3,500
16 0 0 115 0 1 0 $ 4,500
17 0 0 25 0 1 0 $ 2,875
18 0 0 35 0 1 0 $ 6,500

צו אַרייַננעמען פּרייַז ווי אַ פרייַ בייַטעוודיק מיטל איז ביי ביידע זייטן פון די יקווייזשאַן, וואָס איז ינאַפּראָופּרייט. (מיין בוך, מאַרקעטינג אַנאַליטיקס: א פּראַקטיש גייד צו פאַקטיש מאַרקעטינג וויסנשאַפֿט, גיט ברייט יגזאַמפּאַלז און אַנאַליסיס פון דעם אַנאַליטיק פּראָבלעם.) די אַדזשאַסטיד ר 2 פֿאַר דעם מאָדעל איז 64%. (איך האָב געפֿאַלן q4 צו ויסמיידן די דאַמי טראַפּ.) Emc = קאָנטראָלירן email און emt = פּרובירן email. אַלע די וועריאַבאַלז זענען באַטייטיק אין די 95% מדרגה.

TABLE 2

q_3 q_2 q_1 dm עמק עמץ קאָנסט
קאָעפ -קסנומקס -קסנומקס -קסנומקס 12 44 77 5,039
סט ערר 474.1 487.2 828.1 2.5 22.4 30.8
ה-פאַרהעלטעניש -2 -קסנומקס -קסנומקס 4.85 1.97 2.49

אין טערמינען פון די E- בריוו פּרובירן, די E- בריוו E- בריוו איז העכער ווי די קאָנטראָל E- בריוו דורך 77 קעגן 44 און איז געווען פיל מער באַטייטיק. דער פּראָבע בליצפּאָסט איז אַקאַונאַד פֿאַר אנדערע טינגז. די ינסייץ קומען אפילו ווען די דאַטן זענען פּאַלוטאַד. אַן A / B פּראָבע וואָלט נישט האָבן געשאפן דעם.

TABLE 3 נעמט די קאָואַפישאַנץ צו רעכענען די מאַרק וואַלואַטיאָן, אַ צושטייער פון יעדער פאָרמיטל אין טערמינען פון נעץ רעוועך. דאָס הייסט, צו רעכענען די ווערט פון דירעקט בריוו, די קאָואַפישאַנט פון 12 איז געמערט מיט די דורכשניטלעך נומער פון דירעקט מיילז געשיקט פון 109 צו באַקומען $ 1,305. קאַסטאַמערז פאַרברענגען אַ דורכשניטלעך סומע פון ​​$ 4,057. אזוי $ 1,305 / $ 4,057 = 26.8%. אַז מיטל דירעקט בריוו קאַנטריביוטיד קימאַט 27% פון די גאַנץ נעץ רעוועך. אין טערמינען פון ROI, 109 דירעקט מיילז דזשענערייט $ 1,305. אויב אַ קאַטאַלאָג קאָס 45 $ ROI = ($ 1,305 - $ 55) / $ 55 = 2300%!

ווייַל די פּרייַז איז נישט פרייַ, עס איז יוזשאַוואַלי געפונען אַז די פּראַל פון די פּרייַז איז בעריד אין די קעסיידערדיק. אין דעם פאַל, די קעסיידערדיק פון 5039 כולל פּרייַז, קיין אנדערע פעלנדיק וועריאַבאַלז און אַ טראַפ - טעות, אָדער וועגן 83% פון די נעץ רעוועך.

TABLE 3

q_3 q_2 q_1 dm עמק עמץ קאָנסט
Coeff -קסנומקס -קסנומקס -קסנומקס 12 44 77 5,039
מיינען 0.37 0.37 0.11 109.23 6.11 4.94 1
$ 4,875 - $ קסנומקס - $ קסנומקס - $ קסנומקס $ 1,305 $ 269 $ 379 $ 4,057
ווערט -קסנומקס% -קסנומקס% -קסנומקס% קסנומקס% קסנומקס% קסנומקס% קסנומקס%

סאָף

פּראָסט רעגרעססיאָן געפֿינט אַן אָלטערנאַטיוו צו צושטעלן ינסייץ אין גראָב דאַטן, ווי אָפט אין אַ פֿירמע טעסטינג סכעמע. רעגרעססיאָן אויך גיט אַ בייַשטייַער צו נעץ רעוועך און אַ געשעפט פאַל פֿאַר ROI. פּראָסט רעגרעססיאָן איז אַן אָלטערנאַטיוו טעכניק אין טערמינען פון מאַרקאַמיישאַן וואַלואַטיאָן.

ir? t = marketingtechblog 20 & l = as2 & o = 1 & a = 0749474173

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

    פייַן אָלטערנאַטיוו צו אַ פּראַקטיש אַרויסגעבן, מייק.
    אין דעם וועג וואָס איר האָט געטאן, איך טראַכטן עס איז קיין אָוווערלאַפּ פון ציל קאַמיונאַקייטערז אין די באַלדיק פריערדיקע וואָכן. אַנדערש וואָלט איר האָבן אַ אַוטאָ-רעגרעססיווע און / אָדער צייט-לאַגד קאָמפּאָנענט?

  2. 2

    אויב איר נעמען דיין קריטיק וועגן אַפּטאַמאַזיישאַן צו האַרץ, ווי קען מען נוצן דעם מאָדעל צו אַפּטאַמייז קאַנאַל פאַרברענגען?

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.