ניט אַלעמען וואָס ינטעראַקץ מיט איר איז אַ קונה

קוינע

אָנליין ינטעראַקשאַנז און יינציק וויזיץ צו דיין וועבזייטל זענען נישט דאַווקע קאַסטאַמערז פֿאַר דיין געשעפט אָדער אפילו פּראָספּעקטיוו קאַסטאַמערז. קאָמפּאַניעס אָפט מאַכן אַ גרייַז פון אַסומינג אַז יעדער וויזיט צו אַ וועבזייטל איז עמעצער וואָס איז אינטערעסירט אין זייער פּראָדוקטן, אָדער אַז אַלעמען וואָס אראפקאפיע אַ איין פּאַפּיר איז גרייט צו קויפן.

נישט אזוי. בכלל נישט אזוי.

א וועב גאַסט קען האָבן פילע פאַרשידענע סיבות פֿאַר פּערוזינג דיין פּלאַץ און פאַרברענגען צייט מיט דיין אינהאַלט, און קיין פון זיי האָט צו טאָן מיט אַ פאַקטיש קונה. פֿאַר בייַשפּיל, וויזאַטערז צו דיין פּלאַץ קען זיין:

  • קאָמפּעטיטאָרס וואָס האַלטן אַן אויג אויף איר.
  • אַרבעט סיקערז זוכן פֿאַר אַ בעסער גיג.
  • סטודענטן פאָרשונג פון אַ קאָלעגע טערמין פּאַפּיר.

און נאָך, קימאַט אַלעמען וואָס פאלס אין די דריי קאַטעגאָריעס איז אָפט אין ריזיקירן צו באַקומען אַ טעלעפאָן רוף אָדער וויינדינג זיך אויף אַן E- בריוו רשימה.

שטעלן יעדער גאַסט אין אַ קונה עמער איז אַ געפערלעך פיר. עס איז ניט בלויז אַ ריזיק פליסן פון רעסורסן צו נאָכפאָלגן יעדער מענטש וואָס שאַרעס זיין טעלעפאָן נומער אָדער E- בריוו אַדרעס, אָבער עס קען אויך מאַכן אַ נעגאַטיוו דערפאַרונג פֿאַר מענטשן וואָס האָבן ניט בדעה צו ווערן דער ציל פֿאַר אַ בעראַזש פון פֿאַרקויף מאַטעריאַל.

קאָנווערטינג וויזאַטערז צו קאַסטאַמערז, אָדער אפילו נאָר וויסן וואָס וויזאַטערז זענען פּאַסיק צו בייַטן, ריקווייערז אַ דיפּער פארשטאנד פון וואָס זיי זענען. דאָס איז ווו 3 ד (דריי-דימענשאַנאַל) פירן סקאָרינג קומט אין שפּיל.

פירן סקאָרינג איז נישט נייַ, אָבער די העכערונג פון ביג דאַטאַ האט אַריינדיד אַ נייַ דור פון 3 ד פירן סקאָרד סאַלושאַנז וואָס זענען אַדישנאַל צו ווי מאַרקעטערס און פארקויפונג פּראָפעססיאָנאַלס קוק קאַסטאַמערז און פּראַספּעקס. 3 ד סקאָרינג איז די נאַטירלעך עוואָלוציע פון ​​די ווערטפול דאַטן וואָס איר האָט קאַלעקטאַד פֿאַר דיין קאַסטאַמערז פֿאַר יאָרן, און ניצן עס צו בעסטער דינען די קאַסטאַמערז און לעסאָף פאַרגרעסערן דיין פארקויפונג און דיין דנאָ שורה.

צי אַ געשעפט איז פאָוקיסט אויף B2C אָדער B2B פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, אַ 3 ד פירן סקאָרינג קענען העלפֿן זיי מעסטן ווי ענג אַ ויסקוק אָדער קונה גלייַכן זייער "ידעאַל" פּראָפיל, אַלע בשעת טראַקינג זייער מדרגה פון באַשטעלונג און היסכייַוועס. דאָס ינשורז אַז דיין פאָקוס איז אויף די מענטשן וואָס טאַקע קען קויפן, אלא ווי צו אָפּגעבן אַ ברייט און טייַער נעץ צו דערגרייכן יעדער גאַסט וואָס פּונקט געטראפן צו אָנקומען אויף דיין פּלאַץ.

ערשטער, ידענטיפיצירן דעמאָגראַפיקס אָדער פירמאַגראַפיקס

איר וועט בויען דיין 3 ד סקאָרינג דורך ידענטיפיצירן דיין קונה. איר ווילט וויסן ווער איז דער מענטש? זענען זיי די רעכט פּאַסיק פֿאַר מיין פירמע? ” די טיפּ פון געשעפט איר זענט אין וועט באַשליסן וואָס פּראָפיל איר וועט נוצן פֿאַר 3 ד כעזשבן דיין קאַסטאַמערז.

B2C אָרגאַנאַזיישאַנז זאָל פאָקוס אויף דעמאָגראַפיק דאַטן, אַזאַ ווי זייער עלטער, דזשענדער, האַכנאָסע, פאַך, מעראַטאַל סטאַטוס, נומער פון קינדער, קוואַדראַט פוטידזש פון זייער היים, פאַרשלעסלען קאָד, לייענען סאַבסקריפּשאַנז, מיטגליד פון דער פאַרבאַנד און אַפילייישאַנז, און אַזוי אויף.

B2B אָרגאַנאַזיישאַנז זאָל פאָקוס אויף פירמאַראַדיקטיק דאַטן, וואָס כולל פירמע רעוועך, געשעפט יאָרן, נומער פון עמפּלוייז, פּראַקסימאַטי צו אנדערע בנינים, פּאָסטקאָד, סטאַטוס פֿאַר מינאָריטעטן, נומער פון סערוויס סענטערס און אַזאַ סיבות.

די רגע שטיק פון 3 ד סקאָרינג איז באַשטעלונג

אין אנדערע ווערטער, איר ווילט וויסן ווי דער קונה איז פאַרקנאַסט אין דיין סאָרט? צי זיי זען איר נאָר אויף אַ ויסשטעלונג? צי זיי רעדן צו איר דורך טעלעפאָן קעסיידער? צי זיי נאָכפאָלגן איר אויף טוויטטער, פאַסעבאָאָק און ינסטראַמראַם און טשעק אויף FourSquare ווען זיי באַזוכן דיין אָרט? צי זיי פאַרבינדן דיין וועבינאַרס? ווי זיי האַנדלען מיט איר קענען ווירקן זייער שייכות מיט איר. מער פּערזענלעך ינטעראַקשאַנז אָפט מיינען מער פּערזענלעך שייכות.

דריטנס, ידענטיפיצירן ווו דיין קונה איז אין זיין שייכות מיט איר

אויב איר זענט נישט נאָך, איר דאַרפֿן צו אָפּשניט דיין דאַטאַבייס לויט די צייט פון דיין קונה איז געווען דיין קונה. איז דאָס אַ לייפלאָנג קונה וואָס האָט געקויפט יעדער פּראָדוקט וואָס איר האָט? איז דאָס אַ נייַע קונה וואָס איז ניט וויסנדיק פון אַלע די אָפפערס פון דיין פירמע? ווי איר קענען ימאַדזשאַן, די טיפּ פון E- בריוו וואָס איר שיקן צו אַ לעבעדיק קונה איז זייער אַנדערש פון דעם וואָס איר האָט געשיקט צו עמעצער פרי אין זיין שייכות מיט איר.

כאָטש פילע מאַרקאַטערז אָפּשניט זייער דאַטאַבייסיז בלויז דורך דעמאָגראַפיקס אָדער פירמאַגראַפיקס, דאָס דאַרף זיין שפּירעוודיק צו דער בינע פון ​​דער קונה אין די ליפעסיקלע און פאַרלאָזנ זיך מער אויף 3 ד סקאָרינג. א נייַע קונה וואָס האָט נאָר ימיילד איר וועט נישט זיין ווי שטאַרק ווי די לאַנג-טערמין קונה וואָס האט באזוכט דיין אָפיס. סימילאַרלי, דער מענטש וואָס איר באגעגנט אין די האַנדל ווייַזן קען זיין די שוואַך קונה ווי דער וואָס האָט שטיל געקויפט ביי איר פֿאַר פינף יאָר. איר וועט ניט וויסן אַז אָן 3 ד סקאָרינג.

געבן יעדער גאַסט די ווייַס-הענטשקע באַהאַנדלונג.

אין דעם גאַנצן רעדן וועגן די נוצן פון 3 ד פירן סקאָרינג צו פאָקוס אויף וויזאַטערז וואָס האָבן די פּאָטענציעל צו קויפן, איך וואָלט זיין נעבעכדיק אויב איך טאָן ניט דערמאָנען אַז יעדער ינטעראַקשאַן מיט אַ גאַסט זאָל זיין אַ ווייַס-הענטשקע באַהאַנדלונג דערפאַרונג - אַטענטיוו, פרייַנדלעך און לייזונג -טרייבן אין גאַסט ס טויווע. געדענקט, עס איז נישט וועגן די מערסט געלט צו מאַכן דעם ערשטער פאַרקויף. עס ס וועגן פּראַוויידינג וואָס דער גאַסט טאַקע דאַרף, וואָס וועט רעזולטאַט אין אַ positive קונה דערפאַרונג און צוקונפֿט פארקויפונג. פאַרדינען דעם העפלעכקייט צו יעדער גאַסט, אפילו די קאָמפּעטיטאָרס, אַרבעט סיקערז און קאָלעגע סטודענטן. איר קיינמאָל וויסן ווען אַ קליין גוטהאַרציקייַט וועט באַצאָלן דיוואַדענדז שפּעטער.

איר קענט ניט נאָר געפֿינען בעסטער קאַסטאַמערז. איר מוזן האָדעווען זיי. ווי אַזוי? זיי געבן זיי צו דורכפירן סימלאַסלי דורך יעדער לבֿנה פון די ליפעסיקלע און געפֿינען די רעכט אינהאַלט אָדער פֿאַרבינדונג וואָס זיי זוכן אויף דעם וועג. דאָס איז די שטאַרקייט פון רעכט אויף ינטעראַקטיווע לייפציקל מאַרקעטינג לייזונג: ימפּאַוערינג אָרגאַנאַזיישאַנז צו וויסן פּונקט ווו אַ ויסקוק אָדער קונה איז אין זייער שייכות מיט אַ סאָרט - פון ויסקוק צו ראַווינג פאָכער - און ווי בעסטער צו דערגרייכן זיי צו מאַקסאַמייז לעבן ווערט.

אַנטפּלעקונג: רעכט אויף ינטעראַקטיווע איז אַ קליענט פון ונדזערער און פּאַטראָן פון Martech Zone. לערנען מער וועגן זייער לייזונג פֿאַר פֿאַרקויף לייזונג הייַנט:

לערנען מער וועגן רעכט אויף ינטעראַקטיווע

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.