דער יסוד פֿאַר גוט און שלעכט פֿאַרקויף

הענט פֿרייַ אָפּעראַציע

עס מיינט אַז חכמה איז איינער פון די טינגז וואָס איז ניט געלערנט, עס קומט מיט ווייטיק, פרייד און אנדערע יקספּיריאַנסיז. ווען איך וואַקסן מער דערוואַקסן אין מיין געשעפט, איך געפֿינען אַז די מער צייט איך פאַרברענגען די עקספּעקטיישאַנז, די רעזולטאַטן זענען בעסער אָדער ערגער מיט אונדזער קאַסטאַמערז. אויב איך זאָגן איך וועט באַקומען עפּעס ויספירן און עס נעמט מער ווי איך ימאַדזשאַנד - די מיסט דערוואַרטונג ז פראַסטריישאַן. אויב איך זאָגן איך וועט דערגרייכן עפּעס ויספירן און איך צושטעלן די פּרויעקט אין אַדישאַן צו אנדערע ווערק פון ווערט, איך יקסידיד עקספּעקטיישאַנז און דער קליענט איז צופרידן.

איך נאָך פאַלן קורץ פילע מאָל, אָבער דער יסוד פון מיין הצלחה אין געשעפט איז ענג אַליינד מיט די עקספּעקטיישאַנז איך שטעלן. איך טאָן ניט גלויבן אַז דאָס איז אַן עפּיפאָני - אָבער איך גלויבן אַז דאָס איז דער יסוד פון גוט און שלעכט פֿאַרקויף מיט קיין געשעפט אָנליין. די עקספּעקטיישאַנז זענען וואַסטלי עסטימאַטעד. ניצן קאַסעס, פאַל שטודיום, סטאַטיסטיק, פּרעס ריליסיז, אַרטיקלען, דערהייַנטיקונגען ... אַלץ וואָס מיר טאָן איז אָפט וועגן די בעסטער-קאַסעד סצענאַר, ניט וועגן רעאַליסטיש סינעריאָוז.

די וואָך איך געפארן צו פלאָרידאַ צו באַגריסן מיין פּלימעניק צוריק פֿון זיין ערשטער דיפּלוימאַנט איבער די גאַלף. איך דראָווע אַראָפּ מיט מיין הונט, אַזוי מיר האבן אַ פּלאַץ פון סטאָפּפּינג. אין איין רוען געגנט אין פלאָרידאַ, איך געפֿונען דעם גאַנץ שפּאַסיק צייכן איבער די ורינאַלס.

הענט פֿרייַ

דער פּראָבלעם מיט דעם צייכן איז דאָך אַז עס מאַרקז די אָטאַמיישאַן פון די פּישעכץ צו אַ קלוג באַט ווי מיר, אָבער, עס גיט אַ גאָר אַנדערש, אַנאַטיינאַבאַל פֿאַרקויף אָנזאָג. די אָפּעראַציע, פון קורס, איז נישט האַנט-פריי ... וואָס וואָלט זיין גאַנץ אַמייזינג אָבער רובֿ מסתּמא ומלעגאַל.

מיר מוזן זיין אָפּגעהיט מיט די פֿאַרקויף עקספּעקטיישאַנז מיר שטעלן. כאָטש אונדזער ציל קען זיין צו יבערגעבן די פּראָגרעס און די ינוועסמאַנט וואָס מיר מאַכן, אָבער עס איז נישט דאַווקע די זעלבע אָנזאָג צו אונדזער וילעם.

באַשטעטיקן פּינטלעך, אַטשיוואַבאַל עקספּעקטיישאַנז אין דיין פֿאַרקויף השתדלות וועט העלפֿן איר ידענטיפיצירן און פאַרמאַכן די רעכט קאַסטאַמערז, וואָס וועט פירן צו געוואקסן ריטענשאַן און גרעסערע קונה ווערט. באַשטעטיקן נעבעך עקספּעקטיישאַנז וועט ניט בלויז פירן צו הויך אַטרישאַן רייץ, דאָס קען אויך פירן צו נעבעך באריכטן און געזעלשאַפטלעך שמועסן אָנליין. דאָס קען קער אַוועק פון געשעפט וואָס קען זיין גוט קאַסטאַמערז.

דער יסוד פון אַלע פֿאַרקויף איז באַשטעטיקן גרויס עקספּעקטיישאַנז. גרויס פֿאַרקויף פירט צו גרויס קונה באציונגען, וואָס פירט צו בויען אַ גרויס שעם אָנליין ... וואָס פירט צו מער גרויס קאַסטאַמערז.

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

    הי מרקאַר

    יעדער פונט וואָס איר האָט געשריבן איז פּונקט ווי רעגן.

    באַשטעטיקן רעאַליסטיש עקספּעקטיישאַנז אַנשטאָט פון בעסטער קאַסיז זענען מער רעזולטאַט אָריענטיד. גוט און שלעכט מאַרקעטינג איז אַלע די שפּיל פון באַשטעטיקן דערוואַרטונג.

    און איך מוזן זאָגן אַ ביישפּיל וואָס איר האָט געגעבן איז נאָר מיינונג בלאָוינג .... לאָל

    דאַנק
    אַליש

  2. 2

    הי דאָוגלאַס

    גרויס פּאָסטן - איך האָב יקספּאַנדיד דעם טעמע אין מיין לעצט בלאָג. איך וואָלט טאַקע זיין אַנערד אויב איר'רע טשעק עס אויס און געבן מיר קיין באַמערקונגען? https://www.linkedin.com/pulse/article/20141121125524-103311141-are-marketers-living-up-to-customer-expectations-this-christmas

    אין קיין פאַל, האַלטן די גוטע אַרבעט!

    דאנק איר,
    באַרני

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.