פינף פֿראגן צו אַססעסס דיין סאַלעס און מאַרקעטינג אַליינמאַנט

Depositphotos 6884013 s

דער ציטאַט איז טאַקע סטאַק מיט מיר די לעצטע וואָך:

דער ציל פון פֿאַרקויף איז צו מאַכן סעלינג יבעריק. דער ציל פון פֿאַרקויף איז צו וויסן און פֿאַרשטיין דעם קונה אַזוי גוט אַז די פּראָדוקט אָדער דינסט פּאַסיק אים און סעלז זיך. Peter Drucker

ווען די ריסאָרסיז פון רעסורסן און די מאַסע פון ​​אַרבעט ינקריסינג פֿאַר די דורכשניטלעך מאַרקאַטער, עס איז שווער צו האַלטן די ציל פון דיין פֿאַרקויף השתדלות. יעדער טאָג מיר האַנדלען מיט עמפּלוייז ישוז, די אָנסלאָט פון ימיילז, די דעדליינז, די בודזשעט ... אַלע דיטראַקטערז פון וואָס איז שליסל צו אַ געזונט געשעפט.

אויב איר ווילט אַז דיין פֿאַרקויף השתדלות וועט זיין באַצאָלט, איר מוזן קעסיידער אַססעסס דיין פּראָגראַם און האַלטן ווי אַזוי דיין רעסורסן זענען געניצט. דאָ זענען 5 פֿראגן צו פירן איר צו אַ מער עפעקטיוו פֿאַרקויף פּראָגראַם:

  1. זענען די עמפּלוייז צו דיין קלייאַנץ אָדער זייער מאַנאַדזשערז וויסן וועגן די מעסידזשינג אַז איר קאַמיונאַקייטינג מיט דיין פֿאַרקויף פּראָגראַם? ספּעציעל מיט דיין נייַע קלייאַנץ, עס איז יקערדיק אַז דיין עמפּלוייז פֿאַרשטיין די עקספּעקטיישאַנז וואָס זענען באַשטימט איבער די פֿאַרקויף און פארקויפונג פּראָצעס. יקסידינג עקספּעקטיישאַנז מאכט כאַפּיער קלייאַנץ.
  2. איז דיין פֿאַרקויף פּראָגראַם צו מאַכן דיין פארקויפונג שטעקן גרינגער צו פאַרקויפן דיין פּראָדוקט אָדער דינסט? אויב ניט, איר מוזן אַנאַלייז די נאָך ראָאַדבלאַקס צו קאַנווערטינג אַ קליענט און ינקאָרפּערייט סטראַטעגיעס צו באַקומען זיי.
  3. זענען די פּערזענלעך, קאָלעקטיוו און דיפּאַרטמענאַל גאָולז איבער דיין אָרגאַניזאַציע קאַמפּאַטאַבאַל מיט דיין פֿאַרקויף השתדלות אָדער אין קאָנפליקט מיט זיי? א פּראָסט ביישפּיל איז אַ פירמע וואָס שטעלט פּראָודאַקטיוויטי גאָולז פֿאַר עמפּלוייז וואָס אַקשלי ראַדוסאַז די קוואַליטעט פון קונה סערוויס, דערמיט וויקאַנינג דיין ריטענשאַן פֿאַרקויף השתדלות.
  4. קענען איר קוואַנטיפי די קריק אויף פֿאַרקויף ינוועסמאַנט פֿאַר יעדער פון דיין סטראַטעגיעס? פילע מאַרקעטערס זענען געצויגן צו די בלאַנק אַבדזשעקץ אלא ווי מעסטן און פֿאַרשטיין פּונקט וואָס אַרבעט. מיר טענד צו גראַוויטירן צו אַרבעטן מיר ווי צו טאָן אלא ווי אַרבעט אַז דיליווערז.
  5. האָבן איר קאַנסטראַקטאַד אַ פּראָצעס מאַפּע פון ​​דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיעס? א פּראָצעס מאַפּע סטאַרץ מיט סעגמענטינג דיין פּראַספּעקס דורך גרייס, ינדאַסטרי אָדער מקור ... דערנאָך דיפיינינג די באדערפענישן און אַבדזשעקשאַנז פון יעדער ... דערנאָך ימפּלאַמענינג די צונעמען מעזשעראַבאַל סטראַטעגיע צו פירן די רעזולטאַטן צו עטלעכע הויפט צילן.

אויב איר צושטעלן דעם דיטיילד מדרגה פון דיין קוילעלדיק פֿאַרקויף פּראָגראַם, איר וועט עפֿענען דיין אויגן פֿאַר קאָנפליקט און אַפּערטונאַטיז אין דיין פירמע 'ס פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָס איז אַן אָנשטרענגונג אַז איר זאָל אָננעמען גיכער אלא ווי שפּעטער!

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

    איר רעדן מיין שפּראַך. איך האָב קיינמאָל פֿאַרשטאַנען וואָס מענטשן טאָן ניט האָבן אַ פּראָצעס און אַ וועג אַ קאַלענדאַר איז נישט אַ פּראָצעס. פּראָסעססעס אַרבעט ווי לאַנג ווי זיי זענען דערהייַנטיקט און קעסיידער ימפּרוווד. מענטשן געבן אַרויף צו לייכט אין טריינג צו אַנטוויקלען איין און די שאָד פון עס אַלע איז; ווי פילע גוטע געדאנקען זענען רוינד ווייַל פון אַ נעבעך פּראָצעס?

    גוט פּאָסטן! ספּעציעל ווען איר טראַכטן ווי מיר! :)

  2. 2

    דאָס איז אַ גרויס וועג צו דורכפירן קיין פֿאַרקויף פּראָצעס. איך קוק איצט פֿאַר נייַע פֿאַרקויף טעקניקס פֿאַר מיין פירמע און איך האָבן קיין פאַקטיש פֿאַרקויף הינטערגרונט. דער בלאָג איז אַ גרויס געצייַג פֿאַר מיר.

  3. 3

    Great post!
    נומער צוויי איז קריטיש פֿאַר באַגעגעניש פארקויפונג צילן. איך האָב געזען ערטער וואָס זיי גערופן פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט!

    דער ציטאַט פון הער דרוקקער, מיט רעספּעקט, איז אַ ביסל מייאָופּיק. זאָל די פאַרקערט זיין:

    דער ציל פון פארקויפונג וואָלט זיין צו מאַכן פֿאַרקויף יבעריק? דער ציל פון פארקויפונג איז צו פאַרבינדן צו דער קונה אַזוי גוט אַז די פּראָדוקט אָדער דינען טאָן ניט דאַרפֿן צו זיין מאַרקאַטאַד?

    - קיין איינער פון קאַנסאַקוואַנס

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.