אַנאַליסיס & טעסטינגאינהאַלט מאַרקעטינגעקאָממערסע און רעטאַילEmail מאַרקעטינג און אַוטאָמאַטיאָןמאָביל און טאַבלעט פֿאַרקויףסאַלעס ענאַבלעמענטסאציאל מעדיע & ינפלואַנסער מאַרקעטינג

פינף פֿראגן צו אַססעסס דיין סאַלעס און מאַרקעטינג אַליינמאַנט

דער ציטאַט איז טאַקע סטאַק מיט מיר די לעצטע וואָך:

דער ציל פון פֿאַרקויף איז צו מאַכן סעלינג יבעריק. דער ציל פון פֿאַרקויף איז צו וויסן און פֿאַרשטיין דעם קונה אַזוי גוט אַז די פּראָדוקט אָדער דינסט פּאַסיק אים און סעלז זיך. Peter Drucker

ווען ריסאָרסיז די רעסורסן און די מאַסע פון ​​אַרבעט ינקריסינג פֿאַר די דורכשניטלעך מאַרקאַטער, עס איז שווער צו האַלטן די ציל פון דיין פֿאַרקויף השתדלות. יעדער טאָג מיר האַנדלען מיט עמפּלוייז ישוז, די אָנסלאָט פון ימיילז, די דעדליינז, די בודזשעט ... אַלע דיטראַקטערז פון וואָס איז שליסל צו אַ געזונט געשעפט.

אויב איר ווילט אַז דיין פֿאַרקויף השתדלות וועט זיין באַצאָלט, איר מוזן קעסיידער אַססעסס דיין פּראָגראַם און האַלטן ווי אַזוי דיין רעסורסן זענען געניצט. דאָ זענען 5 פֿראגן צו פירן איר צו אַ מער עפעקטיוו פֿאַרקויף פּראָגראַם:

  1. זענען די עמפּלוייז צו דיין קלייאַנץ אָדער זייער מאַנאַדזשערז וויסן וועגן די מעסידזשינג אַז איר קאַמיונאַקייטינג מיט דיין פֿאַרקויף פּראָגראַם? ספּעציעל מיט דיין נייַע קלייאַנץ, עס איז יקערדיק אַז דיין עמפּלוייז פֿאַרשטיין די עקספּעקטיישאַנז וואָס זענען באַשטימט איבער די פֿאַרקויף און פארקויפונג פּראָצעס. יקסידינג עקספּעקטיישאַנז מאכט כאַפּיער קלייאַנץ.
  2. איז דיין פֿאַרקויף פּראָגראַם צו מאַכן דיין פארקויפונג שטעקן גרינגער צו פאַרקויפן דיין פּראָדוקט אָדער דינסט? אויב ניט, איר מוזן אַנאַלייז די נאָך ראָאַדבלאַקס צו קאַנווערטינג אַ קליענט און ינקאָרפּערייט סטראַטעגיעס צו באַקומען זיי.
  3. זענען די פּערזענלעך, קאָלעקטיוו און דיפּאַרטמענאַל גאָולז איבער דיין אָרגאַניזאַציע קאַמפּאַטאַבאַל מיט דיין פֿאַרקויף השתדלות
    אָדער אין קאָנפליקט מיט זיי? א פּראָסט ביישפּיל איז אַ פירמע וואָס שטעלט פּראָודאַקטיוויטי גאָולז פֿאַר עמפּלוייז וואָס אַקשלי ראַדוסאַז די קוואַליטעט פון קונה סערוויס, דערמיט וויקאַנינג דיין ריטענשאַן פֿאַרקויף השתדלות.
  4. קענען איר קוואַנטיפי די קריק אויף פֿאַרקויף ינוועסמאַנט פֿאַר יעדער פון דיין סטראַטעגיעס? פילע מאַרקעטערס זענען געצויגן צו די בלאַנק אַבדזשעקץ אלא ווי מעסטן און פֿאַרשטיין פּונקט וואָס אַרבעט. מיר טענד צו גראַוויטירן צו אַרבעטן מיר ווי צו טאָן אלא ווי אַרבעט אַז דיליווערז.
  5. האָבן איר קאַנסטראַקטאַד אַ פּראָצעס מאַפּע פון ​​דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיעס? א פּראָצעס מאַפּע סטאַרץ מיט סעגמענטינג דיין פּראַספּעקס דורך גרייס, ינדאַסטרי אָדער מקור ... דערנאָך דיפיינינג די באדערפענישן און אַבדזשעקשאַנז פון יעדער ... דערנאָך ימפּלאַמענינג די צונעמען מעזשעראַבאַל סטראַטעגיע צו פירן די רעזולטאַטן צו עטלעכע הויפט צילן.

אויב איר פאָרשלאָגן דעם דעטאַל אין דיין קוילעלדיק פֿאַרקויף פּראָגראַם, איר וועט עפֿענען דיין אויגן פֿאַר קאָנפליקט און אַפּערטונאַטיז אין דיין פירמע 'ס פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָס איז אַן אָנשטרענגונג אַז איר זאָל אָננעמען גיכער ווי שפּעטער!

Douglas Karr

Douglas Karr איז קמאָ פון OpenINSIGHTS און דער גרינדער פון די Martech Zone. דאָוגלאַס האט געהאָלפֿן דאַזאַנז פון געראָטן MarTech סטאַרטאַפּס, אַסיסטאַד אין די רעכט פלייַס פון איבער $ 5 ביל אין Martech אַקוואַזישאַנז און ינוועסטמאַנץ, און האלט צו אַרוישעלפן קאָמפּאַניעס אין ימפּלאַמענינג און אָטאַמייטינג זייער פארקויפונג און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָוגלאַס איז אַן ינטערנאַשאַנאַלי דערקענט דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע און MarTech עקספּערט און רעדנער. דאָוגלאַס איז אויך אַ פארעפנטלעכט מחבר פון אַ דאַמי ס פירער און אַ געשעפט פירערשאַפט בוך.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.