ריסעשאַן איז אַ פארלאנגט פֿאַרקויף טאַקטיק

איך בין אַ גרויס פאָכער פון אַנדי סערנאָוויץ בלאָג, פאַרשילטן! איך ווינטשן איך'ד געדאַנק פון וואָס! היינט, איך בין נישט זיכער אַז איך שטימען מיט אַנדי.

מאַרקעטערס: האַלטן שיקט פּראָמאָטיאָנס אַז אָנהייבן אין די שווער טימז, ווי צו מאַרק אַ ריסעשאַן אָדער קיין אנדערע העכערונג פון די שלעכט עקאנאמיע.

איך ווינטשן אַנדי וואָלט האָבן געדאַנק פון דעם:

דורכפירן אַ זוכן אויף ריסעשאַן אויף Google און איר וועט געפֿינען די נומערן זענען גאַנץ אַמייזינג. מיר זענען אין אַ ריסעשאַן. מיר זענען טיף אין אַ ריסעשאַן. פילע מענטשן פאַרלירן זייער אַרבעט. מורא פון אנדערע פאַרלירן זייער דזשאָבס איז קאָנסומינג צו הערן צו די הוצאות. דאָס איז נישט אַ שלעכט זאַך, דאָס איז אַ לאַדזשיקאַל זאַך.

רעדן וועגן ווי צו ראַטעווען אין אַ ריסעשאַן קען נישט געזונט בעפיירעש - אָבער דאָס איז נישט נעגאַטיוו. די ריסעשאַן איז אַ נעגאַטיוודיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען וואָס איר צושטעלן קענען נאָך זיין בעפיירעש.

דאָס איז נישט די הינדל אָדער די יי ... מיר האָבן נישט באַקומען אין דעם באַלאַגאַן ווייַל מענטשן אנגעהויבן צו רעדן וועגן אַ ריסעשאַן אָדער רעדן וועגן אים. אין פאַקט, די ריסעשאַן קען האָבן סטאַרטעד אַ יאָר צוריק איידער ווער עס יז איז געווען טאַקע גערעדט וועגן אים. איצט מיר זענען אין אים, מיר דאַרפֿן צו נעמען אַקשאַנז צו מאַכן עס לעבעדיק.

יעדער פירמע זאָל טראַכטן וועגן ווי אַזוי צו נוצן די ריסעשאַן בעסטער און אָנזאָג דערנאָך. וואָס אָפפערס דיין פירמע פֿאַר געשעפטן אָדער קאָנסומערס וואָס זוכן וועגן צו רעדוצירן איר בעסער אָנהייבן צו רעדן וועגן אים!

קאָמפּענדיום בלאָגוואַרע איז אַ גרויס בייַשפּיל:

מייַן פירמע אָפפערס אַ ווייניקער טייַער אָלטערנאַטיוו פֿאַר מאַרקעטערס צו דזשענערייט ינבאַונד לידז פֿאַר זייער קאָמפּאַניעס. לויט eMarketer, פֿאַרקויף איז פֿאַר פילע קאָמפּאַניעס פֿאַרקויף:

eMarketer ריסעשאַן

אויב איך בין אַ מאַרקאַטער אין אַ פירמע וואָס לאָזן עטלעכע שטעקן אָדער זוכן עטלעכע ערטער צו שנייַדן, טרעפן וואָס איך זוך אויף Google? איך זוך וועגן צו שניידן מיין בודזשעט, קוק ווי אַ מייַסטער און ראַטעווען מיין אַרבעט ביז דעם זאַך בלאָוז איבער!

עטלעכע אנדערע סאָובערינג סטאַטיסטיק וועגן פֿאַרקויף אין אַ ריסעשאַן:

  • 48% פון די גרויס יו. עס. קאָמפּאַניעס פּאָולד דורך מאַרקעטינג שערפּאַ אין סעפטעמבער האט געזאָגט אַז זייער טראדיציאנעלן מעדיע באַדזשיץ וואָלט זיין דורכשניט; 21% האָבן געזאָגט אז די שניטן וועלן זײַן "באדייטנדיק".
  • 59% פון די 175 עלטער פֿאַרקויף יגזעקיאַטיווז פּאָולד דורך פֿאַרקויף באַדינונגס פירמע עפּסילאָן געריכט אַ רעדוקציע אין זייער טראדיציאנעלן פֿאַרקויף באַדזשיץ; בלויז 13% געריכט אַ פאַרגרעסערן.
  • 85% פון די 600 סערווייד מאַרקאַטערז מאַרקעטינגפּראָפס קליימד אַז זיי וואָלט רידוסינג זייער טראדיציאנעלן פֿאַרקויף וועהיקלעס.
  • קסנומקס% פון אַססאָסיאַטיאָן פון נאַשאַנאַל אַדווערטייזערז (ANA) מיטגלידער האָבן געזאָגט אז זיי שניידן בודזשעטן אין רעאקציע צו דער אונטערגאַנג; 40% האָבן געזאָגט אז זיי ענדערן דעם מישן פון מארקעטינג קאנאלן צו ביליקע קאנאלן.

עס וואָלט זיין יראַספּאַנסאַבאַל פֿאַר מיר, ווי אַ מאַרקאַטער, צו רעדן וועגן די ריסעשאַן און וואָס מיר זענען אַ ביליק אָלטערנאַטיוו צו קאָמפּאַניעס וואָס זענען טריינג צו פירן געשעפט אָן די רעסורסן וואָס זיי געוויינט. דאָס איז די פּינטלעך קלימאַט וואָס מיר דאַרפֿן צו נוצן און וואַקסן אין.

איר זאָל אויך זיין פֿאַרקויף וועגן אים.

האַט שפּיץ צו דזשעף בייַ די קעלער פּלאַן + באַוועגונג פֿאַר די לינק צו די eMarketer פּאַפּיר!

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

    איך בין גאָר מסכים מיט איר דאַג. איך וואָלט גיין אַ שריט ווייַטער און זאָגן אַז אויב מיר טאַקע ווילן צו העלפן מיר וואָלט זייער אַגרעסיוו זאָגן זיי ווי צו אָפּהאַלטן פון מאַכן מיסטייקס אין אַ אַראָפּ עקאנאמיע אָדער ריסעשאַן אָדער וואָס איר ווילן צו רופן די צייט.

    צו נעמען עס אַ אפילו ווייַטער, איך וואָלט זאָגן אַז זינט פֿאַרקויף איז אַ ינטאַגראַל קאָמפּאָנענט פון די גאַנץ געשעפט פּלאַן, מיר זאָל אויך טאַרגאַטינג די אַנטראַפּראַנער אָדער געשעפט באַזיצער, ספּעציעל די קליין געשעפט באַזיצער וואָס טיפּיקלי טאָן דאָס אַליין. רובֿ פון די געשעפט אָונערז זענען פאַרשטיינערט, ווארטן פֿאַר די ווייַטער שוך צו פאַלן און האָפֿן אַז עמעצער וועט געבן זיי עטלעכע עצה, קיין גוט עצה.

    איך שטימען אַז מיר האָבן צו זאָגן זיי דעם אמת: "צען וועגן צו האַלטן דיין קליין געשעפט פון גיין אונטער אין דעם אַראָפּ עקאנאמיע" אָדער עפּעס אויף די שורה. מיר האָבן צו זאָגן זיי אַז זיי זאָל זיין ספּענדינג אויף פֿאַרקויף אין דעם טיפּ פון עקאנאמיע און וואָס.

  2. 2

    גרויס פּאָסטן, דאַג, זייער סטרייטפאָרווערד און געשעפט-י. איך זיך איינגעשריבן איר אויף Friend Connect.

    פראגעס: פארוואס טאָן אַזוי פילע מענטשן - וואָס טוט אַבי ווער - גלויבן אַז פֿאַרקויף איז די ווייזאַסט ערשטער שנייַדן? זאָל עס נישט זיין פּונקט פאַרקערט? פארוואס טאָן ניט מיר אַלע נאָר ייַנוויקלען זיך אין אַ ומזעיק מאַנטל? ס'איז די זעלבע זאך. ווי איז קיין פירמע געמיינט צו מאַכן געלט אויב קיין איינער קענען זען זיי?

    אויף די פאַרקערט זייַט פון די מאַטבייע, פֿאַרקויף ניט בלויז רעדט, אָבער אין דעם עלטער פון געזעלשאַפטלעך פֿאַרקויף, עס ליסאַנז און ריספּאַנד אַקאָרדינגלי. עס אַבזערווז, עס נאַוואַגייץ. קאַטינג פֿאַרקויף אין דעם פאַל איז ענלעך צו אַ אָסטריטש באַגראָבן זיין קאָפּ אין די זאַמד, אָדער אַ קינד קלאָוזינג די אויגן און קאַווערינג זיין אויערן.

    כל עקסערס דאַרפֿן צו כאַפּן די קלו באַן: פֿאַרקויף איז די לעצטע זאַך איר זאָל שנייַדן. אַז פֿאַר מיר איז אַ פאַקטיש, גאַנץ און גאַנץ ניט-בריינער. א נישקשהדיקע! שניידן פֿאַרקויף?! וואס?! אנטשולדיגט מיר?!

    ... און דאָס, פרענדז, איז די שטעלונג וואָס מיר מאַרקעטערס מוזן ווייַזן אויב מיר וועלן בלייַבנ לעבן.

    • 3

      גרויס קשיא, וויל! מייַן צוויי סענס איז אַז די מערהייַט פון מאַרקעטערס זענען דירעקטעד צו רעאַגירן אלא ווי צו פּלאַן. מאַרקעטינג דיפּאַרטמאַנץ טאָן ניט טיפּיקלי האָבן די שטעקן צו אָנהייבן מיט צו דזשענערייט דעם וווּקס און מעסטן דעם וווּקס פֿאַר אַ פירמע. ווייַל זיי קענען נישט ווייַזן זייער ווערט צו דער אָרגאַניזאַציע, זיי זענען אָפט דער ערשטער אויף די טשאַפּינג בלאָק.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.