עקספּעקטיישאַנז פֿאַר דיין מאַרקעטינג ינוועסמאַנט

קריק אויף פֿאַרקויף ינוועסמאַנט

מיר האָבן נעכטן צוויי פאַנטאַסטיש מיטינגז, איינער מיט אַ קליענט און איינער מיט אַ פּראַספּעקס. ביידע שמועסן זענען געווען אַרום עקספּעקטיישאַנז פֿאַר די צוריקקער פון פֿאַרקויף ינוועסמאַנט. די ערשטע פירמע איז געווען לאַרגעלי אַן אַוטבאַונד פארקויפונג אָרגאַניזאַציע און די רגע איז געווען אַ גרויס אָרגאַניזאַציע לאַרגעלי אָפענגיק אויף דייטאַבייס פֿאַרקויף און דירעקט בריוו ענטפער.

ביידע אָרגאַנאַזיישאַנז האָבן פארשטאנען ווי זייער פארקויפונג בודזשעט און פֿאַרקויף בודזשעט זענען ארבעטן פֿאַר זיי. די פארקויפונג אָרגאַניזאַציע פארשטאנען אַז מיט יעדער סיילזפּערסאַן כייערד זיי קען דערוואַרטן אַ היפּש פאַרגרעסערן אין פארמאכט לידז. די רגע אָרגאַניזאַציע איז סטאַרטינג צו זען דימינישט קערט אויף דירעקט פֿאַרקויף ווען זיי פאָרזעצן צו פייַן-ניגן זייער השתדלות. זיי דערקענען אַז די געלעגנהייט איז צו אַריבערפירן אָנליין.

דער שליסל צו ביידע אָרגאַנאַזיישאַנז איז באַשטעטיקן עקספּעקטיישאַנז וועגן ווי זייער פֿאַרקויף השתדלות וועט מאַכן אַ צוריקקער מיט די השתדלות פון אונדזער ינבאַונד פֿאַרקויף אַגענטור. אויב איך האָבן דעם געלעגנהייט, איך טראַכטן אַז די ינבאַונד פֿאַרקויף יידזשאַנסיז האָבן אַ דיסערוואַס פֿאַר פילע קאָמפּאַניעס דורך שרעקלעך עקספּעקטיישאַנז. אָפט, זיי גלויבן אַז אויב אַ קונה האט פֿאַרקויף בודזשעט, זיי וועלן עס.

דאָס איז אַ שרעקלעך סטראַטעגיע. מיר האָבן שוין דערמאנט אַז ינבאַונד פֿאַרקויף האט דיפּענדאַנסיז, אָבער עס זענען אנדערע סטראַטעגיעס וואָס אַרבעט ינקרעדאַבלי געזונט און האָבן אַ לאַדזשיטאַמאַט צוריקקער אויף ינוועסמאַנט.

צוריקקומען-אויף-פֿאַרקויף-ינוועסמאַנט

למשל, אויב אַ קליענט האָט אונדז געזאָגט אַז זיי האָבן אַ לימיטעד בודזשעט און דאַרפֿן צו בויען באַלדיק פאָדערונג אַזוי זיי קענען וואַקסן זייער פירמע, מיר וועלן לעגאַמרע שטופּן זיי צו מער באַצאָלן פּער קליק. אונדזער קלייאַנץ נוצן עווערעפפעקט פֿאַר דעם. ראַמפּע אַרויף און אַפּטאַמאַזיישאַן זענען שנעל און די מענטשן פון עווערעפפעקט אַרבעט געשווינד צו באַקומען אַ קליענט צו פּרידיקטאַבאַל רעזולטאַטן. די פּרייַז פּער פירן קען זיין הויך, אָבער דער ענטפער און די רעזולטאַטן זענען גרויס, אַזוי זיי זענען פאַנטאַסטיש. איבער אַ צייט, אויב אַ קליענט אַרבעט מיט אונדז אויף ינבאַונד פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, זיי קענען נוצן באַצאָלט זוכן פֿאַר סיזאַנאַל פאדערונגען אָדער ראַמפּע פארקויפונג ווען זיי דאַרפֿן צו פאַרגרעסערן וווּקס אַרויס די לימאַץ פון אנדערע סטראַטעגיעס.

אַוטבאַונד פארקויפונג אַרבעט פאַנטאַסטיש, אָבער עס נעמט אַ בשעת צו ראַמפּ אַרויף אַן אָנגעשטעלטער. מיר זען די אַוטבאַונד דורכפירן ינקרעדאַבלי גוט - איבער צייט - ווען גרויס באַשטעלונגען דאַרפן נערטשערינג און די עקספּערטיז פון אַ גרויס געשעפט קאָנסולטאַנט. צום באַדויערן, אָבער, אַ מענטש ריטשאַז אַ מאַקסימום שוועל ... און ווען זיי טאָן דאָס, איר דאַרפֿן צו דינגען און באַן מער סאַלעס. ווידער, מיר טאָן ניט דאַונפּלייינג די פּראַל פון אַן אַוטבאַונד פארקויפונג פאַכמאַן. מיר פשוט פּרובירן צו שטעלן עקספּעקטיישאַנז.

גאַנצע אָפט האט אַ נידעריק פּרייַז און נידעריק צוריקקער פון די ינוועסמאַנט. אָבער, גאַנצע קען אָפט ביישטייערן צו דערקענונג פון די סאָרט און קענען העלפֿן די פארקויפונג. מיר זענען נישט קעגן גאַנצע, אָבער אויב די פאָדערונג און די קוואַליטעט פון לידז דאַרפֿן צו זיין הויך, מיר קענען רעקאָמענדירן אונדזער קלייאַנץ צו ינוועסטירן אין אנדערע געביטן.

ינבאַונד פֿאַרקויף ניצן אַ עפעקטיוו אינהאַלט סטראַטעגיע איז עפּעס יינציק און פּאָפּולאַריטעט אין די פּאָפּולאַריטעט ווייַל פון הויך פּראַל און נידעריק פּרייַז פּער פירן. אָבער, עס איז נישט אַ ינסטאַנטאַניאַס פאָדערונג גענעראַטאָר. אינהאַלט סטראַטעגיעס וואָס נוצן ביידע זוכן און געזעלשאַפטלעך סטראַטעגיעס אָפט נעמען צייט צו בויען מאָמענטום. זינט עס איז אַ קעסיידערדיק מי, אַ פירמע קאַמפּאַונדיד רעזולטאַטן איבער צייַט. דאָס איז, ווי איר צושטעלן אינהאַלט הייַנט, אינהאַלט וואָס איר האָט געשריבן אַ חודש צוריק איז נאָך ארבעטן צו פירן פירט צו איר.

ווי געזונט, ינבאַונד פֿאַרקויף סטראַטעגיעס קענען צושטעלן כעזשבן אַפּערטונאַטיז צו בעסער דערקענען העכסט קוואַלאַפייד פירט פון ווייניקער אַטראַקטיוו. ינבאַונד פֿאַרקויף קענען אויך צושטעלן נאָך ינסייץ פֿאַר דיין אַוטבאַונד מאַנשאַפֿט צו ווערן מער ינטעליגענט וועגן דעם ינטענט פון אַ ויסקוק. פֿאַרשטיין וואָס זיי לייענען, וואָס זיי זוכן און קאַפּטשערד פאָרעם דאַטן קענען צוגרייטן און פאַרמאַכן פירער געשווינד און יפעקטיוולי.

דער באַשלוס צו ינוועסטירן אין ינבאַונד פֿאַרקויף איז טיפּיקלי אַ גוטן באַשלוס אויב איר האָט די רעכט סטראַטעגיע און די ריסאָרסיז צו רעכט דורכפירן עס. דאָס קען נישט מיינען אַז דאָס איז די רעכט באַשלוס פֿאַר יעדער פירמע אין יעדער בינע. אויב לימיטעד רעסורסן און פאַרשידענע פאדערונגען, איר ווילט צו פאַרשפּרייטן דיין בודזשעט און רעסורסן אין אנדערע סטראַטעגיעס. לפּחות פֿאַר איצט!

איין באַמערקונג

  1. 1

    דאנק איר פֿאַר דעם. באַצאָלן פּער גיט איז אַוואַדע די וועג צו גיין אויב עס איז באַלדיק מאָנען, אָבער עס זענען אויך אנדערע מעטהאָדס, ניט?

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.