גאַנצע טעכנאָלאָגיעאַנאַליסיס & טעסטינגאינהאַלט מאַרקעטינגעקאָממערסע און רעטאַילEmail מאַרקעטינג און אַוטאָמאַטיאָןסאַלעס ענאַבלעמענטזוכן פֿאַר מאַרקעטינגסאציאל מעדיע & ינפלואַנסער מאַרקעטינג

טראָץ וואָס מאַרקעטערס מאַרקעט, מאַרקעטינג איז שווער אַרבעט

אן אנדער אַגענטור אין אונדזער האַלדז פון די וואַלד איז אונטער דעם חודש. עס האט אַלע די קעראַקטעריסטיקס פון אַ גרויס אַגענטור - טאַלאַנטירט פירערשאַפט, אַ וועלט-קלאַס מאַנשאַפֿט פון דעדאַקייטאַד עמפּלוייז, אַ שיין ונטערשטאָט אָרט און ימפּעקקאַבלע בראַנדינג אָנליין מיט אַ פּרעמיער ויסגאַבע. זיי האָבן פּראָווען ינערלעך פּראַסעסאַז וואָס וואָלט ציל און דערגרייכן פאַרקער און פירן דעם פאַרקער צו זייער קלייאַנץ. אבער עס איז נאָך געגאנגען אונטער.

איך לאָנטשט מיין אַגענטור 7 יאָר צוריק. איך וויץ (טראָץ עס איז נישט אַז מאָדנע), אַז דאָס איז מיין 7-יאָר סטאַרטאַפּ. איך האב געלאזט די אגענטור מיט גליק פארנוצן מיין לעבן. מיר האָבן געהאט דראַמאַטיק אַפּס און דאַונז אין דער צייט. די העכסטן כייז זענען דזשעט-באַשטעטיקן איבער דער גלאָבוס ינוועסטאַגייטינג פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע קאָמפּאַניעס פֿאַר ינוועסטערז. ד י נידריגסטע ר נידז ע זענע ן געװע ן אפלײג ן שטאב , ניש ט גענומע ן א געצאָלט , או ן נא ך שולדיק ט שטײערן .

מיר זענען נאָך אַרום היינט, אָבער איך קען נישט פונט אויס וואָס איין אַגענטור מיט אַזוי פיל טאַלאַנט וואָלט זיין ניטאָ און מיר זענען נאָך שטאַרק. טאָמער פיל פון עס איז אַז דורכפאַל איז פשוט נישט אַן אָפּציע. אן אנדער זאַך איז אַז מיר האָבן קיינמאָל גאַט קאַמפּלייסאַנט צו אַנטוויקלען אַ פּראָצעס און פאַרקויפן עס צו די מאסע. מיר זענען אַ פלינק קראָם וואָס גייט אַ פריימווערק (ונטער), אָבער שטענדיק בויען זיך מנהג סאַלושאַנז באזירט אויף די גאַפּס און אַפּערטונאַטיז וואָס אונדזער קלייאַנץ האָבן.

פֿאַרקויף מאַטוריטי מאָדעל

די געשפּעט איז אַז אַלץ וואָס איר לייענען אָנליין איז ווי גרינג עס איז. די רשימות, די ינפאָגראַפיקס, עבאָאָקס, פּלאַטפאָרמס… אַלעמען וויל צו זאָגן איר ווי גרינג עס איז צו מאַרק און פאַרקויפן דיין פּראָדוקטן אָנליין. עס איז נישט גרינג און עס קיינמאָל געווען. און דער גאַנג אין וואָס די טעכנאָלאָגיע העלפּס אונדזער דיסיזשאַנז איז קוים מיט די מענגע פון ​​טשאַנאַלז, מעדיומס און קונה פאדערונגען.

מאַרקעטערס קענען נאָר טאַקע מאַרק זיך אויף צוויי טינגז - רעזולטאַטן אָדער פּרייַז. רעזולטאַטן דאַרפן צייט און רעסורסן, אָבער קלייאַנץ אָפט קומען צו אונדז מיט קיין. זיי וועלן אַ מאַגיש קויל. צו פילע יידזשאַנסיז זענען גליקלעך צו צייכן זיי און שטעלן עקספּעקטיישאַנז אַז זיי זענען די מאַגיש קויל, נאָר צו זיין פייערד דורך דעם קליענט אויף די וועג פֿאַר מיסט עקספּעקטיישאַנז. איך זען עטלעכע יידזשאַנסיז מיט גלייבן אַוטבאַונד פארקויפונג טימז וואָס דערקענען דעם, טאָן ניט זאָרגן, און נאָר פאַרקויפן איין קליענט נאָך דעם אנדערן.

אָבער די אַגענטור איז אַנדערש

מיט עטלעכע יאָר צוריק, איך האָב אַ קאָלעגע וואָס איז געווען אַ געשעפט שוטעף רופן מיר אַרויף און דערציילט מיר וועגן די אַמייזינג אַגענטור ער פּונקט כייערד צו אַרוישעלפן אין זיין ינבאַונד פֿאַרקויף. זיי זענען געווען פיל מער טייַער ווי מיין אַגענטור, אָבער זיי האָבן געארבעט אין זיין אינדוסטריע פֿאַר אַ יאָרצענדלינג און האָבן אַ יינציק פּראָגראַם וואָס וואָלט צושטעלן יקסעפּשאַנאַל רעזולטאַטן. איך האב מיך געקראצט אין קאפ און אים געזאגט אז איך בין אנטוישעט אז ער האט נישט געבעטן אונזער הילף. ער האָט מיך אָנגעקוקט און געזאָגט:איר טאָן ניט פֿאַרשטיין, די אַגענטור איז אַנדערש. "

ער איז געווען גערעכט, ער האָט זיי אָפּגעזאָגט גלייך ווי דער אָפּמאַך איז געווען. ניט בלויז דאָס, די אַגענטור אָונד פילע פון ​​די רעסורסן, אַזוי ער איז געווען גאָרנישט פון די שייכות.

עס איז פראַסטרייטינג ווייַל די ריוואַלווינג טיר אָפט לאָזן די דיסאַפּויניד קליענט בייַ אונדזער דאָאָרסטעפּ - מיט די בודזשעט ווייסטאַד און קיין צייט צו אָפּבאַלעמענ זיך. קיין צווייפל אַז די קלייאַנץ שלאָגן דעם אַגענטור ס דאָאָרסטעפּ אויך. איינער פון די ישוז וואָס איינער פון די גרינדערס געבראכט צו די ייבערפלאַך איז די פעלן פון קונה לויאַלטי. מיר האָבן געזען אַ זייער ענלעך אַרויסגעבן - איר אַרבעט שווער צו מאַך אַ קונה פאָרויס און זיי לאָזן איר פֿאַר אַ זילבער קויל (וואָס קיינמאָל שלאָגן זיין ציל) אָדער טשיפּער דינסט.

ווען עס טאַקע סטינג, מיר האַלטן אַן אויג אויף דעם קליענט נאָך זיי פאַרלאָזן. פֿאַר בייַשפּיל, דאָס איז געווען אַ קונה אַז מיר געוואקסן אָרגאַניק פאַרקער און סאַבסקריפּשאַנז וואָס ריזאַלטיד אין מיליאַנז פון דאָללאַרס פון רעוועך. עס מיינט אַז זיי זענען גלייך צוריק צו ווען מיר סטאַרטעד העלפּינג זיי ... אַזוי ניט בלויז די רעוועך איז ניטאָ, אָבער אויך די ינוועסמאַנט זיי געמאכט אין אונדזער אַגענטור.

שטעלע-גאַנג-באַריכט

אַזוי וואָס ס מיין פונט?

איך וועל נישט פאַרהיטן ווי איך וויסן וואָס עטלעכע פון ​​די אַמייזינג יידזשאַנסיז פאַרלאָזן, אָבער איך האָבן אַ געפיל אַז פיל פון עס איז צו טאָן מיט כיובראַס. עס ס טראכטן אַז איר 'רע אַנדערש ווען איר טאַקע טאָן ניט. עס ס טראכטן אַז איר האָט אַ מאַגיש קויל ווען איר טאַקע טאָן ניט. עס ס 'געדאַנק אַז איר קענען העלפֿן אַלעמען ווען איר טאַקע קענען נישט. אַז ס 'נישט אַ קריטיק פון די פירער און עמפּלוייז אַז גיסן זייער נשמות אין זייער טעגלעך אַרבעט, דאָס איז נאָר אַן אָבסערוואַציע.

מיר פּרובירן צו טאָן אַ פיל בעסער אַרבעט אין באַשטעטיקן עקספּעקטיישאַנז פֿאַר אונדזער קלייאַנץ אַז זיי קויפן אונדזער דערפאַרונג און אונדזער מי. ווייַל די צוויי טינגז זענען יקסעפּשאַנאַל צווישן אונדזער פּירז, מיר זענען אָפּטימיסטיש אַז מיר קענען מאַך די נאָדל פֿאַר רובֿ קאָמפּאַניעס. אבער ביידע דאַרפן זייער שווער אַרבעט. מיר מוזן גאָר אָנהאַלטן אונדזער דערפאַרונג צו פירן אונדזער קלייאַנץ אַוועק פון מיסטייקס און צו פּראָווען מעטאַדאַלאַדזשיז. און מיר מוזן צולייגן אַלע אונדזער רעסורסן - אַריבער טשאַנאַלז, אַריבער מעדיומס און געשווינד אַדאַפּט צו טשאַנגינג פאדערונגען.

אויב איר טאָן ניט קויפן שווער אַרבעט, איר זאָל ניט דערוואַרטן העכער רעזולטאַטן.

Douglas Karr

Douglas Karr איז קמאָ פון OpenINSIGHTS און דער גרינדער פון די Martech Zone. דאָוגלאַס האט געהאָלפֿן דאַזאַנז פון געראָטן MarTech סטאַרטאַפּס, אַסיסטאַד אין די רעכט פלייַס פון איבער $ 5 ביל אין Martech אַקוואַזישאַנז און ינוועסטמאַנץ, און האלט צו אַרוישעלפן קאָמפּאַניעס אין ימפּלאַמענינג און אָטאַמייטינג זייער פארקויפונג און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָוגלאַס איז אַן ינטערנאַשאַנאַלי דערקענט דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע און MarTech עקספּערט און רעדנער. דאָוגלאַס איז אויך אַ פארעפנטלעכט מחבר פון אַ דאַמי ס פירער און אַ געשעפט פירערשאַפט בוך.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.