7 מיסטייקס איר וועט מאַכן אין מאַרקעטינג פאָרשטעלונג

אַללאָקאַדיאַ פֿאַרקויף פאַרוואַלטונג מאַנאַגעמענט

לויט גאַרטנער, די CMO באַדזשיץ זענען דיקריסינג ווייַל מאַרקאַטערז געראַנגל מיט פינאַנציעל צייַטיקייַט. מיט גרעסער קאָנטראָל פון זייער ינוועסמאַנט ווי אלץ פריער, קמאָס האָבן צו פֿאַרשטיין וואָס אַרבעט, וואָס איז נישט, און ווו צו פאַרברענגען זייער ווייַטער דאָלאַר צו פאָרזעצן צו אַפּטאַמייז זייער פּראַל אויף די געשעפט. אַרייַן מאַנאַגעמענט פֿאַר פֿאַרקויף פאָרשטעלונג (MPM).

וואָס איז מאַנאַגעמענט פֿאַר פֿאַרקויף פאָרשטעלונג?

MPM איז אַ קאָמבינאַציע פון ​​פּראַסעסאַז, טעקנאַלאַדזשיז און אַקשאַנז געניצט דורך פֿאַרקויף אָרגאַנאַזיישאַנז צו פּלאַנירן פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן, אָפּשאַצן רעזולטאַטן קעגן געגרינדעט גאָולז און מאַכן מער ימפּאַקטיוו דיסיזשאַנז.

אָבער, הייַנט, בלויז 21% פון קאָמפּאַניעס האָבן די פיייקייט צו גאָר פֿאַרשטיין די קאָנטריבוטינג פון מאַרקעטינג צו רעוועך Allocadia ס 'מאַרקעטינג פאָרשטעלונג פֿאַר מאַטוריטי בענטשמאַרק פֿאַר 2017 פֿאַרקויף. די פאָרשונג איז טיף אין דער פּראָבלעם אין קוואַליטאַטיווע שמועסן מיט לידינג קמאָס און אַ ברייט קוואַנטיטאַטיווע יבערבליק.

פיר סאַקסעסערז פון הויך-פּערפאָרמינג מאַרקעטערס

אין אַלגעמיין, בשעת די אינדוסטריע נאָך האט אַ פּלאַץ פון אַרבעט צו פֿאַרבעסערן די אַדאַפּשאַן און צייַטיקייַט פון MPM, עס זענען לידינג אָרגאַנאַזיישאַנז וואָס שטעלן אַ סטאַנדאַרט פֿאַר זייער פּירז.

מיר געפֿונען אַ נומער פון שערד הצלחה סיבות פֿאַר די הויך פּערפאָרמינג מאַרקאַטערז:

  1. א שטאַרק פאָקוס אויף האַרץ אַפּעריישאַנאַל דאַטן; ינוועסטמאַנץ, קערט און סטראַטידזשיק מיינונגען פון דאַטן אַזאַ ווי ROI.
  2. קאָנסיסטענט נוצן פון טעקנאַלאַדזשיז גלאָובאַלי און ינטאַגריישאַן צווישן אַלע טיילן פון זייער טעק סטאַק.
  3. מאַטיקיאַלאַסלי ריין דאַטן קוואלן.
  4. מעאַסורעמענט וואָס באַווייַזן זייער ווערט פֿאַר די געשעפט און די צילן.

די לערנען אויך אַנקאַווערד זיבן שליסל מיסטייקס אָרגאַנאַזיישאַנז וואָס מאַכן MPM:

  1. שטארק אַוטדייטיד טעכנאָלאָגיע - פארקויפונג טימז פאַרלאָזנ זיך די כידעש פון מאָדערן קרם סיסטעמען. פינאַנסע איז געראטן דורך ERP סיסטעמען פֿאַר יאָרן. אָבער, די 80% פון אָרגאַנאַזיישאַנז נוצן נאָך עקססעל אין עטלעכע וועג צו שפּור די פּראַל פון מאַרקעטינג אויף די געשעפט. אונדזער לערנען געפונען אַז 47% פון אָרגאַנאַזיישאַנז זענען נישט ניצן קיין אין אַלגעמיין, הויך-וווּקס טעכנאָלאָגיע ווען עס קומט צו פּלאַנירונג אָדער ינוועסמאַנט פאַרוואַלטונג (האַרץ אַקטיוויטעטן פון מאַרקעטינג פּערפאָרמאַנסע מאַנאַגעמענט). ווייכווארג פֿאַר פאַרוואַלטונג פֿאַר פּערפאָרמאַנסע 3.5 קס אָפט ווי יענע מיט פלאַך אָדער נעגאַטיוו וווּקס.
  2. מאַרקעטינג מעזשערמאַנץ זענען סימפּלי טאָן אַקשאַנאַבאַל - אונדזער לערנען געפֿונען אַז בלויז 6% פון מאַרקאַטערז פילן אַז זייער מעזשערמאַנץ העלפֿן צו באַשליסן די ווייַטער בעסטער פֿאַרקויף קאַמף. אין דעם לערנען, 94% פון יענע אין אונדזער לערנען אָן פּראַסקריפּטיוו גיידאַנס פֿאַר ווו צו פאַרברענגען זייער לימיטעד בודזשעט און רעסורסן.

    די אַטריביוץ פון MPM שאַרף קאַנטראַסט צו די פֿאַרקויף מעאַסורעמענט. אויב B2B פֿאַרקויף מעאַסורעמענט רעפּראַזענץ וואָס אַ שאָפער זעט אין דער ריווערוויעוו שפּיגל פון אַ מאַשין, MPM באדינט ווי די כעדלייץ און די סטירינג ראָד פון די מאַשין זיך וואָס פֿאַרבעסערן די וויזאַביליטי און קאָנטראָל פֿאַר די שאָפער. אַליסאַן שניי, עלטער פאָרשונג אַנאַליסט, פאָראַסטער

  3. מיסאַליגנמענט צווישן מאַרקעטינג און די געשעפט - קאָמפּאַניעס וואָס דערוואַרטן מער ווי 25% האַכנאָסע וווּקס זענען צוויי מאָל ווי מסתּמא צו האָבן CMO- ריפּאָרץ וואָס ווייַזן די צושטייער פון Marketing פֿאַר די געשעפט. די הויך וווּקס געשעפטן זענען קימאַט 2.5 קס מער מסתּמא ווי אַנדערפּערפאָרמינג אָרגאַנאַזיישאַנז צו זען ביידע פֿאַרקויף און פארקויפונג דאַטן שטענדיק אָדער אָפט אַליינד צו די קוילעלדיק אַבדזשעקטיווז פון די פירמע. אַז מיטל פירער אין MPM האָבן רעוועך פאַנגקשאַנז פון די געשעפט וואָס אַרבעט אין שלאָס מיט די פירמע אַבדזשעקטיווז.
  4. קאָפּדרייעניש פון CFO און CMO שייכות - די בעסטער אָרגאַנאַזיישאַנז אין אונדזער לערנען זענען 3 קס מער מסתּמא צו גלייַכן די פאַנגקשאַנז פון מאַרקעטינג און פינאַנסע. אָבער, בלויז 14% פון די פֿאַרקויף אָרגאַניזאַציעס קוילעלדיק האָבן פינאַנסע ווי אַ טראַסטיד סטראַטידזשיק שוטעף, און 28% האָבן קיין שייכות מיט פינאַנצן אָדער רעדן בלויז ווען זיי זענען געצווונגען צו. דאָס איז זייער געפערלעך ווייַל מאַרקעטינג אַרבעט צו באַשיצן צונעמען באַדזשיץ, און עס לימאַץ די מערקונג פון מאַרקעטינג ווי אַ סטראַטידזשיק טייל פון דער געזעלשאַפֿט. דער צוטרוי פון אַ קפאָ איז קריטיש פֿאַר די היינטיקע קמאָ. זיי זענען אויך מער פּאַסיק צו פינאַנצן אויף די מעזשערמאַנץ פון באַדזשיץ און קערט (57% קאַמפּערד מיט בלויז 20% פון קאָמפּאַניעס וואָס האָבן אַ פלאַך אָדער נעגאַטיוו וווּקס.)
  5. נעבעך ינוועסמאַנט, באַדזשיטינג און פּלאַנירונג פון קוואַליטעט פון דאַטן - דאַטן קוואַליטעט (פֿאַרבונדן מיט ינוועסטמאַנץ, באַדזשיץ און פּלאַנירונג) איז אַ פּראָסט אַרויסרופן צווישן אָרגאַנאַזיישאַנז, וואָס לימאַץ די ריפּאָרטינג און די פיייקייט צו מאַכן בעסער פֿאַרקויף דיסיזשאַנז. בלויז 8% פון די אָרגאַנאַזיישאַנז האָבן פֿאַרקויף, פארקויפונג און פינאַנצן דאַטן אין איין דאַטן ווערכאַוס ווי אַ "איין מקור פון אמת." און בלויז 28% פילן די פֿאַרקויף פון דאַטן פֿאַרקויף איז געזונט אַקאַונטאַד און געזונט פאָרמאַטטעד (דאָס כולל די ערשט 8%).
  6. פעלן פון וויזאַביליטי אין די באַסעלינע מעטריקס - בלויז 50% פון אָרגאַנאַזיישאַנז באַריכט אַז זיי האָבן פול וויזאַביליטי אָדער בעסער ווי באַסעלינע פֿאַרקויף מעטריקס. 13% פון די געמאלדן אַז זיי טאָן ניט אַפֿילו וויסן ווו אַלע זייער דאַטן לעבן און קענען נישט לויפן קיין ריפּאָרץ. אָטש.
  7. סתירה נוצן פון מאַרטעטש - קאָמפּאַניעס וואָס קאַנסיסטאַנטלי ינאַגרייטיד טעכנאָלאָגיע אין זייער גאַנץ פֿאַרקויף אָרגאַניזאַציע, זענען 5 קס ווי מסתּמא צו זען 25% + רעוועך וווּקס ווי יענע מיט פלאַך אָדער נעגאַטיוו וווּקס (57% קעגן 13%). וואָס ס מער, קאָנסיסטענט נוצן פון פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע (למשל דער זעלביקער פֿאַרקויף) אָטאַמיישאַן פּלאַטפאָרמע אלא ווי דריי פאַרשידענע ווענדאָרס איבער דער אָרגאַניזאַציע) איז אַ חילוק. בעערעך 60% פון קאָמפּאַניעס וואָס דערוואַרטן די בודזשעט ינקריסאַז איבער 10% באַריכט אַז זייער נוצן פון פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע אין די אָרגאַנאַזיישאַנז איז שטענדיק אָדער אָפט קאָנסיסטענט, קאַמפּערד מיט 36% פון יענע מיט אַ פלאַך צו נעגאַטיוו וווּקס. האָבן אַ גוטע אָדער ויסגעצייכנט קלעריטי פון זייער ראָאַדמאַפּ פֿאַר פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע, קעגן 70% פון יענע מיט פלאַך צו נעגאַטיוו וווּקס עקספּעקטיישאַנז.

MPM איז וויכטיק פֿאַר יעדער CMO

פֿאַרקויף מוזן איצט קוק אין זייער אָרגאַניזאַציע מער ווי אַ געשעפט, נישט נאָר אַ פונקציע. זיי מוזן מאַכן יעדער דאָלאַר ציילן צו מאַקסאַמייז די פאָרשטעלונג פון זייער מאַנשאַפֿט און באַווייַזן זייער פּראַל.

סעאָס דערוואַרטן אַז קמאָס קענען לייכט פונאַנדערקלייַבן פּונקט ווי פֿאַרקויף קאַנטריביוטינג צו די דנאָ שורה. ווען קמאָס האָבן אַקסעס צו דאַטן, אַלץ ענדערונגען. לוקער CMO Jen Grant, אין אַ לעצטע אינטערוויו מיט CMO.com

קמאָס וואָס הצלחה אין דעם פאַרדינען די צוטרוי און צוטרוי פון זייער פּירז, און די זיכערהייט צו וויסן זייער השתדלות איז מעזשערד און וואַליוד. יענע וואָס פאַלן קורץ זענען דעלאַגייטאַד צו נעמען אָרדערס און עקסאַקיוטינג, אלא ווי סטראַטעגיזינג און לידינג. צו לערנען מער וועגן MPM:

אראפקאפיע די גאַנץ בענטשמאַרק באריכט

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.