די פראַסטריישאַן פון פֿאַרקויף פֿאַר די פארקויפונג ארגאניזאציע

ווארטן פֿאַר פארקויפונג

ארבעטן מיט פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע קאָמפּאַניעס גיט אונדז די געלעגנהייט צו אַרבעטן מיט אַ פּלאַץ פון אָרגאַנאַזיישאַנז - פֿון גרויס קאָמפּאַניעס וואָס זען זייער גרויס בילד און זענען ארבעטן צו סטרויערן די רושם פון זייער סאָרט איבער יאָרן - צו דער אָרגאַניזאַציע וואָס איז וואַנדערינג וואָס זייער טעלעפאָן איז נישט רינגינג אַ חודש אין זייער ינוועסמאַנט.

אַן אַנאַלאַדזשי וואָס איך האָבן געניצט פֿאַר אַ לאַנג צייט מיט פֿאַרקויף איז פישערייַ. אויב איר זענט אַ פארקויפונג געטריבן אָרגאַניזאַציע, איר נאָר ווילן צו באַקומען אויף די וואַסער און וואַרפן דיין צוציען. די מער ראַדז איר האָבן און די פאַסטער איר קענען באַקומען זיי אַלע אין די וואַסער, די גרעסער די גיכער אַז עפּעס וועט בייַסן. די פּראָבלעם איז אַז די פיש קען נישט זיין ווו דיין שיפל איז, קען נישט ווי די לעקעכל איר נוצן, און ווי פּראָדוקטיוו ווי איר זענט - איר קען קומען היים מיט ליידיק כאַנדיד.

פֿאַרקויף איז אַ פּראָצעס פון פּראָצעס, טעות און מאָמענטום. די אַרבעט פון די מאַרקאַטער איז צו לערנען ווו די פיש קען זיין, וואָס דער בעסטער לעקעכל איז, און דערנאָך צו צאַמען די וואַסער צו ברענגען די גרויס פיש אויב זיי זענען נישט דאָרט. דער פּראָצעס קען זיין אַ ביסל פראַסטרייטינג פֿאַר אַ פירמע וואָס סימפּלי גלויבט אַז די מיטל צו באַקומען מער פארקויפונג איז פשוט דורך מער רופט.

צו זיין קלאָר, איך בין נישט נאַקינג פארקויפונג פּראָודאַקטיוואַטי און פאַרקויף ינייבאַלמאַנט. צו האָבן אַ גרויס פאַרקויפער אויף די וואַסער פישערייַ אין די רעכט צייט, מיט די רעכט עקוויפּמענט, אין די רעכט וואַסער, מיט די רעכט לעקעכל ... איז די שליימעסדיק סצענאַר. נאָר אַז עס קומט צייט נעמט צייט.

אויב איר זענט אַ ויסגעצייכנט פישערמאַן און איר באַזוכן ערגעץ וואָס איר האָט קיינמאָל פישט פריער, דער ערשטער זאַך איר טאָן איז צו געפֿינען די פירער. אפילו דער בעסטער פישערמאַן וויסן אַז אויב זיי ווילן צו זיין געראָטן, אויב איר געפֿינען די רעכט פירער, זיי וועלן געבן די בעסטער געלעגנהייט צו לאַנדינג די פיש וואָס זיי נאָכגיין. גרויס פארקויפונג מענטשן דערקענען דעם ווי געזונט. גרויס פארקויפונג מענטשן ליב צו אַרבעטן מיט מאַרקאַטערז צו לאָזן זיי וויסן וואָס לעקעכל אַרבעט, וואָס איז נישט, און צי די גרויס פיש בייטינג.

פֿאַרקויף איז די מאָדנע זאַך פֿאַר די פארקויפונג-געטריבן אָרגאַניזאַציע וואָס איז קיינמאָל געטאן פריער. זיי וויסן ווען עס איז פעלנדיק, אָבער זיי קענען נישט רעכענען אויס ווי צו קוואַנטיפיי די קאָסט ווייַל עס קען נישט לייכט פּאַסיק אין אַ ספּרעדשיט ווי קאַללס און קלאָוזיז טאָן. כאָטש מיר האָנעסטלי פּרובירן צו ויסמיידן ארבעטן מיט פארקויפונג-געטריבן אָרגאַנאַזיישאַנז, אָבער עס איז וויכטיק צו צושטעלן גרויס קאָמוניקאַציע און ריפּאָרטינג מיט די לידינג ינדאַקייטערז מיט וואָס זיי קענען פאַרבינדן די דאַץ.

  • ייַנטיילן פון קול רובֿ פון די צייט וואָס פארקויפונג-געטריבן אָרגאַנאַזיישאַנז וויסן אַז זיי דאַרפֿן פֿאַרקויף איז ווען די וילעם איז שטענדיק גערעדט וועגן זייער קאָנקורענט און עס ס נאָר אַ פּלאַץ פון פּלאַפּלען וועגן זייער אייגן סאָרט, פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען. ניצן אַ מאָניטאָרינג געצייַג פֿאַר דערמאָנען מיט גוט ריפּאָרטינג קענען צושטעלן ריפּאָרץ וואָס ווייַזן די נייַ באַנד פון ראַש וועגן דיין פירמע קעגן דיין קאָמפּעטיטאָרס. דאָס וועט אויך שטעלן דעם באַנד אין פּערספּעקטיוו און ווייַזן וואָס מין פון מי איז דיפּלויד דורך דיין קאָמפּעטיטאָרס וואָס איר האָט צו קעמפן.
  • סופּפּאָרטינג סאַלעס מאַטעריאַל - מיר האָבן ארבעטן מיט אַ פארקויפונג-געטריבן אָרגאַניזאַציע, וווּ מיר ערשטער געארבעט אויף זייער פּאַזישאַנינג און דאַן געשאפן בריליאַנטלי בראַנדיד מאַטעריאַל פֿאַר זייער פארקויפונג טימז. די פּראָבלעם איז געווען אַז זיי האבן נישט אַרייַננעמען די פאַקטיש מאַנשאַפֿט מיטגלידער אין דעם שמועס ... אַזוי חדשים שפּעטער מיר זיך איינגעשריבן פֿאַר אַ דעמאָ און געפֿונען זיך צו אָבסערווירן די פּאָווערפּאָינט פון די פאַרקויפער וואָס איז געוויינט איידער אונדזער אַרבעט. די סאָרט איז נישט רעכט פּאַזישאַנד, די גראַפיקס און פאַנץ געמאכט זיי קוקן ווי אַ הויך שולע פּרויעקט, און די פארקויפונג פארבליבן זייער אַראָפּגיין. סיידן דיין פארקויפונג קאָלעקטיוו האט קויפן, איז געבילדעט אין דיין פּאַזישאַנינג און ניצט דיין פֿאַרקויף מאַטעריאַל אין די פארקויפונג פּראָצעס ... דיין פֿאַרקויף ינוועסמאַנט איז אין אָפּאָזיציע צו דיין פארקויפונג סטראַטעגיע.
  • שאַרעס און ראַנקינג דאָס איז מיין מיינונג אַז די אַלגערידאַמז פון Google זענען די מערסט סאַפיסטאַקייטיד אין דער וועלט צו באַשטעטיקן אַן אַטאָראַטייטיוו מיטל מיט די טעמע וואָס אַ באַניצער זוכט פֿאַר. ראַנגקינג ריקווייערז פארבליבן מאָמענטום פון פריש, אָפט און באַטייַטיק אינהאַלט וואָס איז שערד אָנליין. אויב איר טאָן ניט פּראָדוצירן גרויס אינהאַלט, עס וועט נישט זיין שערד. אויב עס איז נישט שערד, עס איז נישט ראַנגקט.
  • גאַסט פון נאַטור - ווען מיר אַרבעטן מיט פארקויפונג-געטריבן אָרגאַנאַזיישאַנז, אונדזער אינהאַלט פּראָדוקציע און פאָקוס אָפט ענדערונגען פון אַ שאַטגאַן בלאַסט צו אַ ספּעציפיש גרופּינג. אַז מיטל אַז די פאַקטיש באַנד פון וויזאַטערז קען זיין רידוסט אויף דעם פּלאַץ, אָבער די באַטייַטיק וויזאַטערז ינקריסיז. מיר וועלן זען די בלעטער פּער וויזיט, די אַרויסגאַנג קורס אין און אויס פון די לאַנדינג בלעטער און ווי פילע סאַבסקריפּשאַנז און רעדזשיסטריישאַנז זענען געשעעניש.
  • פּראָספּעקט דעמאָגראַפיקס און פירמאָגראַפיקס - איז פֿאַרקויף טשאַנגינג די דעמאָגראַפיקס (B2C) אָדער די פירמאָגראַפיקס (B2B) פון די לידז וואָס דיין פֿאַרקויף אַטראַקץ? איז עס טשאַנגינג איבער צייַט? אויב דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט האט אַן אידעאל קליענט, איר דאַרפֿן צו קענען צו קוואַנטיפי אַז די לידז וואָס איר קונה קוקן נעענטער און נעענטער צו די ידעאַל קליענט וואָס זיי זוכן.
  • פארקויפונג צושרייבן - האַלטן אַפּלייינג די לעצטע אַטריביושאַן צו אַ פאַרקויף און אָנהייבן אָנווייַזן וואָס פֿאַרקויף השתדלות גערירט יעדער ויסקוק. אויב איר קענען פונאַנדערקלייַבן די ינפאָגראַפיק אויף וואָס זיי געפֿונען, אָדער די בלאַט זיי געפֿונען אין זוכן, אָדער די פּאַפּיר וואָס זיי דאַונלאָודיד, אָדער די אַבאָנעמענט אויף וואָס זיי אָפּרוף, וועט העלפֿן איר בעסער פֿאַרשטיין ווי דיין פֿאַרקויף השתדלות ינפלואַנסט דעם פאַרקויף. א גרויס פארקויפונג מאַנשאַפֿט און אַ טעלעפאָן וועט פאַרמאַכן אַ פּלאַץ פון געשעפט, אָבער אַ גרויס פארקויפונג מאַנשאַפֿט רופט אַ ויסקוק וואָס איז געבילדעט און ינפלואַנסט דורך דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיעס וועט זיין קלאָוזד בעסער.

קאַמיונאַקייטינג די לידינג ינדאַקייטערז יפעקטיוולי וועט העלפֿן די סאַלעס-געטריבן אָרגאַניזאַציע יז. בשעת זיי נאָך יבערקערן אַז זייער טעלעפאָן איז נישט רינגינג פֿון דעם פֿאַרקויף מאַמבאָו-דזשאַמבאָו אַז איר טאָן ... אין מינדסטער זיי וועלן זען די מאָמענטום אַז איר דזשענערייט. און צולייגן אַ גאַנג שורה פון עקספּעקטיישאַנז פֿאַר דער צוקונפֿט, זיי זאָל מאַכן זיי אָפּטימיסטיש אַז זיי קענען דערקענען אַז ניט בלויז די פֿאַרקויף קענען העלפֿן מער פארקויפונג מענטשן - זיי העלפֿן זיי צו פאַרמאַכן מער דילז און גרעסערע דילז מיט ווייניקער מי.

מאַרקעטינג וועט אַרבעטן לאַנג נאָך די ינוועסמאַנט. מיר האָבן נאָך ווייסע פּאַפּערס וואָס מיר האָבן דעוועלאָפּעד פֿאַר קלייאַנץ פֿאַר 4 יאר צוריק וואָס פאָרזעצן צו פירן פארקויפונג פֿאַר פילע אָרגאַנאַזיישאַנז. דאָס איז וויכטיק צו געדענקען. אויב מאָרגן סטאַפּט באַצאָלן דיין פארקויפונג פארשטייער, די טעלעפאָן סטאַפּס רינגינג. אויב איר האַלטן ינוועסמאַנט אין פֿאַרקויף, איר וועט פאָרזעצן צו שנייַדן די בענעפיץ, כאָטש זיי וועלן אַראָפּגיין איבער צייַט. דיין בעסטער ינוועסמאַנט איז אין ביידע - און שטענדיק אָנווענדן קאָנסיסטענט פֿאַרקויף סטראַטעגיעס צו וואַקסן מאָמענטום און פאָרזעצן צו פאַרגיכערן דיין קאָס פּער אַקוואַזישאַן, קאָס פּער ופּסעלל, פאַרגרעסערן ריטענשאַן, פאַרגרעסערן וואָרט פון מויל און וואַקסן פארקויפונג.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.