מאַרקעטאָ באפרייט זייַן אַקאַונט באַזירט מאַרקעטינג (אַבם) מאָדולע ווי טייל פון אַ ינקריסינג מי צו בעסער שטיצן געשעפט באציונגען. כאָטש די געצייַג זיך איז אַ פרי ווערסיע און אַ פּלאַץ פון צוזאָג, אָבער עס זענען עטלעכע וועגן וואָס ABM איז באַשטימט צו יבערמאַכן ביזנעסער וואָס אָנהייבן ניצן די פּלאַטפאָרמע. מאַרקעטאָ דיפיינז דריי בוילעט עלעמענטן פון זיין אַבם לייזונג:
- די פיייקייט צו ציל און פירן אַקאַונץ און אַקאַונט רשימות.
- די פיייקייט צו אָנטייל נעמען אין ציל אַקאַונץ איבער טשאַנאַלז.
- די פיייקייט צו מעסטן רעוועך פּראַל אויף ציל אַקאַונץ.
מאַרקעטאָ ס ווייַס פּאַפּיר אויף אַבם פּראָווידעס די אַדוואַנטידזשיז פון ABM צו פֿאַרבעסערן ROI פֿאַר פֿאַרקויף, פאָרן אַטריביאַטאַד רעוועך, דזשענערייט מער קאַנווערזשאַנז, דזשענערייט קוואַלאַפייד לידז און ויסשליסן פארקויפונג און פֿאַרקויף.
- 84% פון מאַרקאַטערז זאָגן אַז אַבם סטראַטעגיעס העכער ווי אנדערע פֿאַרקויף ינוועסמאַנץ לויט צו ITSMA
- 97% פון מאַרקאַטערז אַטשיווד העכער ROI מיט ABM ווי מיט קיין אנדערע מאַרקאַטיווע ינישאַטיווז לויט די Alterra Group
- 92% פון B2B מאַרקאַטערז ווערלדווייד אַבם זענען גאָר אָדער זייער וויכטיק פֿאַר זייער קוילעלדיק פֿאַרקויף השתדלות לויט סיריוס דיסיזשאַנז
- 208% מער רעוועך איז דזשענערייטאַד דורך פֿאַרקויף אין קאָמפּאַניעס וואָס האָבן אַליינד פארקויפונג און פֿאַרקויף טימז לויט MarketingProfs
סענטראַליזינג געשעפט דיסיזשאַנז
ווי פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע האט אַוואַנסירטע, און מיט אים די בקיעס און כידעש פון פּייאַנירינג פֿאַרקויף טעקנאַלאַדזשיס, די סיסטעמען וואָס מענטשן קענען אָנצייכענען און ימפּלאַמענטאַד האָבן ווערן ינקריסינגלי קאָמפּליצירט. די דורכשניטלעך פירן / קאָנטאַקט רעקאָרד האט 100 אָדער מער פעלדער, און די דורכשניטלעך ימפּלאַמענטיישאַן פון היינט קענען אַרייַננעמען 300-500 ינטערלייסט ווערקפלאָוז.
ABM פון Marketo איז אַ מיטל פֿאַר סענטראַליזינג דיסיזשאַנז פֿאַר סטראַטידזשיק אַקאַונט טאַרגאַץ פֿאַר אַלע די פירמע 'ס פֿאַרקויף באדערפענישן. די פּלאַן פון ABM איז אַן עוואָלוטיאָנאַרי שריט פאָרויס פֿאַר פֿאַרקויף מכשירים וואָס האָבן טראַדישאַנאַלי ויסגעצייכנט פאַסילאַטיז פֿאַר גרופּינג און טאַרגאַטינג אין די געצייַג, אָבער האָבן אָפט סטראַגאַלד צו טיילן די אינפֿאָרמאַציע מיט אנדערע מכשירים.
סענטראַלייזד סטראַטידזשיק באַשלוס מאכן וועט ענשור אַז אַ פירמע קענען האַלטן די ינערלעך אַליינמאַנט און אַז קאָמפּאַניעס קענען געשווינד אַדאַפּט צו די טשאַנגינג מאַרק.
ימפּרוווינג קאָמוניקאַציע
די געראַנגל צווישן סאַלעס און מאַרקעטינג איז ווי אַלט ווי די צייט זיך. פֿאַרקויף אַוטאָמאַטיאָן געבראכט דעם צוזאָג פון אַ האַכלאָטע פון דעם קאָנפליקט מיט די הקדמה פון די טשיף רעווענוע אָפיסער - דער חלום פון אַן ינאַגרייטיד און אַליינד סאַלעס און מאַרקעטינג מאַנשאַפֿט רעדן איין שפּראַך און אַרבעט צו אַ איין ציל.
סאַדלי, די צוזאָג איז געווען שווער צו דערגרייכן אין די פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע פּלאַץ. די קאָמפּאַניעס האָבן פארשטאנען די נויט צו גלייַכן און אפילו דעוועלאָפּעד יקסעפּשאַנאַל מכשירים פֿאַר פּונקט דעם ציל, אָבער אָפט געפרוווט צו ציען פארקויפונג אין אַליינמאַנט מיט פֿאַרקויף. זיי געזען די לייקע קאַפּויער.
די שפּראַך פון אַבם איז די שפּראַך פון סאַלעס, קאַמיונאַקייטיד קלאר צו מאַרקעטינג.
די יבעררוק אין פּערספּעקטיוו הבטחות צו ינספּירירן גרעסערע מיטאַרבעט צו שערד און מיוטשואַלי אנגענומען צילן. די אַבם פון Marketo יימז צו צושטעלן אַ שערד דאַשבאָרד פֿאַר שערד מעאַסורעמענט פון שערד צילן.
שכל די מעטאַ-סאַלעס פּראָצעס
די B2B בייינג ציקל איז אַ קאָמפּלעקס ציקל אָפט מיט אַ נומער פון סטייקכאָולדערז פון פאַרשידענע לעוועלס פון וויכטיקייט פֿאַר אַ פירמע. די בייינג ציקל קענען זיין לאַנג און דער גאַנג איז קיינמאָל קאָנסיסטענט. טראָץ דעם, די קלאַסיש מאָדעל פֿאַר פארקויפונג און פֿאַרקויף צו פאַרבינדן אַ ציל פירמע איז באזירט אויף דעם יחיד. מאל עס קען זיין באזירט אויף קייפל מענטשן, אָבער עס איז זעלטן צו געפֿינען מענטשן וואָס קענען מאָניטאָר אַלע שייכות מיט אַ ויסקוק.
אויב איר האָט אלץ געוויינט סאַלעספאָרסע, איר מיסטאָמע באַקאַנט מיט טערמינען אַזאַ ווי באַשלוס מאַקער, האַשפּאָע, און מייַסטער - אַלע די מענטשן שפּיל שליסל ראָלעס אין העלפּינג אַ ויסקוק צו ווערן אַ קונה, אָבער יעדער האט אַ אַנדערש ראָלע און די הייך פון די וויכטיקייט איז אַנדערש פון איין צו דער ווייַטער.
דערצו, ניט אַלע די מענטשן זענען יידענאַפייד אין דיין סיסטעם, און אויב איר פאַרברענגען אַלע דיין צייט טריינג צו השפּעה דער באַשלוס פאַבריקאַנט אין אַ ויסקוק פירמע, איר וועט געשווינד לערנען אַז זיי האָבן זייער קליין ספּער צייַט צו זיין קאַנווינסט.
די ABM צוגאַנג יימז צו פאַרברייטערן די שמועס ווייַטער פון די ערשטיק פונט פון קאָנטאַקט, און אפילו ווייַטער פון בלויז קאַמיונאַקייטינג מיט די מענטשן איר'ווע יידענאַפייד. עס יימז צו שאַפֿן אַ מונדיר שפּראַך פֿאַר סטראַטידזשיק אַקאַונץ און יבערגעבן מיט ווער עס יז וואָס קענען זיין יידענאַפייד ווי טייל פון די אַקאַונץ.
ווייטער די אַבם צוגאַנג וועט פאַרברייטערן די פאָקוס שטח פון סאַלע, אַזוי זיי קענען זיין נאָוטאַפייד וועגן וויכטיק אַקטיוויטעטן ווייניקער וויכטיק קאַנטאַקס אין אַ ויסקוק חשבון, זיי צושטעלן אַן ינסייט אין די ביז אַהער פאַרבאָרגן פינצטער-זייַט פון די בייינג פּראָצעס, צוזאַמען מיט די אַקשאַנאַבאַל ינסייץ צו העלפּעד די ינסייט.
אַנטפּלעקונג: בילדער צוגעשטעלט דורך מאַרקעטאָ.
