פארוואס מאַרטעטש איז אַ סטראַטעגיק ימפּעראַטיוו פֿאַר געשעפט וווּקס

ביזנעס גראָוט

פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע האט שוין די העכערונג איבער די לעצטע יאָרצענדלינג, לאָזן אַליין יאָרן. אויב איר האָט נאָך נישט אַרומגענומען מאַרטעטש, און איר אַרבעט אין פֿאַרקויף (אָדער פארקויפונג, פֿאַר דעם ענין), איר קענט בעסער באַקומען אויף-ברעט איידער איר פאַרלאָזן! נייַע פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע האט געגעבן ביזנעסער אַפּערטונאַטיז צו בויען ימפּרעסיוו און מעזשעראַבאַל פֿאַרקויף קאַמפּיינז, פונאַנדערקלייַבן פֿאַרקויף דאַטן אין פאַקטיש-צייט און אָטאַמייט זייער פֿאַרקויף צו פאָרן קאַנווערזשאַנז, פּראָודאַקטיוויטי און ראָי, בשעת לאָוערינג קאָס, צייט און יניפעקטיוו. וועגן וואָס מיר וועלן רעדן מער וועגן דעם אַרטיקל - ווי פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע העלפּס בראַנדז צו וואַקסן, בשעת דזשענערייטינג מאַמאָשעסדיק געשעפט ווערט.

אַגילע מאַרקעטינג מיטל בעסער ראָי

מערסט פֿאַרקויף אָפּטיילונג איז זייער אָפּגעהיט ספּענדינג זייער געלט אויף גאַנצע ווייַל זיי טאָן ניט טראַכטן זיי קענען זאָגן פּונקט וואָס וועט זען די אַדס. דאָס וואָלט זיין אמת אין דער אַלט וועלט פון פֿאַרקויף, אָבער, אין הייַנט ס וועלט, אַלע די אינפֿאָרמאַציע איז אין די פֿאַרקויף אָפּטיילונג.

מיט פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע, אַ מאַרקאַטער, גרויס געשעפט אָדער פירמע באַזיצער איז ביכולת צו קוקן דווקא אויף די פאָרשטעלונג פון אַ גאַנצע קאמפאניע און קאָנטראָלירן ווער עס יז אַז אַד און וואָס מין פון פּראַל עס דערווייַל האט און וועט פאָרזעצן צו האָבן. די סיבות קענען זיין טוויקט ווי פיל ווי נייטיק צו באַקומען די מערסט קאַסטאַמערז וואָס קומען דורך די טיר.

אין אנדערע ווערטער, Martech ענייבאַלז קעסיידערדיק פֿאַרבעסערונג צו פאָרן מער טאַרגעטעד פאַרקער, דזשענערייט מער לידז און באַריכט צוריק ROI אין די געשעפט אין אַ טראַנספּעראַנט שטייגער. דן פּורוויס, דירעקטאָר אין קאָממס אַקס

קאָמפּאַניעס האָבן מער אַפּערטונאַטיז צו כאָונינג און אַנטוויקלען זייער סטראַטעגיעס אַקיעראַטלי מיט דאַטן וואָס מאַכן פאָרויסזאָגן גרינגער. ROI איז וואָס יעדער פֿאַרקויף איז דיזיינד צו דערגרייכן. איר ווילט צו באַקומען מער ווי איר שטעלן זיך, און מיט אַזוי פיל דאַטן צו פונאַנדערקלייַבן און נוצן צו אָנצייכענען סטרענגטס און וויקנאַסאַז, דיין סטראַטעגיעס קענען זיין מער פּינטלעך און אַטשיוואַבאַל ווי אלץ.

פֿאַרקויף איז אריין אין אַ גרויס צייט פון positive ענדערונגען און עס איז געווען מעגלעך דורך די אַנטוויקלונג פון נייַ טעקנאַלאַדזשיז און פּראַסעסאַז.

מאַרטעטש שטעלן דיין קונה ערשטער

פֿאַרקויף איז שטענדיק רילייד אויף קונה דאַטן און ינסייט. ווי מער דאַטן זענען בארעכטיגט, די פּראַסעסאַז און מעטהאָדס פֿאַר ניצן און אַנאַלייזינג די דאַטן האָבן ווערן מער סאַפיסטאַקייטיד.

די ינדאַסטרי האט דורכגעקאָכט אַ גאַנץ דרייפּונקט פון האָבן אַזוי פיל דאַטן און ניט טאַקע פאַרשטיין וואָס עס מיטל אָדער ווי עס קענען העלפֿן זיי, קענען צו שפּור עס אַלע אין פאַקטיש-צייט און קלייַבן ווערטפול און אַקשאַנאַבאַל ינסייץ פון עס.

ווי אַזאַ, די ראָלע פון ​​די מאַרקאַטער (און קיין אָפּזעצערייַ אָפּטיילונג) האט יוואַלווד ווייַטער פון שעפֿערישקייט. עס איז געווארן אַ סטראַטידזשיק ימפּעראַטיוו פֿאַר געשעפט וווּקס דורך לייגן אַ שיכטע פון ​​וויסנשאַפֿט און שטרענגקייַט צו קאַמפּיין אַנאַליסיס. עס איז קיין אָרט צו באַהאַלטן, אָבער אומעטום צו וואַקסן.

די העכערונג פון אָפּזעצערייַ אָפּעראַטיאָנס

דער אָפּזעצערייַ אָפּעראַציע איז דעריבער ימערדזשד ווי אַ יקסייטינג פעלד וואָס איז קאַלעקטינג מאָמענטום רעכט צו דער דירעקט פּראַל וואָס עס האט אויף די פיייקייט פון אַ געשעפט צו פירן מאַמאָשעסדיק און מעזשעראַבאַל רוי. עס סיסטאַמאַטיקלי אָרגאַנייזיז דיין סטראַטעגיע און פּראַסעסאַז, ביידע דורך טעכנאָלאָגיע און אין שורה מיט געשעפט אַקטיוויטעטן אַרויס פון די פֿאַרקויף אָפּטיילונג. עפעקטיוו פֿאַרקויף אַפּעריישאַנז איז שליסל צו סינערגייזינג די גאנצע געשעפט און דערגרייכן דיין האַרץ גאָולז.

ינטער-דעפּאַרטמענטאַל פראַגמאַנטיישאַן איז אָפט גערעדט וועגן, אָבער ינטראַ-דיפּאַרטמענאַל סיילאָוז זענען אָפט איגנאָרירט. פֿאַר בייַשפּיל, אין דיין פֿאַרקויף אָפּטיילונג, עס קען זיין ווייַטער צעשיידונג און דיסקאָרד. אַנדערש פֿאַרקויף פֿעיִקייטן קענען אַרבעטן אין אפגעזונדערטקייט אָן אַ ברייט פֿאַרבינדונג צו סטראַטעגיע; דאַטן קענען זיין מיסאַנדאַלד, ינקערעקטלי ינפּוטאַד רעכט צו מענטשלעך טעות, אָדער סטאָרד אין פאַרשידענע פֿאָרמאַטירונגען און אין באַזונדער לאָוקיישאַנז. מאַנגל פון קאָמוניקאַציע אויך פיעסעס אַ שליסל ראָלע אין בעכעסקעם באַזונדער וואָס זאָל זיין אַ קאָוכיסיוו פארבונדן אָפּטיילונג.

הייַנט, פֿאַרקויף איז פּאַוערד דורך טעכנאָלאָגיע. אפילו אויב איר טאָן ניט דערקענען דיין געשעפט ווי טעקנאַלאַדזשיקאַלי געטריבן, איר קענען זיין זיכער אַז עס האט אַ פֿאַרקויף טעק סטאַק אין קאַמף. צי דאָס איז די מערסט יקערדיק און באַוווסט אַפּלאַקיישאַנז אַזאַ ווי Google Analytics,האָאָצויטע אָדער מאַילטשימפּ אָדער מער ספּעשאַלייזד ווייכווארג פֿאַר דיין נישע.

טעכנאָלאָגיע קענען זיין ינסטרומענטאַל אין ינשורינג די פראַגמאַנטיד פּראַסעסאַז זענען געבראכט צוזאַמען. די צילן אין דיין פֿאַרקויף אָפּטיילונג קען זיין אַנדערש אָבער זיי קענען איצט זיין סענטראַלייזד, סטרימליינד און אַליינד. איצט האָבן מער ווי 4,000 קאָמפּאַניעס אַ ינוועסמאַנט אין פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע, און דאָס איז אַ גראָוינג אינדוסטריע וואָס אַלע געשעפטן קענען נוץ פון.

פילע פֿאַרקויף פּראָפעססיאָנאַלס באַטראַכטן זיך "קריייטיווז". און מיט אַ גוטע סיבה, אויך, ווייַל עס איז אַ יקערדיק עלעמענט פון זייער ראָלע און איינער וואָס האט עלעוואַטעד פֿאַרקויף ווייַטער פון אַ גענעראַל "פייַן צו האָבן", צו האָבן אַ דעמאָנסטראַסע פּראַל אויף די געשעפט. טראָץ דעם, עס איז ניט געראטן צו שטענדיק זיין געזען ווי אַ סטראַטידזשיק ימפּעראַטיוו דורך די באָרד און C- סוויט.

ווי סמאַרט טעקנאַלאַדזשיז און ביג דאַטאַ פאָרזעצן צו פאָרמירן די פאָרעם פון פֿאַרקויף קאַמפּיינז, עס איז צייט צו אָננעמען פֿאַרקויף איז אַ וויסנשאַפֿט. געטריבן דורך טעכנאָלאָגיע, אָבער נאָך ינקאָרפּערייטינג די שעפעריש ינסייט פון דיין מאַנשאַפֿט, פֿאַרקויף איז געווארן אַ וויסנשאפטלעכע קונסט וואָס קענען זיין מעסטן, טראַקט און מאָניטאָרעד צו ענשור דער בעסטער מעגלעך רעזולטאַטן.

80% פון קאָמפּאַניעס איצט האָבן אַ הויפּט פֿאַרקויף טעקנאַלאַדזשיסט אָדער עקוויוואַלענט לויט די Gartner CMO ספּענד יבערבליק 2015-16. דער ווייַטער קאָרראָבאָראַטעס די פונט אַז פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע איז דאָ צו בלייבן און אַז עס איז מער ווי אַ סאַפּאָרטיוו דערצו צו די פֿאַרקויף מישן. ווי עס ינייבאַלז די פארקויפונג פון פארקויפונג, פֿאַרבעסערונג פון יפעקטיוונאַס און די פּראָדוקציע פון ​​מאַמאָשעסדיק רו, די פֿאַרקויף איז איצט ביכולת צו זיין פּאַזישאַנד צו האָבן אַ סטראַטידזשיק ימפּעראַטיוו וואָס גלייך העלפּס פאַרגיכערן די וווּקס פון קיין געשעפט.

מיט ענג טאַרגעטעד קאַמפּיינז, פירן דור און פארקויפונג זאָל זיין אַמפּלאַפייד צו צושטעלן העכער ROI. דעריבער, איר זאָל דערלויבן יעדער דערוואַרטונג פון דיין ציל מאַרק, ווייַל איר האָט די דאַטן צו ענשור אַז איר וויסן וואָס זיי זוכן פֿאַר.

מאַרטעטש איז נישט נייַ ...

מאַרטעטש איז נישט אַ נייַע באַגריף, און ווען עס פיוזד מיט פֿאַרקויף אָפּעראַטיאָנס, עס קענען סטרימליין דיין קונה רייזע און פאַרגיכערן דיין געשעפט וווּקס פון סאָרט וויסיקייַט צו פירן גענעס און פארקויפונג. איר קען זיין זיכער אַז די קאָמפּעטיטאָרס אין דיין נישע בויען זייער פֿאַרקויף סטאַקס, אויב זיי נישט שוין נוצן זיי, אַזוי איר דאַרפֿן צו טאָן דאָס זעלבע.

טשאָאָסינג צו איגנאָרירן די בענעפיץ וואָס פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע קענען ברענגען צו דיין געשעפט איז אַקטיוולי טשוזינג צו שטעלן זיך אין אַ כיסאָרן פון דיין קאָמפּעטיטאָרס. די מאָדערן פארקויפונג און פֿאַרקויף לאַנדשאַפט האט געביטן אין אַ זייער positive שטייגער דאַנק צו טעכנאָלאָגיע; דיין געשעפט דאַרף אויך מאַכן זיכער אַז עס ענדערונגען.

אויב איר ווילט צו זען ווי Martech קענען העלפֿן דיין געשעפט וואַקסן, ביטע טשעק אויס קאָממס אַקסבאַדינונגען - מיר ליבע ניט-פליכט שמועסן!

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.