אַנאַליסיס & טעסטינגCRM און דאַטאַ פּלאַטפאָרמססאַלעס ענאַבלעמענט

Mediafly Revenue360: די עוואַלושאַן פון סאַלעס ענייבאַלמאַנט טעכנאָלאָגיע

איידער 2020, בקסנומקסב קוינע ביכייוויערז האט שוין אנגעהויבן יבעררוק צו טויווע דיגיטאַל און זיך-דינסט טשאַנאַלז. מיט מער בויערס פעסט סעמענטעד אין דער וועלט פון דיגיטאַל סעלינג, עס ס קיין גיין צוריק.

71% פון בויערס גערן פאַרברענגען איבער $ 50,000 אויף אַ איין טראַנסאַקטיאָן ניצן אַ ווייַט אָדער זיך-דינסט מאָדעל, למשל.

מאַקינזי

צו בלייבן קאַמפּעטיטיוו און באַטייַטיק, רעוועך טימז וועט דאַרפֿן פאַרשידענע סקילז און געזונט טעכנאָלאָגיע צו שטיצן מולטי-דערפאַרונג בייינג ווי די די נומער פון זיך-דירעקטעד בייינג ינטעראַקשאַנז בלייבט גרעסער ווי מענטשלעך ינטעראַקשאַנז. די צוקונפֿט פון פארקויפונג ריקווייערז אַ טראַנספאָרמאַציע פון ​​קאָמפּאַניעס 'פּראַסעסאַז, מיטל אַלאַקיישאַן און סטראַטעגיעס ווי דער מאַרק ריאָריענטיז פון אַ טרעגער-סענטריק צו אַ קוינע-סענטריק צוגאַנג.

הייַנט ס רעוועך טימז דאַרפֿן ינאַווייטיוו מכשירים צו אַססעסס, קאָוטש, פאָרויסזאָגן און ינטעראַקט מיט בויערס אין יעדער בינע פון ​​זייער רייזע. אַרייַן די רעוועך פון Mediafly 360 אויף.

די פיר פּילערז פון רעוועך 360

Revenue360 איז אַ יונאַפייד, דאַטן-געטריבן פּלאַטפאָרמע פֿאַר סאַלעס ענייבאַלמאַנט, קונה באַשטעלונג, רעוועך סייכל און ווערט סעלינג. מיט עס, רעוועך טימז קענען מער יפעקטיוולי און יפישאַנטלי כאַפּן און אַנאַלייז דאַטן צו באַקומען פאַקטיש-צייט ינסייץ צו שאַפֿן, אַדאַפּט און דרייפּונקט זייער פארקויפונג פּראַסעסאַז. 

די פּלאַטפאָרמע ברענגט וויסנשאַפֿט צו פארקויפונג, ניצן פאַקטיש-צייט קוינע און טרעגער אַקטיוויטעטן און באַשטעלונג סיגנאַלז צו נעמען אַ פּריסקריפּטיוו, דאַטן-באזירט צוגאַנג צו סאַלעס ענייבאַלמאַנט און דורכפירונג.

אין אַדישאַן צו אַ שטאַרק ינסייץ מאָטאָר, די פּלאַטפאָרמע אָפפערס פאַרנעמונג-מיינונג זיכערהייט און אַ סקאַלאַבלע דאַטן אָזערע אַרקאַטעקטשער צו שטיצן סימלאַס ינטאַגריישאַנז. רעווענוע 360 כולל אַ סוויט פון אָפּציעס דיפּלויאַבאַל צוזאַמען אָדער ווי יחיד סאַלושאַנז.

  • קאָוטש360 ימפּאַוערז רעוועך פירער צו אַנבאָרד, באַן און קאָוטש רעוועך טימז, אַזוי יקוויפּ זיי מיט די פּראַסעסאַז, וויסן, טעק און אינהאַלט פארלאנגט צו טרעפן פארקויפונג קוואָטעס. די לייזונג כולל שמועס ינטעלליגענסע; קאָוטשינג פּלאַנז, סמאַרט אַלערץ און סקאָרקאַרדס צו העלפֿן רעפּס בעל סקילז; קאָוטשינג ינסייץ; אַ איין מקור פון אמת פֿאַר סאַלעס טריינינג אינהאַלט; און לערנען פאַרוואַלטונג קייפּאַבילאַטיז.
Mediafly Coach360 פֿאַר סאַלעס ענייבאַלמאַנט
  • פאַרמעסט 360 ינקלודז אַן ענטערפּרייז אינהאַלט פאַרוואַלטונג סיסטעם, אַוואַנסירטע פּרעזענטירונג מכשירים און ינטעראַקטיוו אינהאַלט שאַפונג מכשירים און באַדינונגס (אַנימייטיד יקספּליינינג ווידיאס, ינטעראַקטיוו פּרעזאַנטיישאַנז, קוראַטעד מיקראָסיטעס, און ווידעא & פאַרשטעלן רעקאָרדינגס) צו העלפֿן רעוועך טימז כאַפּן און האַלטן די ופמערקזאַמקייט פון בויערס מיט פערזענליכען אינהאַלט יקספּיריאַנסיז.
Mediafly Engagement360 פֿאַר סאַלעס ענייבאַלמאַנט
  • Intelligence360 אָפפערס אַ עשירות פון רעוועך סייכל מכשירים און ריפּאָרץ, אַרייַנגערעכנט פארקויפונג אַנאַליטיקס, KPI טראַקינג, קאַנווערסיישאַנאַל סייכל, רערנ - ליניע פאַרוואַלטונג און פּרידיקטיוו פאָרקאַסטינג. די פלעקסאַבאַל, קיין-קאָד לייזונג דיליווערז פאַקטיש-צייט דאַטן און ינסייץ, אַלאַוינג רעוועך טימז צו פֿאַרבעסערן רערנ - ליניע געזונט, בוסט פאָרויסזאָגן אַקיעראַסי און יפעקטיוולי פירן די גאנצע רעוועך נסיעה.
Mediafly Intelligence360 פֿאַר סאַלעס ענייבאַלמאַנט
  • ווערט 360 ימפּאַוערז רעוועך טימז צו שאַפֿן געשעפט ווערט און דיאַגנאָסטיק אַסעסמאַנץ, ראָי, און טקאָ קאַלקולאַטאָרס וואָס מאַרקעטערס, סעלערז און מאַנאַדזשערז פון קונה הצלחה קענען ליווערידזש צו קוואַנטיפיצירן און יבערגעבן ווערט צו B2B בויערס איבער די קונה לייפסייק.
Mediafly Value360 פֿאַר סאַלעס ענייבאַלמאַנט

עלימינירן דאַטן סילאָ און פונט מכשירים מיט אַן אַלע-אין-איין פּלאַטפאָרמע

רעוועך טימז דאַרפֿן 360-גראַד וויזאַביליטי אין אַ קוינע ס נסיעה צו ידענטיפיצירן מער דירעקט רוץ צו פאַרמאַכן דעם פאַרקויף. רעווענוע 360 אַלאַוז רעוועך טימז צו שנייַדן דורך די ראַש, טרעפן די קוינע ווו זיי זענען און געשווינד פאַרגיכערן זיי צו אַ קויפן באַשלוס.

בשעת פילע B2B קאָמפּאַניעס האָבן אנגעהויבן לעווערידזשינג פאַרשידן רעוועך סייכל סאַלושאַנז צו ימפּאַוער בויערס מיט פארקויפונג טעטיקייט דאַטן, זיי אָפט געראַנגל צו מאַכן די דאַטן אַקטיאָנאַבאַל און געפֿינען אַז דערענדיקט אָדער סיילד דאַטן טוט מער שאָדן ווי גוט. הייַנט ס רעוועך טימז דאַרפן אַ געזונט סייכל מאָטאָר וואָס איז ביכולת צו צושטעלן אַ איין פאַקטיש-צייט מיינונג פון אַלע אַקטיוויטעטן און באַשטעלונג ינסייץ מיט פּריסקריפּטיוו ווייַטער סטעפּס.

Revenue360 אַלאַוז פארקויפונג טימז צו פֿאַרשטיין, השפּעה און דינגען בויערס דורך מיינינג אַלע דאַטן אַרייַנשרייַב צו שאַפֿן אַ 360-גראַד מיינונג פון אַ קוינע, דיטעקטינג סיגנאַלז אַרייַנגערעכנט שמועס טערמינען, פארקויפונג באַגעגעניש אַקטיוויטעטן, אינהאַלט קאַנסאַמשאַן און שאַרעס, ווערט קאַלקולאַטאָר רעזולטאַט, און מער.

די פּלאַטפאָרמע קאַפּטשערז דאַטן און גיט ינסייץ איבער די קונה לייפסייק צו ימפּאַוער אַלע געשעפט טימז, פֿון פֿאַרקויף צו פארקויפונג צו קונה הצלחה, צו דערגרייכן אַ שערד ציל - רעוועך.

  • רעוועך פירער קענען ידענטיפיצירן סאַלעס קאָוטשינג אַפּערטונאַטיז, אַססעסס די געזונט פון די רערנ - ליניע און פאָרויסזאָגן אַקיעראַטלי.
  • מאַרקעטינג טימז קענען סטרימליין אינהאַלט עקספּרעס, פֿאַרשטיין אינהאַלט פאָרשטעלונג און באַניץ און שאַפֿן קאָנסיסטענט, אויף-סאָרט מאַטעריאַלס.
  • סעלערז קענען פֿאַרשטיין ווו און ווי זיי דאַרפֿן צו האַנדלען מיט פּראַספּעקס, און פּרייאָראַטייז די דילז רובֿ מסתּמא צו פאַרמאַכן.
  • פּאָסט-פאַרקויף טימז קענען קוואַנטיפיצירן און יבערגעבן רעאַליזעד ווערט און פּראָואַקטיוולי ידענטיפיצירן אַפּערטונאַטיז פֿאַר אַפּערטונאַטיז און קרייַז-פאַרקויפן. 

רעווענוע 360 סאַלווז די קריטיש טשאַלאַנדזשיז וואָס רעוועך טימז האָבן הייַנט - לאַנג פארקויפונג סייקאַלז, סטאָלד דילז, פעלן פון פּרידיקטאַביליטי, יניפעקטיוו קאָוטשינג, אַניוזד אינהאַלט, לאַנג ראַמפּע צייט, און לעסאָף אַנקאַטשערד רעוועך לינקס אויף די טיש פערטל נאָך פערטל. ניט ענלעך טראַדיציאָנעל סאַלעס ענייבאַלמאַנט און רעוועך סייכל סאַלושאַנז וואָס אַרבעט ינדיפּענדאַנטלי, טראַפּינג דאַטן אין דיספּעראַט מכשירים, מיר צושטעלן אַן ינאַגרייטיד דאַטן-געטריבן דערפאַרונג וואָס עלאַווייץ ענייבאַלמאַנט און ימפּרוווז פארקויפונג דורכפירונג.

James Davison, טשיף פּראָדוקט אָפיציר, Mediafly

געווינען מער דילז מיט קונה דזשאָורניי ינסייץ

די B2B נסיעה איצט ריזעמבאַלז אַז פון B2C: אַ ינטערקאַנעקטיד דערפאַרונג מיט קייפל טאָוטפּוינץ און דיגיטאַל, זיך-דינסט טשאַנאַלז וואָס ברענגען בויערס צו אַ קויפן באַשלוס. די פאַרשיידנקייַט האט רידוסט וויזאַביליטי אין די קוינע רייזע - און שרומפּן ינסייט אין די אינהאַלט און אינפֿאָרמאַציע בויערס דאַרפן צו מאַכן קויפן דיסיזשאַנז.

סעלערז דאַרפֿן דאַטן און ינסייץ צו באַזייַטיקן דעם ראָאַדבלאָקק, העלפֿן סעלערז און רעוועך פירער צו פֿאַרשטיין די שטעלע פון ​​​​אַ אָפּמאַך אין די רערנ - ליניע, און ידענטיפיצירן די סטעפּס פארלאנגט צו אַריבערפירן די קוינע איבער די ענדיקן שורה. קונה רייזע אַנאַליטיקס און ינסייץ ווי די בנימצא אין Revenue360 נוצן פאַקטיש-צייט דאַטן צו פֿאַרבעסערן רעוועך און קונה באציונגען.

רעוועך 360: אַ פּראָווען הצלחה

קאַמביינינג פארקויפונג ענייבאַלמאַנט, קונה באַשטעלונג, רעוועך סייכל און ווערט סעלינג קייפּאַבילאַטיז, קאַסטאַמערז וואָס נוצן Revenue360 האָבן:

  • געוואקסן געווינען רייץ 6x.
  • רידוסט פארקויפונג סייקאַלז מיט ווי פיל ווי 25%.
  • געוואקסן רעוועך מיט 28%.

ווי מער קאָמפּאַניעס דערקענען די ווערט פון סטראַטידזשיקלי ינטאַגרייטינג פארקויפונג, פֿאַרקויף און סערוויס דיפּאַרטמאַנץ, זיי יבעררוק צו האָליסטיק רעוועך אַפּעריישאַנז (RevOps). טעק סטאַק קאַנסאַלאַדיישאַן איז באַשערט. מיט דעם ינאַגריישאַן - און אַ שטענדיק יבעררוק צו דיגיטאַל סעלינג - Revenue360 אָפפערס אַ פאַרלאָזלעך, געזונט סייכל און ענייבאַלמאַנט לייזונג צו כאַפּן פארקויפונג אַקטיוויטעטן און באַשטעלונג דאַטן פון די גאנצע קונה לייפסייקאַל און נוצן די ינסייץ צו פֿאַרבעסערן פארקויפונג פאָרויסזאָגן, דורכפירונג און געווינען רייץ.

דיגיטאַל סעלינג גיט בויערס ריזיק קאָנטראָל און שטעלן סעלערז אין ריאַקטיוו מאָדע. B2B רעוועך פירער וואָס וואַך דעם יבעררוק אַנפאָולד האָבן צוויי אָפּציעס: פּראָואַקטיוולי אַרומנעמען עס און נוצן די פֿאַרבונדענע סיגנאַלז אָדער זיצן צוריק אין וואַרטן-און-זען מאָדע. B2B רעוועך פירער וואָס זענען נישט ליווערידזשינג די מכשירים צו בויען אַ מאָדערן פארקויפונג פּראָצעס זענען שוין הינטער. מיט Revenue360, רעוועך פירער קענען פּרידיקטאַבלי וואַקסן רעוועך אין אַ דיגיטאַל וועלט.

Carson Conant, סעאָ און קאָ-גרינדער פון Mediafly

פון סאַלעס ענייבאַלמאַנט און אינהאַלט פאַרוואַלטונג צו ווערט סעלינג, קונה באַשטעלונג צו רעוועך סייכל, Mediafly איז דיין באַפֿעל צענטער צו קאָוטש, אַססעסס, פאָרויסזאָגן און ינטעראַקט מיט אַדיאַנסאַז מער יפעקטיוולי אין יעדער בינע פון ​​די קוינע רייזע

באַקומען אַ Revenue360 דעמאָ

Douglas Karr

Douglas Karr איז קמאָ פון OpenINSIGHTS און דער גרינדער פון די Martech Zone. דאָוגלאַס האט געהאָלפֿן דאַזאַנז פון געראָטן MarTech סטאַרטאַפּס, אַסיסטאַד אין די רעכט פלייַס פון איבער $ 5 ביל אין Martech אַקוואַזישאַנז און ינוועסטמאַנץ, און האלט צו אַרוישעלפן קאָמפּאַניעס אין ימפּלאַמענינג און אָטאַמייטינג זייער פארקויפונג און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָוגלאַס איז אַן ינטערנאַשאַנאַלי דערקענט דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע און MarTech עקספּערט און רעדנער. דאָוגלאַס איז אויך אַ פארעפנטלעכט מחבר פון אַ דאַמי ס פירער און אַ געשעפט פירערשאַפט בוך.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.