שפּיץ 3 פֿאַרקויף מיסטייקס וואָס ניו געשעפטן מאַכן

מיסטייקס

פארוואס האָט איר אָנהייב דיין געשעפט? איך וועט געוועט די פאַרם אַז "ווייַל איך געוואלט צו ווערן אַ מאַרקאַטער" איז נישט דיין ענטפער. אָבער, אויב איר זענט ווי די הונדערטער פון קליין געשעפט אָונערז וואָס איך געארבעט מיט איר, איר מיסטאָמע איינגעזען וועגן 30 סעקונדעס נאָך איר עפן דיין טירן אַז אויב איר טאָן ניט ווערן אַ מאַרקאַטער, איר וואָלט נישט זיין אַ קליין געשעפט באַזיצער פֿאַר זייער לאַנג. און, אמת געזאָגט, וואָס פראַסטרייץ איר ווייַל איר טאָן ניט הנאה פֿאַרקויף און עס דיסטראַקט איר פון אנדערע געביטן פון דיין געשעפט.

נו, איך האָבן עטלעכע גוט נייַעס. עס איז קיין וועג צו עלימינירן די נויט פֿאַר איר צו מאַרק דיין געשעפט, אָבער איר קענען עלימינירן אַ פּלאַץ פון דיין פראַסטריישאַן דורך אַדרעסינג די שפּיץ דריי פֿאַרקויף מיסטייקס וואָס איך זען אַז געשעפטן מאַכן.

טעות # 1: פאָקוס אויף די אומרעכט מעטריקס

די בלייבן באַנד פון דאַטן בנימצא צו פונאַנדערקלייַבן פֿאַרקויף הייַנט איז מינדבאָגגלינג. גוגל אַנאַליטיקס, אַליין, פּראָווידעס אַזוי פיל דאַטן אַז איר קענען עסן עס אַ גאַנץ אָפּרוטעג - בלויז צו אַנטדעקן אַז עס לעסאָף פירט צו קאַנטראַדיקטערי קאַנקלוזשאַנז דיפּענדינג אויף וואָס דאַטן איר פּרייאָראַטייז. און דאָס איז פּונקט די דאַטן פֿאַר דיין וועבזייטל! ריפּאָרטינג פֿאַר דיגיטאַל גאַנצע, געזעלשאַפטלעך מידיאַ און אנדערע געביטן פון פֿאַרקויף זענען פּונקט ווי אָוווערוועלמינג און קאַנטראַדיקטערי.

עס איז אַ גוטע זאַך צו האָבן אַקסעס צו אַלע די דאַטן, אָבער דאָס קען דיסטראַקט אָונערז פון קליין געשעפט פֿון די דאַטן וואָס טאַקע וויכטיק. דערפֿאַר איז קריטיש צו באַגרענעצן דיין פאָקוס צו די בלויז צוויי מעטריקס וואָס לעסאָף וויכטיק ווען עס קומט צו פֿאַרקויף: קאָסטן צו קריגן אַ קונה און אַ ווערט פון אַ קונה. אויב געלט שטראָם איז אַן אַרויסגעבן, איר וועט וועלן צו פאָקוס אויף כוידעשלעך אָדער יערלעך קונה ווערט אַנשטאָט פון Lifetime ווערט, אָבער די פונדאַמענטאַל פּרינציפּ איז דער זעלביקער. אויב די ווערט (ד"ה רעוועך) פון אַ קונה איז מער ווי די קאָס פֿאַר אַ קונה, איר זענט אין גוט פאָרעם. רעוועכדיק געשעפטן זענען נישט געבויט אויף גאַדלעס מעטריקס ווי קליקס, ימפּרעססיאָנס און לייקס. רעוועכדיק געשעפטן זענען געבויט דורך מעטריקס וואָס קענען אַקשלי זיין דיפּאַזאַטאַד אין די באַנק, אַזוי פאָקוס דיין ופמערקזאַמקייט אויף די.

גרייז # ​​2: פאָקוס אויף די אומרעכט טאַקטיק

עס איז אַוואַדע קיין פעלן פון טאַקטיק און מכשירים אויף וואָס קליין געשעפטן קענען פאַרברענגען זייער פֿאַרקויף דאָללאַרס הייַנט. צום באַדויערן, אויך פילע קליין געשעפטן גראַוויטירן בלויז צו די טרענדי טאַקטיק און איגנאָרירן די יקערדיק פֿאַרקויף טאַקטיק. זיי פאָוקיסיז אַלע זייער צייט און געלט אויף טאַקטיק וואָס דזשענערייץ לייקס, אנהענגערס און אָפּענס בשעת יגנאָרינג יקערדיק טאַקטיק פירן קאַנווערזשאַן, קונה ריטענשאַן און אָנליין שעם וואָס דזשענערייט דאָללאַרס. דער רעזולטאַט איז אַ פֿאַרקויף פּלאַן וואָס האלט זיי פאַרנומען און פילן גוט אָבער אַ האַכנאָסע ויסזאָגונג וואָס מאכט זיי קראַנק אין די מאָגן.

אַנשטאָט טשייסינג אַלע די האָטטעסט פֿאַרקויף טרענדס, אָונערז פון קליין געשעפט זאָל ערשטער פאָקוס אויף מאַקסאַמייזינג די רעוועך פון דיין יגזיסטינג קאַסטאַמערז, ינקריסינג די פּראָצענט פון לידז וואָס ווערן קאַסטאַמערז און צושטעלן אַ קונה דערפאַרונג וואָס קריייץ ראַווינג פאַנס. די עססענטיאַלס זענען די יסוד פֿאַר אַ רעוועכדיק, דרוק-פריי געשעפט. זיי אַוואַדע וועט נישט מאַכן דיין געשעפט אַזוי קיל ווי שפּרינגען אויף די האָטטעסט נייַע געזעלשאַפטלעך מידיאַ, אָבער זיי מאַכן געלט - און איז נישט דאָס די סיבה וואָס איר האָט סטאַרטעד דיין געשעפט אין ערשטער אָרט?

גרייז # ​​3: פאָקוס אויף דעם אומרעכט סאָרט

איבער די לעצטע צען יאָר, די מאַכט צו דעפינירן אַ געשעפט 'סאָרט איז יבערגאַנג פון געשעפט צו קאָנסומערס. צען יאָר צוריק ביזנאַסאַז האָבן דורכגעקאָכט אַגאַנייזינג עקסערסייזיז צו דעפינירן זייער סאָרט און דערנאָך לעווערידזשד פֿאַרקויף צו זאָגן קאָנסומערס וואָס זיי טראַכטן זייער סאָרט איז. אַז ס אַלע געביטן. אין הייַנט ס וועלט, קאָנסומערס דעפינירן אַ געשעפט 'סאָרט און ליווערידזש טעכנאָלאָגיע און געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו זאָגן די געשעפט - ווי געזונט ווי הונדערטער, אויב נישט טויזנטער פון אנדערע קאָנסומערס - וואָס זייער סאָרט איז טאַקע. און זיי טאָן דאָס 24/7/365.

צום באַדויערן, רובֿ געשעפט (ביידע גרויס און קליין) האָבן ניט אַנדערש צו אַדאַפּט זייער פֿאַרקויף צו פאַרטראַכטן די טראַנספאָרמאַציע. זיי פאָרזעצן צו פאָקוס פֿאַרקויף אויף טעלינג און סעלינג. זיי שיקן פאַרנעם ימיילז, טעמפּלאַטע פּאָוסטקאַרדז און פאַרלאָזנ אויף דיסקאַונץ צו ריטיין זייער קאַסטאַמערז. קאַנסומער-דיפיינד בראַנדז, אויף די אנדערע האַנט, פאָקוס זייער פֿאַרקויף אויף קונה דערפאַרונג און שייכות. זיי שיקן דאַנקען איר הערות, צופֿרידנקייט ימיילז און צושטעלן אַ קאָנסיסטענט, וועלט-קלאַס דערפאַרונג צו ריטיין זייער קאַסטאַמערז.

די טאַקטיק איז די זעלבע, אָבער דער פאָקוס איז אַנדערש. אָנהייב דורך דיפיינינג די דערפאַרונג איר ווילן צו צושטעלן דיין קאַסטאַמערז און בויען דיין פֿאַרקויף צו העכערן די דערפאַרונג און דיין אָפּעראַטיאָנס. עס איז גאָרנישט פאַלש מיט באַשליסן וואָס איר ווילט אַז דיין סאָרט זאָל זיין, אָבער אין די סוף פון די טאָג, די קאָנסומערס וועלן באַשליסן אויב דאָס איז טאַקע.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.