בייינג נאַטור האט געביטן, קאָמפּאַניעס האָבן ניט

מאל מיר טאָן טינגז פשוט ווייַל דאָס איז געווען געטאן. קיינער געדענקט נישט וואָס פּונקט, אָבער מיר האַלטן דאָס… אפילו אויב עס כערץ אונדז. ווען איך קוק די טיפּיש פארקויפונג און פֿאַרקויף כייעראַרקי פון מאָדערן קאָמפּאַניעס, די סטרוקטור האט ניט געביטן זינט מיר האָבן פארקויפונג מענטשן פּושינג פאַרוועג און דיילינג פֿאַר דאָללאַרס.

אין פילע קאָמפּאַניעס וואָס איך ווע באזוכט, פילע "פארקויפונג" איז געשעעניש אויף די פֿאַרקויף זייַט פון די וואַנט. סאַלעס נאָר נעמען די סדר. צום באַדויערן, ווייַל פון די כּללים פון דער אָרגאַניזאַציע, סאַלעס דעפּאַרטמענץ פאָרזעצן צו זיין קרעדאַטאַד מיט די השתדלות. דאָס איז די גרוי שטח וואָס מאכט מעאַסורינג פֿאַר פֿאַרקויף פֿאַר אָפּשאַצונג פון געזעלשאַפטלעך השפּעה.

איך'ווע געשריבן וועגן ווי סאַלעס קענען נוצן די געזעלשאַפטלעך מידיאַ און די ענדערונג אין קוינע נאַטור אין גאַנץ אַ ביסל אַרטיקלען:

עטלעכע קאָמפּאַניעס אַז איך וויסן האָבן אריבערגעפארן פֿאַרקויף טאָוטאַלי אין סאַלעס און אנדערע האָבן דורכגעקאָכט סאַלעס אָרגאַנאַזיישאַנז בעסאַכאַקל. איך אויך נישט שטיצן, אָבער עס איז טשיקאַווע אַז עס איז אַ פּלאַץ פון צעמישונג ווען עס קומט צו ווו צו ינוועסטירן דיין פארקויפונג און פֿאַרקויף בודזשעט. עס איז אויך קיין פּראָצעס וואָס שטיצט די מעזשערמאַנט פון קהל פארקויפונג ... וווּ דיין פּראָדוקט איז פארקויפט אָן די הילף פון פֿאַרקויף אָדער פארקויפונג, אָבער מיט דיין קאַווע.

דער טראדיציאנעלער פּראָצעס אין אַן אָרגאַניזאַציע גיט אַוועק די קרעדיט ווי אַ ויסקוק לייזונג דורך די פארקויפונג פּראָצעס.
קויפן פּראָצעס

דער פאַקט איז דאָך אַז אַ פאַרקויף קען קומען פֿון סאַלעס, מאַרקעטינג אָדער אפילו פֿון דיין קאַמיוניטי. ווי פילע מאָל האָבן איר פּערטשאַסט אַ פּראָדוקט אָדער אַ דינסט באזירט אויף אַ רעקאָממענדאַטיאָן פון דיין קאַווע?
פארקויפונג געזעלשאַפטלעך מידיאַ נאָענט

עס איז מיר חידוש אַז מער קאָמפּאַניעס טאָן ניט נוצן די קהל וואָס ניצט אַפיליייט פֿאַרקויף באַדינונגס. איך האָבן צוגעבן אַקאַונטינג פֿאַר יעדער פּראָדוקט און ריפעראַל אַגרימאַנץ מיט אַלע מיין ווענדאָרס. איך באַקומען פארקויפונג פֿאַר יענע אָרגאַנאַזיישאַנז, אַזוי עס ס נאָר רעכט אַז איך באַקומען די קרעדיט און די באַלוינונג!

ידעאַללי, אַ 'נאָענט' קען נישט פּאַסירן אין פארקויפונג, פֿאַרקויף אָדער מיט די קאַמיוניטי. די קלאָוזינג וואָלט פּאַסירן אין דעם פּראָצעס פון אַקאַונט דור פון פאַרזיכערונג אַז דער פאַרקויף איז רעכט קרעדאַטאַד צו די רעכט מקור. דאָס קען לאָזן קאָמפּאַניעס ידענטיפיצירן ווו זיי זאָל ינוועסטירן רעסורסן.

פארקויפונג, פֿאַרקויף און פּראָדוקט זאָל קאָנקורירן איינער פֿאַר דעם ריסאָרסיז און רעזולטאַטן. זיי וואָלט אויך האָבן צו אַרבעטן זייער ענג מיט יעדער אנדערע צו ענשור מעסידזשינג און בראַנדינג איז קאָנסיסטענט. די קאָס פּער קלאָוס זאָל זיין געמאסטן אין אַלע דריי רעסורסן. עטלעכע טראַנספערס פון קרעדיט קענען פּאַסירן, דאָך ... אַ רעפערראַל קען גיין צו די וועבזייטל און קאָנטאַקט פארקויפונג פֿאַר נאָך אינפֿאָרמאַציע. אין דעם פאַל, די פארקויפונג מאַנשאַפֿט נערישאַז און ברענגט דעם פאַרקויף צו נאָענט.

איר קען געפֿינען אַז איר האָבן אַ בוילעט פּראָדוקט אָדער דינסט וואָס וואַקסן דורך מויל צו מויל אַליין ... אין דעם פאַל, איר וואָלט זיין פיל בעסער צו ינוועסטירן אין די פּראָדוקט ווי פארקויפונג און פֿאַרקויף. דאָך, אויב עס איז קיין קלאָוזיז אין די קאַווע, די פּראָדוקט פאַרוואַלטונג מאַנשאַפֿט זאָל זיין פאַראַנטוואָרטלעך.

די אַלט האַנט-אַוועק אופֿן פשוט אַרבעט ניט ענימאָר. פילע פֿאַרקויף דיפּאַרטמאַנץ האָבן גלייבן נאָענט רייץ, אָבער זינט פארקויפונג געץ די קרעדיט, זיי אויך באַקומען די רעסורסן. איך ווע געזען פילע פֿאַרקויף דיפּאַרטמאַנץ פּולז מיראַקאַלז מיט כּמעט קיין בודזשעט ... פּאָרינג קלאָוזיז אין דער אָרגאַניזאַציע ווו די פארקויפונג מאַנשאַפֿט איז בלויז גענומען דעם סדר - אָבער נאָך באַקומען די קרעדיט, די רעסורסן און די באָנוסעס. אויב אַ וועב פירן קען שפּרינגען גלייך פֿון דעם פּלאַץ צו די אַקאַונט מאַנשאַפֿט, די אָפּזעצערייַ אָפּטיילונג קען באַקומען די פּונקט קרעדיט.

אויב קאָמפּאַניעס ווילן צו פֿאַרשטיין ווי וויכטיק יעדער טאַקטיק איז צו זייער קוילעלדיק געשעפט סטראַטעגיע, זיי דאַרפֿן צו קענען צו אַקיעראַטלי מעסטן ווו די פארקויפונג קומט פֿון!

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.