Email מאַרקעטינג און אַוטאָמאַטיאָןפֿאַרקויף מכשיריםסאַלעס ענאַבלעמענט

אָוטפּלייַ: אַן אָמני-טשאַננעל פולשטענדיק אַוטבאַונד סאַלעס ענאַבלעמענט פּלאַטפאָרמע

ווי אַ קליין געשעפט, איך שטענדיק סטראַגאַלד מיט פארקויפונג. עס איז נישט פארקויפונג סטראַטעגיע וואָס איז געווען די אַרויסגעבן, עס איז געווען די ריסאָרסיז צו פאָרזעצן העלפּינג פּראַספּעקס צו דערגרייכן די ענדיקן שורה. דאָס איז פאקטיש אַ הויפּט סיבה וואָס איך לאָנטשט אונדזער סאַלעספאָרסע פּאַרטנער פירמע, DK New Media. מייַן פּאַרטנערס האָבן לעגאַמרע פארשטאנען אַז פּראַסעסאַז און רעסורסן אין פּלאַץ צו מאַך די פארקויפונג נסיעה פאָרויס איז אַ יסוד פון אַ גראָוינג געשעפט. ווי לאַנג ווי איך געווען אויף מיין אייגן, איך וואָלט זיין געראָטן ... אָבער איך וואָלט נישט וואַקסן.

דער ווייַטער אַרויסרופן איז די מולטיטאַסקינג וואָס איז פארלאנגט צו אַרוישעלפן קלייאַנץ. איך בין באמת דערשטוינט ווי מיין VP פון ביזנעס אנטוויקלונג איז טראַקינג און רירנדיק דאַזאַנז פון פּאַרטנערס, יידזשאַנסיז און פּראַספּעקס אויף אַ וואכנשריפט יקער. מיין מוח קען דאס פשוט נישט אויספירן. איך רוף אים אפט 15 מינוט פאר א זיצונג און ער בעט ער זאל מיר דערמאנען ווער איז דער פראספּעקט און פארוואס מיר רעדן מיט זיי!

סאַלעס באַשטעלונג איז קריטיש פֿאַר די פארקויפונג פּראָצעס. זיין אַטענטיוו צו די באדערפענישן פון דיין פּראָספּעקט און העלפּינג זיי נעמען די ווייַטער שריט אַקסעלערייץ די נסיעה און די באַשטעלונג בויען צוטרוי מיט דיין פּראָספּעקט אַז איר זענט אַ פאַרלאָזלעך שוטעף.

אַוטבאַונד סאַלעס סטראַטעגיעס

איידער איך זוך פֿאַר אַ פארקויפונג אָטאַמיישאַן געצייַג, איך'ד העכסט רעקאָמענדירן אַז איר יבערקוקן ווי אַזוי צו נוצן איינער פון די פּלאַטפאָרמס. איך בין ינאַנדייטיד דורך E- בריוו מיט מכשירים וואָס פאָרזעצן בלויז צו נאַג, נאַג, נאַג מיר מיט אַרטיקלען און פרעגן אויב איך גאַט די לעצטע אָנזאָג. איך וויסן אַז דאָס איז אַ געצייַג וואָס איז טאן דאָס און איז ינפיוריינג. אַנשטאָט צו ענטפֿערן, איך אַבאָנירן אָדער באַריכט די ימיילז ווי אָפּפאַל. אין אנדערע ווערטער, איר קענט מאַכן מער שעדיקן מיט פּלאַטפאָרמס פֿאַר פאַרקויף ענגיידזשאַז ווי איר קענען טאָן גוט - אויב איר טאָן ניט נוצן זיי צו זייער פול פּאָטענציעל.

ווען איר אַנטוויקלען דיין אָטאַמיישאַן, איך וואָלט רעקאָמענדירן צו נוצן יעדער טאָוטשפּאָינט צו לייגן אַ ווערט צו דעם שמועס. אַנשטאָט פון אַ אָטאַמייטיד אָנזאָג וואָס פרעגט אויב איך באקומען דיין לעצטע אָנזאָג ... אַנשטאָט אַן E- בריוו וואָס זאגט, עפּעס ווי דאָס קען זיין בעסער:

דאַג,

איך האָב ניט באַקומען קיין ענטפער צו די לעצטע אָנזאָג און איך האָפֿן אַז איך טאָן ניט אַרן איר. אויב איר זענט נישט אינטערעסירט אין אונדזער [פּראָדוקט, דינסט, אאז"ו ו], ביטע טאָן ניט קווענקלען צו דערגרייכן און לאָזן מיר וויסן. דערווייַל, מיר האָבן אַ ויסגעצייכנט מיטל ביבליאָטעק צו העלפֿן איר פאָרשונג צי מיר וועלן זיין ווערטיק אָדער נישט.

* ניצן קאַסעס פון ינדאַסטריז ווי דיין. [לינק]* אַן עבאָאָק וואָס מיר געשריבן אויף דער טעמע. [לינק]* אונדזער וואכנשריפט נוזלעטער וואָס גיט אַן איבערבליק פון אונדזער לעצטע אַרטיקלען. [לינק]

איך'ד ליבע צו דיסקוטירן דורך אַ באַגעגעניש - איר קענט שטעלן דיין אייגענע אַפּוינטמאַנט דאָ. [לינק]

דאַנק,
אַמאַנדאַ סאַלעספּערסאָן

איך האָב אַ ביסל טינגז אין דעם קליין בייַשפּיל וואָס זענען קריטיש:

  1. איך דערלויבן דעם ויסקוק צו לאָזן מיר וויסן אַז זיי זענען נישט אינטערעסירט. מענטשן טאַקע טאָן ניט ווי צו זאָגן אנדערע צו האַלטן סעלינג ... אַזוי עס איז יקערדיק צו געבן דיין ויסקוק דערלויבעניש צו זאָגן ניין. עס ס לאָזן איר האַלטן האַלטן זיי און זיי געבן רעספּעקט אַז איר וועט ניט נאָר נאַגז זיי אָן סטאָפּ.
  2. איך האָב דערהייַנטיקט אינפֿאָרמאַציע אינפֿאָרמאַציע וואָס קענען העלפֿן זיי צו פירן זייער קונה רייזע.
  3. איך פּערסאַנאַלייזד די רעסורסן צו זייער אינדוסטריע און זיי צוגעשטעלט אינפֿאָרמאַציע אין קורץ און לאַנג פאָרעם, אַזוי זיי קענען קיצער די באַנד פון אינפֿאָרמאַציע זיי קלייַבן.
  4. איך האָב זיי צוגעשטעלט אַ וועג צו שטעלן אַ באַגעגעניש אָן ריספּאַנדינג צו די E- בריוו, וואָס קענען אַרויסגאַנג זיי פון די פּלייַבאָאָק און צו דער ווייַטער שריט אין די פארקויפונג נסיעה.

אָוטפּלייַ האט ארויס אַ עבאָאָק וואָס ינקאָרפּערייץ די פארקויפונג פּלייבאַק סטראַטעגיעס פון איבער 30 קאָמפּאַניעס:

שפּיץ פּערפאָרמינג פארקויפונג סיקוואַנסיז

וועגן אָוטפּלייַ

אָוטפּלייַ איז אַ מולטי-קאַנאַל באַשטעלונג פּלאַטפאָרמע וואָס האט אַלץ איר דאַרפֿן אונטער איין פּלאַטפאָרמע צו העלפֿן איר עקספּאָונענשאַלי פאַרגרעסערן דיין פיייקייט צו וואָג מער באַשטעלונג מיט יעדער פון דיין פארקויפונג פארשטייערס. ניצן אַ דיאַלער צו כאַפּן רופן געשעענישן און קאַטער דיין ווייַטער רופן, E- בריוו צו אויטאָמאַטיש נאָכפאָלגן די ריקוועס וואָס האָבן ניט געווען ריספּאַנד, שמועסן צו באַזוכן וועבזייטל וויזאַטערז, אַ באַשטעלונג מאָטאָר פֿאַר מיטינגז און פולשטענדיק אַנאַליסיס צו מעסטן און אַפּטאַמייז דיין פארקויפונג. וואָרקפלאָוו איז אַלע בנימצא אין איין פּלאַטפאָרמע.

אָוטפּלייַ פֿעיִקייטן אַרייַננעמען:

  • אַנאַליטיקס - בלייַבן פאָרויס פון די שפּיל מיט דיטיילד פּער סיקוואַנס אַנאַליטיקס אויף יחיד און מאַנשאַפֿט.
  • אַוטאָמאַטיאָן - אַוטאָמאַטע דיין פארקויפונג וואָרקפלאָווס, שפּאָרן צייט און קיינמאָל פאַרפירן אַ געשעפט.
  • שמועס - טשאַט איז טייל פון אונדזער טעגלעך רוטין און די פאַסטער קאָמוניקאַציע קאַנאַל פון אַלע. איצט שמועסן מיט דיין פּראָספּעקץ ווען זיי באַזוכן דיין וועבזייטל און בוך מיטינגז טייקעף.
  • דיאַלער - וואָרלדווידע פאַך און אַ פּלאַץ פון אנדערע דיאַלער פֿעיִקייטן צו פאַרמאַכן דילז פאַסטער. קלאָץ רופן נאָטעס אויטאָמאַטיש אין דיין CRM.
  • Email טראַקינג - ינדאַסטרי בעסטער email טראַקינג אין די ינדאַסטרי, לינק טריקינג טראַקינג און ענטפער דיטעקשאַן צו געבן איר צו דערגרייכן דיין פּראַספּעקס מיט זיכערקייט.
  • ינטעגראַטיאָנס - ינטעגראַטיאָנס מיט סאַלעספאָרסע, קרעלאַטע, זאַפּיעט, Gmail, און פּיפּעדריווע.
  • פאַרזאַמלונג-בוקער - ייַנטיילן דיין קאַלענדאַר גלייך אין E- בריוו און בוך מיטינגז מיט דיין פּראָספּעקץ טייקעף אָן הינט און צוריק ימיילז. רימיינדערז זענען דאָ צו העלפֿן איר צו רעדוצירן קיין שאָוז.
  • Multichannel - דערגרייכן דיין פּראָספּעקץ וואוהין זיי זענען און אָנהייבן שמועסן פאַסטער מיט אַ מולטיטשאַננעל קאָמוניקאַציע סטראַטעגיע.
  • פּראָדוקטיוויטי מכשירים - קראָום געשפּרייט וואָס שטעלן דיין E- בריוו אויף סטערוידז מיט פֿעיִקייטן ווי עפענען טראַקינג, לינק טראַקינג, שיקן שפּעטער, רימיינדערז, מיטינגז, טעמפּלאַטעס און סיקוואַנסיז.
  • אַרבעט דורכפירונג - דיזיינד צו דורכפירן סיקוואַנס טאַסקס מיט די גיכקייט פון ליכט אין וואָג שפּאָרן 2 שעה / טאָג פון די רעפּס צייט. וויסן וואָס טאַסקס צו דורכפירן ווען און לויפן אַלע אָן צו בלעטער צווישן בלעטער.
  • וועבזייטל טראַקינג - באַזוכן נאָוטאַפאַקיישאַנז און פּראָספּעקץ בראַוזינג נאַטור פון דיין וועבזייטל העלפּס איר לייענען זייער מיינונג און פּערסאַנאַלייז די שמועסן צו שטיין אויס און גער פאַסטער.

אָוטפּלייַ האט אַ 14-טאָג פריי פּראָצעס וואָס איר קענען פאַרשרייַבן זיך צו קאָנטראָלירן זייער פּלאַטפאָרמע:

אָוטפּלייַ פרי טרייל

Douglas Karr

Douglas Karr איז קמאָ פון OpenINSIGHTS און דער גרינדער פון די Martech Zone. דאָוגלאַס האט געהאָלפֿן דאַזאַנז פון געראָטן MarTech סטאַרטאַפּס, אַסיסטאַד אין די רעכט פלייַס פון איבער $ 5 ביל אין Martech אַקוואַזישאַנז און ינוועסטמאַנץ, און האלט צו אַרוישעלפן קאָמפּאַניעס אין ימפּלאַמענינג און אָטאַמייטינג זייער פארקויפונג און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָוגלאַס איז אַן ינטערנאַשאַנאַלי דערקענט דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע און MarTech עקספּערט און רעדנער. דאָוגלאַס איז אויך אַ פארעפנטלעכט מחבר פון אַ דאַמי ס פירער און אַ געשעפט פירערשאַפט בוך.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.