די וויסנשאַפֿט הינטער ענגיידזשינג, מעמעראַבאַל און פּערסווייסיוו פֿאַרקויף פּרעזאַנטיישאַנז

מאַרך אַנאַליטיקאַל שעפעריש

מאַרקעטערס וויסן בעסער ווי ווער עס יז די וויכטיקייט פון עפעקטיוו קאָמוניקאַציע. מיט קיין פֿאַרקויף השתדלות, דער ציל איז צו באַפרייַען אַ אָנזאָג צו דיין וילעם אויף אַ וועג וואָס דילז זיי, סטיקס אין זייערע מחשבות און יבעררעדן זיי צו נעמען קאַמף - און דאָס איז גילטיק פֿאַר קיין סאָרט פון פּרעזענטירונג. צי איר בויען אַ דעק פֿאַר דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט, פרעגן אַ בודזשעט פון עלטער פאַרוואַלטונג אָדער אַנטוויקלען אַ סאָרט-בנין קינאָ פֿאַר אַ הויפּט זיצונג, איר דאַרפֿן צו זיין ענגיידזשינג, מעמעראַבאַל און איבערצייגט.

אין אונדזער טעגלעך אַרבעט אין פּרעזיאיך און מיין מאַנשאַפֿט האָבן דורכגעקאָכט אַ פּלאַץ פון פאָרשונג וועגן ווי אַזוי צו צושטעלן אינפֿאָרמאַציע אויף אַ שטאַרק און עפעקטיוו וועג. מיר האָבן געלערנט די ווערק פון סייקאַלאַדזשאַסס און נעוראָסליסץ צו פּרובירן צו פֿאַרשטיין ווי מענטשן ס סייכל אַרבעט. ווי עס טורנס אויס, מיר זענען שווער צו ענטפֿערן צו עטלעכע מינים פון אינהאַלט, און עס זענען עטלעכע פּשוט טינגז וואָס פּריזענטערז קענען טאָן צו נוצן דעם. דאָ ס וואָס וויסנשאַפט האט צו זאָגן וועגן פֿאַרבעסערן דיין פּרעזאַנטיישאַנז:

  1. האַלטן ניצן קויל ווייזט - זיי זענען נישט קאַנדוסיוו צו די אַרבעט פון דיין סייכל 'ס סייכל.

אַלעמען איז באַקאַנט מיט דעם טראדיציאנעלן רוק: אַ קעפּל נאָך די רשימה פון קויל ווייזט וויסנשאַפֿט האט געוויזן אַז דעם פֿאָרמאַט, אָבער, איז זייער יניפעקטיוו, ספּעציעל ווען קאַמפּערד מיט אַ מער וויזשאַוואַל צוגאַנג. רעסעאַרטשערס אין די Nielsen Norman גרופע האָבן דורכגעקאָכט פילע שטודיום פֿאַר טראַקינג ייז צו פֿאַרשטיין ווי מענטשן קאַנסומינג אינהאַלט. איינער פון זייער שליסל פיינדינגז איז אַז מען לייענען וועב זייַטלעך אין אַ "F- שייפּט מוסטער." דאָס איז, זיי באַצאָלן די מערסט ופמערקזאַמקייט צו די אינהאַלט אין די שפּיץ פון די בלאַט און לייענען ווייניקער און ווייניקער פון יעדער סאַבסאַקוואַנט שורה ווען זיי מאַך אַראָפּ די בלאַט. אויב מיר אָנווענדן דעם העאַטמאַפּ אויף דעם טראדיציאנעלן רוק פֿאָרמאַט - אַ כעדליין נאכגעגאנגען דורך אַ קויל-שפּיציק רשימה פון אינפֿאָרמאַציע, עס איז גרינג צו זען אַז פיל פון די אינהאַלט וועט זיין אַנרעד.

וואָס ס ערגער, ווען דיין וילעם איז סטראַגאַלינג צו יבערקוקן דיין סליידז, זיי וועלן נישט הערן צו וואָס איר האָט צו זאָגן ווייַל מענטשן קענען נישט אַקשלי טאָן צוויי טינגז אַמאָל. לויט MIT נעוראָסליסט ערל מיללער, איינער פון די וועלט 'ס עקספּערץ אויף צעטיילט ופמערקזאַמקייט, "מולטיטאַסקינג" איז ניט אַקשלי מעגלעך. ווען מיר טראַכטן מיר טאָן קייפל טאַסקס אין דער זעלביקער צייט, מיר סוויטשאַז קאַגניטיוולי צווישן יעדער פון די טאַסקס זייער ראַפּאַדלי - וואָס מאכט אונדז ערגער אין אַלץ וואָס מיר פּרובירן צו טאָן. דעריבער, אויב דיין וילעם איז טריינג צו לייענען און אויך צוגעהערט צו איר, זיי וועלן מיסטאָמע דיסינגייד און פאַרפירן שליסל ברעקלעך פון דיין אָנזאָג.

אַזוי ווייַטער מאָל איר בויען אַ פּרעזענטירונג, דיטש די קויל ווייזט. אַנשטאָט, האַלטן מיט וויזשאַוואַלז אַנשטאָט פון טעקסט וואוהין מעגלעך, און באַגרענעצן די סומע פון ​​אינפֿאָרמאַציע אויף יעדער רוק צו אַ סומע וואָס איז גרינגער צו פּראָצעס.

  1. ניצן מעטאַפאָרז אַזוי דיין פּראַספּעקס טאָן ניט נאָר פּראַסעסינג דיין אינפֿאָרמאַציע - אָבער דערפאַרונג עס

יעדער יינער ליב אַ גוטע דערציילונג וואָס ברענגט סייץ, טייסץ, סמעללס און פאַרבינדן צו לעבן - און עס טורנס אויס אַז עס איז אַ וויסנשאפטלעכע סיבה פֿאַר דעם. סך שטודיום מיר האָבן געפֿונען אַז דיסקריפּטיוו ווערטער און פראַסעס - אַזאַ ווי "פּאַרפום" און "זי האט אַ וועלוואַטי קול" - צינגל די סענסערי קאָרטעקס אין אונדזער סייכל, וואָס איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר דערקענונג פון טינגז ווי געשמאַק, שמעקן, פאַרבינדן און דערזען. דאָס איז, די וועג וואָס אונדזער מאַרך פּראַסעסאַז לייענען און געהער וועגן סענסערי יקספּיריאַנסיז איז יידעניקאַל צו די וועג עס פּראַסעסאַז אַקשלי יקספּיריאַנסט זיי. אויב איר דערציילן מעשיות וואָס זענען לאָודיד מיט דיסקריפּטיוו בילדער, איר'רע, ממש, ברענגען דיין אָנזאָג צו לעבן אין די סייכל פון דיין וילעם.

אויף די אנדערע האַנט, ווען ניט-דיסקריפּטיוו אינפֿאָרמאַציע איז דערלאנגט - פֿאַר בייַשפּיל, "אונדזער פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט ריטשט אַלע זייַן רעוועך צילן אין ק 1," - די בלויז פּאַרץ פון אונדזער מאַרך וואָס זענען אַקטיווייטיד זענען די פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר פארשטאנד פון שפּראַך. אנשטאט יקספּיריאַנסינג דעם אינהאַלט מיר זענען פשוט פּראַסעסינג עס.

די נוצן פון מעטאַפאָרז אין מעשיות איז אַזאַ אַ שטאַרק באַלעבאָס געצייַג ווייַל זיי דינגען די גאנצע מאַרך. לעבעדיק בילדער ברענגען דיין אינהאַלט צו לעבן - גאַנץ ממש - אין די מיינונג פון דיין וילעם. ניצן לעבעדיק מעטאַפאָרס פֿאַר די ווייַטער צייט איר ווילן צו האַלטן די ופמערקזאַמקייט פון אַ פּלאַץ.

  1. וועלן צו זיין מער מעמעראַבאַל? גרופּע דיין יידיאַז ספּיישאַלי, ניט נאָר טימאַטיקלי.

צי איר טראַכטן איר קען מעמערייז די סדר פון צוויי שאַפאַלד קאַרדס אין ווייניקער ווי פינף מינוט? דאָס איז פּונקט וואָס Joshua Foer האט צו טאָן ווען ער וואַן די פאַרייניקטע שטאַטן זכּרון טשאַמפּיאָנשיפּ אין 2006. עס קען זיין אוממעגלעך, אָבער ער איז געווען ביכולת צו מעמערייז אַ ריזיק נומער פון אינפֿאָרמאַציע אין אַ זייער קורץ צייט, מיט די הילף פון אַן אלטע טעכניק וואָס איז שוין זינט 80 בק - אַ טעכניק איר קענען נוצן צו מאַכן דיין פּרעזאַנטיישאַנז אפילו מער מעמעראַבאַל.

דער טעכניק איז גערופן די "מעטהאָדס פון לאָקי," מער קאַמאַנלי באַוווסט ווי דער זכּרון פּאַלאַץ, און עס רילייז אויף אונדזער טאָכיק פיייקייט צו געדענקען ספּיישאַל ריליישאַנשיפּס - די אָרט פון אַבדזשעקץ אין באַציונג צו יעדער אנדערער. אונדזער אָוועס פון יעגער-קאַלעקטער יוואַלווד דעם שטאַרק ספּיישאַל זכּרון איבער מיליאַנז פון יאָרן צו העלפֿן אונדז נאַוויגירן אין דער וועלט און געפֿינען אונדזער וועג.

ספּייסיאַל-פּרעזי

פילע שטודיום האָבן געוויזן אַז די מעטהאָדס פון לאָקי ימפּרוווז זיקאָרן - פֿאַר בייַשפּיל אין איין לערנען, נאָרמאַל מענטשן וואָס קען מעמערייז בלויז אַ האַנדפול פון טראַפ - נומערן (זיבן איז די דורכשניטלעך) זענען ביכולת צו געדענקען אַרויף צו 90 דידזשאַץ נאָך ניצן די טעכניק. דאָס איז אַ פֿאַרבעסערונג פון קימאַט 1200%.

אַזוי, וואָס טוט דער מעטהאָדס פון לאָקי לערנען אונדז צו מאַכן מער מעמעראַבאַל פּרעזאַנטיישאַנז? אויב איר קענען פירן דיין וילעם אויף אַ וויזשאַוואַל רייזע וואָס אַנטדעקן די שייכות צווישן דיין יידיאַז, זיי וועלן פיל מער מסתּמא געדענקען דיין אָנזאָג ווייַל זיי זענען פיל בעסער צו געדענקען די וויזשאַוואַל רייזע ווי זיי געדענקען קויל-שפּיציק רשימות.

  1. קאַמפּעלינג דאַטן זענען נישט אַליין - עס קומט מיט אַ מייַסע.

סטאָריעס זענען איינער פון די מערסט פונדאַמענטאַל וועגן וואָס מיר לערנען קינדער וועגן דער וועלט און ווי צו פירן זיך. און עס טורנס אויס אַז מעשיות זענען פּונקט ווי שטאַרק ווען עס קומט צו צושטעלן אַ אָנזאָג צו אַדאַלץ. פאָרשונג האט געוויזן ווידער און ווידער אַז סטאָריטעלינג איז איינער פון די בעסטער וועגן צו איבערצייגן מענטשן צו נעמען קאַמף.

נעמען, למשל, אַ לערנען געפירט דורך אַ פֿאַרקויף פּראָפעסאָר אין ווהאַרטאָן ביזנעס שולע, וואָס טעסטעד צוויי פאַרשידענע בראָושורז דיזיינד צו פאָרן דאָוניישאַנז צו די Save the Children Fund. דער ערשטער בראָושור דערציילט די געשיכטע פון ​​ראָקיאַ, אַ זיבן-יאָר-אַלט מיידל פון מאַלי וועמענס "לעבן וואָלט זיין פארענדערט" דורך אַ דאָנאַטיאָן צו די גאָו. די צווייטע בראשור האָט אויסגערעכנט פאקטן און ציפערן אין שײַכות צו הונגערן קינדער איבער אפריקע - ווי דער פאַקט אז "מער ווי 11 מיליאן מענטשן אין עטיאפיע דארפן גלייך עסן הילף."

די מאַנשאַפֿט פון ווהאַרטאָן געפונען אַז דער בראשור וואָס כּולל די דערציילונג פון ראָקיאַ דראָווע באטייטיק מער דאָוניישאַנז ווי די סטאַטיסטיש אָנגעפילט. דאָס קען ויסקומען קאַונטערינטואַטיוו - אין הייַנט ס דאַטן-געטריבן וועלט, אַ באַשלוס באזירט אויף "קישקע געפיל" אלא ווי פאקטן און נומערן איז אָפֿט פראַונד-אויף. אָבער, דאָס ווהאַרטאָן לערנען ריווילז אַז אין פילע קאַסעס, ימאָושאַנז פירן דיסיזשאַנז פיל מער ווי אַנאַליטיקאַל טינגקינג. דער ווייַטער מאָל איר ווילט צו יבערצייַגן דיין וילעם צו נעמען קאַמף, באַטראַכטן דערציילונג אַ דערציילונג וואָס ברענגט דיין אָנזאָג צו לעבן ווי צו פאָרשטעלן דאַטן אַליין.

  1. שמועסן טראַמפּ פּיטשיז ווען עס קומט צו איבערצייגונג.

מאַרקעטינג פּראָפעססיאָנאַלס וויסן אַז בנין אינהאַלט וואָס דילז דיין וילעם, און ינקעראַדזשאַז זיי צו ווייטער ינטעראַקט מיט אים, איז מער עפעקטיוו ווי עפּעס פּאַסיוולי קאַנסומד, אָבער די זעלבע קענען זיין געווענדט צו דער אַנטקעגענער פון מאַרקעטערס: פארקויפונג. א פּלאַץ פון פאָרשונג האט שוין געטאן אַרום פּערסווייזשאַן אין דעם קאָנטעקסט פון פארקויפונג פּרעזאַנטיישאַנז. רעגן גרופע אַנאַלייזד די נאַטור פון פארקויפונג פּראָפעססיאָנאַלס וואָס וואַן איבער 700 B2B אַפּערטונאַטיז, אין קאַנטראַסט מיט די נאַטור פון די סעלערז וואָס זענען געקומען אין צווייט פּלאַץ. די פאָרשונג אנטפלעקט אַז איינער פון די מערסט וויכטיק אַספּעקץ פון אַ ווינינג פארקויפונג פּעך - וואָס איז אַ פּערסווייסיוו פּעך - איז קאַנעקטינג מיט דיין וילעם.

אין די שפּיץ צען ביכייוויערז אַז אפגעשיידט איבערצייגט סיילזפּיפּאַל פון יענע וואָס האָבן נישט געווינען דעם אָפּמאַך, רעגן גרופע ריסערטשערז געפֿונען אַז פּראַספּעקץ ליסטעד מיטאַרבעט, צוגעהערט, פארשטאנד דאַרף און קאַנעקטינג פּערסנאַלי ווי עטלעכע פון ​​די מערסט וויכטיק. אין פאַקט, מיטאַרבעט מיט די ויסקוק איז ליסטעד ווי די נומער צוויי מערסט וויכטיק נאַטור ווען עס קומט צו געווינען אַ פארקויפונג פּעך, נאָר נאָך דערציונג פון די ויסקוק מיט נייַע יידיאַז.

צו מאַכן דעם גראַד ווי אַ שמועס - און שאַפֿן אַ פריימווערק וואָס אַלאַוז די וילעם צו נעמען דעם שאָפער 'ס אַוועקזעצן צו באַשליסן וואָס צו דיסקוטירן - איז אַ שליסל געצייַג צו פאַרקויפן יפעקטיוולי. מער ברייט, אין קיין פּרעזענטירונג וווּ איר פּרוּווט צו איבערצייגן דיין וילעם צו נעמען קאַמף, איר זאָל נעמען אַ מער קאַלאַבערייטיוו צוגאַנג אויב איר ווילט צו זיין געראָטן.

אראפקאפיע די וויסנשאַפֿט פון עפעקטיוו פּרעזאַנטיישאַנז

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.