פארוואס דיין B2B מאַרקעטינג דאַרף אַ פרי וואָרנינג סיסטעם

Depositphotos 5808940 s

דער זאגן איר סנאָוזע, איר פאַרלירן אַפּלייז גלייַך צו פֿאַרקויף, אָבער ליידער ניט פילע מאַרקעטערס ויסקומען צו פאַרשטיין דעם. צו אָפט, זיי וואַרטן ביז די לעצטע מינוט צו לערנען וועגן ווערטפול פּראַספּעקס אָדער אַ קונה וואָס איז ביי די קיספּ פון געלאזן, און די דילייז קענען אַפעקטאַד עמעס די דנאָ שורה פון אַן אָרגאַניזאַציע. יעדער B2B מאַרקאַטער דאַרף אַ פרי ווארענונג סיסטעם אַז העלפּס צו פירן לידז אין רעזולטאַטן.

צו קליין, צו שפּעט

מאָדערן מאַרקעטערס בכלל מעסטן די קאמפאניע הצלחה דורך פארמאכט וואַן דילז אָדער דורך אַ נאָענט-טערמין פּראַקסי, ווי סאַלעס קוואַלאַפייד לידז (סקלס). דער פּראָבלעם מיט דעם איז 4-פאַרלייגן. צו אָנהייבן, עס יגנאָרז און אַנדער-ריפּאָרץ פאַרקנאַסט וסערס וואָס פשוט טאָן נישט וועלן צו רעדן מיט סאַלעס. דאָס איז די פּראַספּעקס וואָס בעסער וועלן צו באַקומען די סערוויס זיך-דינען ווי אַ פאַרקויף רעפּ. דאַנק צו די רייכקייט פון אינפֿאָרמאַציע אויף דער אינטערנעץ, די נומער פון זיך-דינען פּראַספּעקס איז ינקריסינג. גוגל געפונען אַז ביזנעס בויערס טאָן ניט קאָנטאַקט דירעקט סאַפּלייערז ביז 57 פּראָצענט פון די קויפן פּראָצעס איז גאַנץ. די קאַסטאַמערז קענען ניט זיין אָוווערלוקט. אויב איר נעמען זיך-סערווערס אין דיין קאַמפּיין אַנאַליסיס, איר וועט באַקומען אַ מער פּינטלעך בילד פון די פאָרשטעלונג פון די קאַמפּיין.

צווייטנס, איר זוכט אין לידז שפּעטער אין די פארקויפונג ציקל, וואָס פֿאַרקויף איז די משפט און נאַטור פון די פארקויפונג רעפּס. יחיד רעפּס קען נישט וועלן צו בייַטן לידז אויב זיי זענען נישט זיכער אַז דאָס איז אַ הייס ויסקוק, ווייַל זייער סטראַטעגיע איז צו פאָקוס ופמערקזאַמקייט אויף די בעסטער דילז און האַלטן זייער קאַנווערזשאַן רייץ הויך. אנדערע רעפּס קען טאָן די פאַרקערט און גער פירט צו לייכט, אָדער זיי טאָן דאָס ען מאַס, בלויז נאָך קאָנפראָנטעד דורך פֿאַרקויף. צו פילע קאַנווערזשאַנז קענען יגזאַדזשערייט די יפעקטיוונאַס פון אַ קאמפאניע, וואָס ימפּאַקץ ווו פֿאַרקויף אַלאַקייץ די צוקונפֿט רעסורסן.

אין ביידע קאַסעס, פֿאַרקויף ענדס אַרויף מיט די פארקויפונג ציקל. פֿאַרקויף אַרבעט שווער צו דזשענערייט לידז, זיי זענען איגנאָרירט אין די סוף פון די פערטל, ווייַל פארקויפונג פאָוקיסיז אויף קלאָוזינג דילז און די לידז זענען אַלט - געבאַקן. דאָס איז אַ נאָוטאָריאַס סטיקינג פונט אין די שייכות מיט פארקויפונג און פֿאַרקויף.

די דריט פּראָבלעם מיט מעסטן הצלחה אויף דעם וועג איז אַז פֿאַרקויף איז יקספּאָוזד צו פּאָטענציעל שאָרטפאָלז אין עטלעכע פּראַסעסאַז, אַרייַנגערעכנט פירן יאָג, די פּעך פון די פארקויפונג רעפּ, מעסידזשינג, אאז"ו ו. פֿאַר בייַשפּיל, לאָזן ס זאָגן פֿאַרקויף איז אַ גרויס קאַמפּיין וואָס רעזולטאַטן אין שטאַרק באַשטעלונג מיט אַ פריי פּראָצעס. אויב די רעפובליק פֿאַר פארקויפונג אַנטוויקלונג (SDR) קען נישט מאַכן אַ גוטע אַרבעט נאָך (דאָס איז צו וואַרטן צו לאַנג, שיקן ימיילז מיט אויסלייג טעות אָדער זיין גראָב אויף די טעלעפאָן, אאז"ו ו) אָדער עס איז נישט וויזאַביליטי צו זען די positive רעזולטאַטן פון דער פּראָצעס, עס קען ענדיקן זיין קאַנסאַלד, טראָץ שטאַרק פאָרשטעלונג.

אויב מער סקלעס פירן צו נידעריקער קאַנווערזשאַן רייץ, מאַרקאַטערז דאַרפֿן צו פאָקוס זייער השתדלות נידעריקער אין די לייקע צו פאַרמאַכן מער דילז. לעסאָף, פירן אַפּוינטמאַנץ זענען טיפּיקלי זייער דזשודגעמענטאַל, מיט ווייזט אַסיינד פֿאַר פּראַספּעקץ קליקינג ימיילז, דאַונלאָודז און וויזיץ צו וועב זייַטלעך. אלא ווי אַ וויסנשאפטלעכע צוגאַנג, פירן סקאָרינג טענדז צו זיין אַ בעסטער-טרעפן ייסעק.

זייַענדיק פּראָואַקטיוו

דער בעסטער צוגאַנג איז צו לאָזן די נאַטור פון דיין פּראַספּעקס דינען ווי אַן פרי ווארענונג סיסטעם צו זאָגן איר צי דיין קאַמפּיינז זענען אויף די וועג צו הצלחה. דאָס קען זיין מעזשערד באזירט אויף פריי פּראָבע אָדער פרעעמיום אבאנענטן וואָס אַקשלי נוצן דיין פּראָדוקט. דאָך, איר נאָך וועלן צו מעסטן צי זיי וועלן ווערן SQL אָדער באַצאָלן קאַסטאַמערז, אָבער אויב איר קוק אין דעם מעטריק אַנטדעקן וואָס פּראָצענט פון פּראַספּעקס זענען טאַקע פאַרקנאַסט אין דיין פּראָדוקט און וואָס נישט. דאָס איז וויכטיק ווייַל מאַרקאַטערז דאַרפֿן צו וויסן מיד צי אַ קאמפאניע ברענגט די רעכט מענטשן. אויף דעם וועג, זיי קענען האַלטן און שייַעך-קאַלאַברייט אַ שוואַך פּערפאָרמינג קאַמפּיין איידער עס איז צו שפּעט.

צו דערגרייכן דעם טיפּ פון וויזאַביליטי, איר דאַרפֿן צו ינסטרומענט דיין פּראָדוקט צו רעקאָרדירן קונה אַקשאַנז און צובינדן דעם קאַמפּיין פֿון וואָס זיי זענען געקומען. פּריידיקן קריייץ דעם וויזאַביליטי דורך קאַלעקטינג די דאַטן און קאַנעקטינג עס מיט סאַלעספאָרסע אָדער פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן סיסטעמען ווי מאַרקעטאָ און הובספּאָטאַזוי מאַרקאַטערז קענען לייכט נעמען די בעסטער קאַמף. דעם מיטל ניט מער ווארטן ביז עס איז צו שפּעט צו אַרייַן.

קונה ריטענשאַן איז אַ קריטיש טייל פון קיין געשעפט, אָבער פילע פון ​​די זעלבע מעטהאָדס קענען ווערן גענוצט צו ענשור אַז פּראָספּעקץ אויך האָבן די בעסטער מעגלעך דערפאַרונג פון דיין פּראָדוקט. אונדזער צוגאַנג צו רעדוצירן קונה טשורן איז אויך אַ שטאַרק וועג צו באַשליסן פרי בעשאַס די פארקויפונג ציקל צי אַ קאמפאניע איז געראָטן. דעם גיט מאַרקאַטערז גרעסער ינסייט אין די ראָי פון זייער השתדלות, און ימפּאַוערז זיי צו זיין פּראָואַקטיוו.

פרי ווארענונג סיסטעמען

אין אנדערע פעלדער, פרי ווארענונג סיסטעמען זענען געניצט צו ויסמיידן ומגליק. זיי כאפן קראנקהייטן איידער זיי פארשפרייטן זיך, ווארענען מענטשן פון אן אנקומענדיקער האריקעין, אדער דערקענען שווינדל איידער עס ברענגט אן ערנסטע שאדן. אָבער, פרי ווארענונג סיסטעמען קענען אויך זיין געוויינט צו באַקומען אַ צושטאַנד אויף די פאַרמעסט און צושטעלן פאַקטיש ROI. B2B מאַרקעטערס ניט מער האָבן צו פאַרלאָזנ אויף ינטוישאַן אָדער וואַרטן ביז די געלעגנהייט איז דורכגעגאנגען. דאַטן און ינסייט אין קונה נאַטור ימפּאַוערז מאַרקעטערס צו זיין מער פּראָואַקטיוו און ינשור אַז קיין ווערטפול פירן איז דורכגעגאנגען.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.