דער סוד פון בויען דיין סאָרט ווי ניקע אָדער קאָקאַ-קאָלאַ

ניקע דיליווערז קייפל פּראָדוקטן צו די קאַמפּעטיטיוו אַטלעט
ניקע דיליווערז קייפל פּראָדוקטן צו די קאַמפּעטיטיוו אַטלעט.

אין די אמעריקאנער בראַנדינג סטרוקטור, עס זענען טאַקע בלויז צוויי טייפּס פון בראַנדז: קאַנסומער-פאָוקיסט or פּראָדוקט פאָוקיסט.

אויב איר וועט דורכפירן אַרבעט מיט דיין סאָרט, אָדער איר באַקומען באַצאָלט פֿאַר די סאָרט פון עמעצער אַנדערש, איר'ד בעסער וויסן וואָס טיפּ פון סאָרט איר האָט. די כּללים פון ווי צו אַרבעט אַרום יעדער זענען זייער אַנדערש און פאַרברייטערן ביז מעסידזשינג, נייַע אַנטוויקלונג פון פּראָדוקטן, קאַנאַל סעלעקציע, פּראָדוקט פֿעיִקייטן / בענעפיץ, אָדער קיין אנדערע ברירה פֿאַר פּראָדוקט אַנטוויקלונג אָדער פֿאַרקויף.

דאָך איר קענט פרעגן: "זאָל ניט אַלע בראַנדיד קאָמפּאַניעס זיין פאָוקיסט אויף ביידע קאַנסומער און די פּראָדוקט?" נו, יאָ. אָבער, וואָס איז וויכטיק דאָ וואָס די סאָרט איז סענטערד אַרום און ווי עס בדעה צו וואַקסן. זאל ס ונטערטוקנ זיך אין:

א קאָנסומער-פאָוקיסט סאָרט

א קונה-פאָוקיסט סאָרט יידענאַפייז אַ שליסל טיפּ פון באַניצער און דערנאָך אַבסעסיוולי דיליווערז פּראָדוקטן וואָס טרעפן די באדערפענישן פון די באַניצער. די מאַפּע פון ​​דעם טיפּ פון סאָרט קוקט ווי דאָס:

ניקע דיליווערז קייפל =
ביישפילן פון עטלעכע גרויס קאַנסומער פאָוקיסט בראַנדז: ניקע, עפּל, במוו, האַרליי-דאַווידסאָן

אין די פאַל פון ניקע, די סאָרט איז סענטערד אַרום די קאַמפּעטיטיוו אַטלעט. ניקע פאָוקיסיז אַלע זייער ופמערקזאַמקייט אויף די אַטלעט, אָבער דיליווערז פיל מער ווי שיכלעך; זיי צושטעלן אַלע אַרומיק פּראָדוקטן וואָס די אַטלעט דאַרף פֿאַר דערפאַרונג. למשל, אין קוישבאָל ניקע סעלז די שיכלעך, די וואַרעם-אַפּס, די קורצע הייזלעך, די דזשערזי, די כעדבאַנד, די וואַסער פלאַש, די אַטלעטיק זעקל, די האַנטעך און די פּילקע. דער בלויז זאַך וואָס זיי טאָן ניט פאַרקויפן איז די קוישבאָל פּלאַץ, אָבער זיי מיסטאָמע פּאַטראָן עס.

דער געדאַנק אַז זיי פאַרקויפן אַלע די קוישבאָל פּראָדוקטן קען ויסקומען ווי אַ קליין פונט, אָבער עס איז נישט. עס איז טייל פון וואָס ניקע איז אַזאַ אַ גרויס קאַנסומער פאָוקיסט סאָרט. זיי סטאַרטעד ווי אַ שוך פירמע און האָבן ענדיקט זיך ווי דער אָרט צו נעמען אַטלעטיק דערפאַרונג. זיי האָבן אלנגעוויקלט קייפל פּראָדוקט שורות, ניצן קייפל פאַקטעריז, מיט קייפל טעקנאַלאַדזשיז, אין איין קאָוכיסיוו קוישבאָל געדאַנק.

צו קאַנטראַסט דעם פונט: אויב קאָלע-האַאַן וואָלט טאָן דאָס אַרום די געשעפט פּראַפעשאַנאַל. זיי וואָלט האָבן צו בויען אַ פירמע וואָס ניט בלויז פארקויפט קלייד שיכלעך, אָבער אויך פארקויפט געשעפט סוץ, קלייד שירץ, טייז, טעקע, טעקע, פּענס, און קאַווע מאַגז. ימאַגינע דעם טיפּ פון פּראָדוקט אַנטוויקלונג מי עס וואָלט נעמען צו בויען אַלע די שורות. (וואָס איז פּונקט וואָס זיי זענען טאן)

א פּראָדוקט-פאָוקיסט סאָרט

א פּראָדוקט-פאָוקיסט סאָרט יידענאַפייז אַ שליסל טיפּ פון פּראָבלעם, און אָבסעססיוועלי דיליווערז די לייזונג צו קיין טיפּ פון באַניצער אַז ינקאַונטערז אַז פּראָבלעם. די מאַפּע פון ​​דעם טיפּ פון סאָרט קוקט ווי דאָס:

קאָקס פאָוקיסט אויף דעליווערינג קאָלאַ צו קייפל =
(ביישפילן פון עטלעכע גרויס פּראָדוקט-פאָוקיסט בראַנדז: Tide, Crest, Kleenex, Cola, McDonalds, Marlboro, Google)

קאָקאַ-קאָלאַ האט דורכגעקאָכט אַן אַדמראַבאַל סאַלווינג אַרבעט דאָרשט / צופֿרידנקייט פּראָבלעמס פֿאַר אַלע טייפּס פון קאַסטאַמערז. קאָקס טוט נישט מאַכן עפּעס אַנדערש ווי קאָלאַ, אָבער דיליווערז עס אַזאַ אַ ברייט פאַרשיידנקייַט פון וועגן אַז עס איז קוים אַ מענטש לעבעדיק וואָס קען נישט פֿאַרשטיין דעם פאָרשלאָג פון קאָקס.

זיי בלויז טוישן עטלעכע ינגרידיאַנץ (צוקער און קאַפין) און עקספּרעס מעטהאָדס (פאָנטאַן, פלאַש, קענען) און קענען שלאָגן קיין קאַנסומער דאָרט. עטלעכע ביישפילן: פֿאַר די משפּחה אין שטוב: 2 ליטער לאגלען; פֿאַר די אויף-די-וואָג וואָג-באַוווסטזיניק מענטש: 12 אַז דיעט קאָקס קאַנס; פֿאַר די פעסט פוד דיינינג וואָס וויל אַ פּלאַץ פון ווערט: דער סאָף סאָדע פאָנטאַן סאָף; פֿאַר די סוואַנגקי האָטעל באַר פּאַטראָן: 8 אַז גלאז לאגלען. דער זעלביקער פּראָדוקט, פאַרשידענע קאַסטאַמערז באדערפענישן.

וואָס סאָרט פון סאָרט איך האָבן?

עס איז אַ גרינג ליטמאַס פּרובירן פֿאַר דיטערמאַנינג די טיפּ פון סאָרט איר אַרבעט מיט. ערשטער, אַ באַמערקונג וואָס איר דאַרפֿן צו וויסן ווי אַ פאַכמאַן פֿאַרקויף אָדער פּראָדוקט אַנטוויקלונג. אויב איר וויסן וואָס טיפּ פון סאָרט איר זענט, עס דערציילט איר וואָס נישט צו טאָן.

נעמלעך, טאָן ניט טוישן דעם קונה אויב איר האָט אַ קונה-פאָוקיסט סאָרט און טאָן ניט ענדערן דעם פּראָדוקט פון אַ פּראָדוקט-פאָוקיסט סאָרט. איך וויסן אַז דאָס סאָונדס שטום, אָבער איך האָבן געזעסן אין פיל צו פילע פּראָדוקט אַנטוויקלונג מיטינגז צו טראַכטן עס קען נישט פּאַסירן. אין פאַקט, איך געוועט ערגעץ אין איטאליע, עס איז אַ בריליאַנט? אָנגעשטעלטער אין פערראַרי (קונה: מאַטשאָ גיכקייַט באָכער) פּראַפּאָוזינג זיי צו באַקענען אַ נייַע סווו שורה (קונה: פוסבאָל מאַם). אַלץ ווייַל זיי טאָן ניט פֿאַרשטיין זייער פאָקוס.

וואָס איז די ליטמאַס פּרובירן? לייַכט:

  1. אויב איר ווילט צו שטעלן די סאָרט לאָגאָ ערגעץ אויף דיין גוף אָדער סטיקער דיין מאַשין מיט אים, דאָס איז אַ קונה-פאָוקיסט סאָרט.
  2. אויב איר טראַכטן הויך פון דעם סאָרט, אָבער איר טאָן נישט וועלן צו טראָגן עס, עס איז אַ פּראָדוקט-פאָוקיסט סאָרט.
  3. אויב איר ניט וועלן צו טראָגן דעם סאָרט אָדער טראַכטן העכסט פון עס, עס איז נאָר אַ שלעכט סאָרט.

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.