יבערקוקן B2B מאַרקעטינג אַוטריטש? דאָ ס ווי צו קלייַבן ווינינג קאַמפּיינז

B2B אַוטריטש
Reading Time: 3 מינוט

ווען מאַרקאַטערז סטרויערן קאַמפּיינז צו ריספּאַנד צו די עקאָנאָמיש פאָלאַוט פון COVID-19, עס איז מער וויכטיק ווי אלץ צו וויסן ווי צו קלייַבן ווינערז. רעוועך-פאָוקיסט מעטריקס לאָזן איר אַלאַקייט ספּענדינג יפעקטיוולי.

עס איז שרעקלעך אָבער אמת: די פֿאַרקויף סטראַטעגיעס וואָס קאָמפּאַניעס סטאַרטעד ימפּלאַמענינג אין ק 1 2020 זענען פאַרעלטערט אין די צייט ק 2 ראָולד אַרום, בלאָון אַרויף דורך די COVID-19 קריזיס און די קאַסקיידינג עקאָנאָמיש פאָל פון די פּאַנדעמיק. ביזנעס קאַנסאַקווענסאַז אַרייַננעמען טענס פון מיליאַנז אַפעקטאַד דורך קאַנסאַלד געשעענישן. אפילו ווען עטלעכע שטאַטן עקספּערימענט מיט ריאָופּאַנינג, קיין איינער טאַקע ווייסט ווען געשעפט אַקטיוויטעטן ווי ראָאַדשאָווס און ינדאַסטרי קאַנפראַנסאַז וועט זיין נעמענ זיכ ווידער.

מאַרקעטערס האָבן צו יבערקוקן זייער אַוטריטש פּלאַנז אין ליכט פון די ענדערונגען. פילע פֿאַרקויף דיפּאַרטמאַנץ האָבן פּאָוסטפּאָונד קאַמפּיינז און שנייַדן באַדזשיץ. אָבער אפילו פֿאַרקויף טימז וואָס מאַך פאָרויס אין פול פּאַרע אַדזשאַסטיד זייער סטראַטעגיעס צו פאַרטראַכטנ נייַ מאַרק ריאַלאַטיז און פֿאַרבעסערן די ראָי. ספּעציעל אויף B2B זייַט, ינקריסינג פאַרמעסט וועט מאַכן עס ימפּעראַטיוו צו ענשור אַז יעדער דאָלאַר פון די מאַרקינג בודזשעט דזשענערייץ רעוועך - און אַז מאַרקעטערס קענען באַווייַזן עס. 

עטלעכע B2B מאַרקעטערס האָבן ריסטראַקטשערד זייער צוגאַנג דורך שיפטינג פאַרברענגען ביז אַהער אַלאַקייטיד צו געשעענישן, איצט צו דיגיטאַל טשאַנאַלז. דאָס קען זיין עפעקטיוו, ספּעציעל אויב זיי האָבן אַדזשאַסטיד זייער ידעאַל קונה פּראָופייל צו נייַ עקאָנאָמיש טנאָים. זאָרגן פון אנדערע באַסיקס ווי אַנאַלייזינג לייקע מעטריקס צו אַקיעראַטלי אַטריביוט רעוועך צו קאַמפּיינז איז אויך זינען, ווי אויך טעסטינג פאַרשידן קאַמבאַניישאַנז פון אַרטיקלען, אינהאַלט טייפּס און טשאַנאַלז צו באַשליסן וואָס אַרבעט בעסטער. 

אַמאָל די באַסיקס זענען גערעדט, עס זענען עטלעכע וועגן וואָס איר קענען ונטערזוכן דאַטן אין אַ מער גראַניאַלער מדרגה צו געפֿינען אויס אויב דיין B2B דיגיטאַל פֿאַרקויף מגילה אַרבעט יפישאַנטלי און באַשליסן וואָס די בעסטער רעזולטאַטן אין טערמינען פון רעוועך פירן. די מעטריקס דיגיטאַל פֿאַרקויף פונט סאַלושאַנז צו זאָגן איר וואָס קאַמפּיינז דזשענערייץ קליקס און בלאַט קוקן, וואָס איז נוצלעך. אָבער צו טאָן אַ דיפּער ונטערטוקנ זיך, איר דאַרפֿן דאַטן וואָס צושטעלן ינסייט וועגן די השפּעה פון די קאַמפּיין אויף רעוועך און פארקויפונג.  

עס איז אַ גוט פּלאַץ צו אָנהייבן היסטארישע פאָדערונג קאַמפּיין דאַטן. איר קענען פונאַנדערקלייַבן די שפּאַלטן צווישן דיגיטאַל און ניט-דיגיטאַל אַוטריטש און באַשליסן ווי יעדער שטיק דראָווע פארקויפונג. וואָס דאַרף אַ קאַמפּיין אַטריביושאַן מאָדעל. א "ערשטער פאַרבינדן" מאָדעל וואָס קרעדיץ פירט צו די ערשטע באַגעגעניש וואָס די פירמע האט מיט אַ פּראָספּעקטיוו קונה וועט טיפּיקלי ווייַזן אַז דיגיטאַל קאַמפּיינז שפּילן אַ הויפּט ראָלע אין דזשענערייטינג נייַ קונה אינטערעס. 

עס קען אויך זיין ילומאַנייטינג צו געפֿינען אויס וואָס קאַמפּיינז ינפלואַנסט די מערסט פארקויפונג. די טשאַרט ונטער ילאַסטרייץ ווי דיגיטאַל און ניט-דיגיטאַל קאַמפּיינז ינפלואַנסט פארקויפונג אין איין ביישפּיל:

רעוועך אַטריביאַטאַד דורך קאַמפּיין (דיגיטאַל און ניט-דיגיטאַל)

דרילינג אין היסטארישע דאַטן ווי דאָס קענען צושטעלן באַטייטיק ינסייץ ווען איר יבערקערן דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע צו ונטערשטרייַכן דיגיטאַל קאַמפּיינז. דאָס קען העלפֿן איר קלייַבן ווינערז ווען איר באַטראַכטן עטלעכע פאַרשידענע אָפּציעס. 

גיכקייט מעטריקס זענען אן אנדער וויכטיק קאָמפּאָנענט אין טשוזינג ווינינג קאַמפּיינז. Velocity באשרייבט די צייט (אין טעג) וואָס עס נעמט צו קאָנווערט אַ פירן צו אַ פאַרקויף. דער בעסטער צוגאַנג איז צו מעסטן גיכקייַט אין יעדער בינע פון ​​פֿאַרקויף און פארקויפונג לייקע. אויב איר דאַרפֿן צו דערגרייכן האַכנאָסע געשווינד, איר וועט וועלן צו מאַכן זיכער אַז איר קענען אָרט און עלימינירן באַטאַלנעקס אין דעם פּראָצעס. מעאַסורעסס גיכקייַט אין יעדער לייקע בינע אויך גיט ינסייט ווי עפעקטיוו אַדזשאַסטמאַנץ איר האָט געמאכט. 

די טשאַרט אונטן ווייזט אַ ביישפּיל פון די גיכקייט פון מאַרקעטינג קוואַלאַפייד לידז (MQLs) ווען זיי אריבערגעפארן דורך די לייקע אין 2019 און דער ערשטער פערטל פון 2020:

קפּק קעגן אָרגאַניק פּאַגעוויעוו גאַנג

ווי די דאַטן אין דעם בייַשפּיל ווייַזן, די פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט באטייטיק ימפּרוווד זייער ק 1 2020 רעזולטאַטן אין קאַמפּערד מיט ק 1 2019. אַז ינסייט גיט די מאַנשאַפֿט ווערטפול אינפֿאָרמאַציע וועגן די פּאָטענציעל גיכקייַט פון די מגילה וואָס זענען ימפּלאַמענאַד בעשאַס די צוויי טיימפריים. מאַרקעטערס קענען נוצן דעם ינסייט צו פאַרגיכערן צייט צו רעוועך פאָרויס. 

קיינער ווייסט נישט פּונקט וואָס די צוקונפֿט וועט ברענגען ווען די ביזנעס ריפּענז אויף אַ רעגיאָנאַל יקער און די עקאָנאָמיש טעטיקייט פּיקס אַרויף. B2B מאַרקעטערס האָבן שוין געהאט צו סטרויערן זייער קאמפאניע סטראַטעגיע, און זיי מיסטאָמע האָבן צו טוויק עס ווידער ווען נייַע סיבות קומען. אָבער אין ומזיכער צייט, די פיייקייט צו קלייַבן מסתּמא ווינערז איז מער וויכטיק ווי אלץ. מיט די רעכט דאַטן און אַנאַליטיקס קייפּאַבילאַטיז, איר קענט פּונקט טאָן דאָס. 

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.