5 ווייכווארג ווי אַ סערוויס אָפּמאַך סקאַמז צו ויסמיידן

ווי אַן אַגענטור וואָס גאָר שטיצט אונדזער קלייאַנץ, מיר קויפן גאַנץ קאַנטראַקץ פֿאַר אַפּלאַקיישאַנז און פּלאַטפאָרמס צו גאָר שטיצן אונדזער קלייאַנץ. רובֿ פון די באציונגען מיט ווייכווארג ווי אַ סערוויס (SaaS) ווענדאָרס זענען פאַנטאַסטיש - מיר קענען פאַרשרייַבן אָנליין און מיר קענען קאַנסאַלד ווען מיר זענען פאַרטיק. אין די לעצטע יאָר, מיר'ווע ממש האָבן שוין גענומען אויף גאַנץ אַ ביסל קאַנטראַקץ. לעסאָף, עס איז געווען פייַן דרוק אָדער מיסלידינג פארקויפונג וואָס געפֿירט צו אונדז לוזינג גאַנץ אַ ביסל געלט. איך וועל נישט נעמען קיין נעמען דאָ, אָבער עטלעכע פון ​​די קאָמפּאַניעס זענען גאַנץ פאָלקס - אַזוי זיין אָפּגעהיט. קאָמפּאַניעס וואָס נוצן די סקאַמז וועט קיינמאָל באַקומען מיין געשעפט אָדער מיין רעקאָמענדאַציע.

  1. מינימום קאָנטראַקט לענגטס - ווייכווארג ווי אַ סערוויס קאָמפּאַניעס מיט אַקאַונט פאַרוואַלטונג און אַנבאָרדינג פּראַסעסאַז פאַרברענגען אַ פּלאַץ פון געלט צו קריגן און באַקומען אַ נייַע קליענט. עס ס אַ פּלאַץ פון געלט - צוטרוי מיר. ארבעטן פֿאַר אַ פאַרנעמונג ESP אין דער פאַרגאַנגענהייט, מיר קען פאַרברענגען טענדז פון טויזנטער פון דאָללאַרס צו באַקומען אַ קליענט צו שיקן זייער ערשטער E- בריוו. דעריבער, אַ מינימום אָפּמאַך לענג איז געווען ימפּעראַטיוו פֿאַר די געזונט פון די פירמע. די פּראָבלעם איז אַז פילע זעלבסט-סערוויס סאַאַס האָבן באַשלאָסן אַז זיי וועלן צו באַהאַלטן מינימום קאָנטראַקט לענג אין זייער טערמינען. אויב איר אָנהייבן קרעדיט קאַרטל הייַנט, איר זאָל קענען צו באָטל מאַכן דיין אקאונט הייַנט. קוק אַרויף אין די פייַן דרוק. מיר געפֿונען אַ סעאָ מאָטאָר פֿאַר וואָס מיר האָבן זיך איינגעשריבן און האט ניט לעבן אַרויף צו עקספּעקטיישאַנז מיט אַ מינימום קאָנטראַקט פון 6 חדשים. איך בין גאַנץ זיכער אַז די מינימום פאָדערונג איז געווען פשוט ווייַל זייער פּלאַטפאָרמע איז צו-צוגעזאגט, אונטער-איבערגעגעבן און זיי נאָר סקאַממינג קאַסטאַמערז פֿאַר מער געלט.
  2. צייכן הייַנט, ביל מאָרגן - דיין סאַאַס פארקויפונג פארשטייער איז דיין בעסטער פרייַנד ביז איר נאָענט. עס איז אן אנדער וואָרט פֿאַר אַ פארקויפונג צוזאָג דאָס איז נישט געשריבן אין אַ קאָנטראַקט. עס ס גערופן אַ ליגן. מיר האָבן געחתמעט אַן יערלעך קאָנטראַקט מיט אַ הויפּט פּלאַטפאָרמע פאַרקויפער אין די לעצטע יאָר. דער פארקויפונג מענטש איז געווען אונטער אַ פּלאַץ פון דרוק און געוואלט צו באַקומען די נאָענט אונטער די דראָט פֿאַר די יאָר, אַזוי ער צוגעזאגט אונדז אַז זיי וועלן נישט רעכענען ביז מיר סטאַרטעד צו נוצן די פּלאַטפאָרמע. ווען איך האָב נישט באַצאָלט די רעכענונג פּונקט, עס איז געשיקט צו זאַמלונגען. איצט די זאַמלונגען פירמע כעראַסט אונדז. ביז היינט האב איך קיינמאל נישט גענוצט די פלאטפארמע און איך צאל נישט די רעכענונג. זיי קענען סו אויב זיי וואָלט ווי צו. איך וועט זיין זיכער אַז זיי פאַרברענגען מער אין לעגאַל ביללס ווי אלץ באַקומען אַ דאָלאַר פֿון מיר.
  3. אַגענטור פּאַקידזשיז - א פירמע מיט וועלכער איך האָב געהאַט א פערזענלעכע שייכות מיט האָט מיך פאר א פאר יאָר צוריק געמוטיגט אונטערצושרײַבן אן אגענטור אָפּמאַך מיט זיי אונטער דעם אַגענטור אָפּמאַך, מיר וואָלט באַצאָלן אַ מינימום כוידעשלעך אָפּצאָל און דאַן אַ פּער קליענט אַראָפּרעכענען כוידעשלעך אָפּצאָל פון וועגן ~ 75% פון די לאַכאָדימ קאָסטן. עס געבלאזן ווי אַ שליימעסדיק האַנדל - ביז מיר לייענען אַז מיר האָבן צו צושטעלן 100% פון די שטיצן צו אונדזער קלייאַנץ. פאָלקס - וואָס איז ווו אַלע קאָס זענען! איך וואָלט האָבן צו צייכן דאַזאַנז פון קלייאַנץ צו פאַרגינענ זיך אַ דעדאַקייטאַד שטיצן שטעקן און נאָך נוץ פון די שייכות. מיר וועלן פאָרזעצן צו אָפּשיקן קלייאַנץ צו דעם שפּייַזער, אָבער מיר וועלן קיינמאָל צייכן די אַגענטור פּאַפּיר.
  4. באַניץ און אָוווערידזש פיז - גרויס ווייכווארג קאָמפּאַניעס זענען זייער טראַנספּעראַנט וועגן זייער נוצן אָפּצאָל - ספּעציעל ווען עס קומט צו אָוווערידזש פיז. מיר ליבע מאָדעלס ווי אַמאַזאָן וואָס אָפּצאָל פֿאַר באַניץ און אַראָפּרעכענען די מער פּלאַטפאָרמס איר נוצן. קאָמפּאַניעס ווי סירקופּרעסס וועט נייסלי מאַך איר אַרויף אָדער אַראָפּ אויף דיין אָפּמאַך באזירט אויף די נומער פון רעקאָרדס און ימיילז איר שיקט. די מער איר שיקן, די נידעריקער פּרייַז פּער שיקן. אנדערע קאָמפּאַניעס טאַקע באַשטראָפן איר פֿאַר נוצן. מיר זענען סאַפּרייזד ווען אַ ריזיק ינבאַונד פֿאַרקויף פּלאַטפאָרמע האָט אונדז נאָוטאַפייד אַז זיי פירפאָולד אונדזער קאָס ווען מיר ימפּאָרטיד אַלע אונדזער קאָנטאַקטן אין זייער סיסטעם - עפּעס נישט דיסקאַסט אין די פארקויפונג פּראָצעס (עס איז געווען דיסקלאָוזד אויף זייער פּלאַץ, אָבער מיר מיסט עס). אנדערע קאָמפּאַניעס באַשולדיקן אַ פּרעמיע ווען איר נוצן דיין סיסטעם (באַנדווידט, אַקאַונץ, ימיילז, קאַמפּיינז, אאז"ו ו). זייט זיכער אַז נוצן און אָוווערידזש פיז זענען קאָרעוו צו דיין צוריקקער אויף ינוועסמאַנט און אַקשלי ינקעראַדזשאַז די נוצן פון דעם סיסטעם, ניט דיסקערידזשיז די נוצן.
  5. אַוטאָ-באַנייַען איך קען נישט זאָגן איר ווי פילע מאָל איך האָבן שוין ריפּט דורך קאָמפּאַניעס מיט וועמען איך האָב זיך איינגעשריבן צו פּרובירן זייער ווייכווארג, איך קאַנסאַלד עס, און דער ווייַטער חודש איך איז געווען באפוילן ווידער. עס קען נישט ענין וואָס גרייס די פירמע, דאָס איז געטראפן צו מיר מיט קליין ענגיידזשמאַנץ און ריזיק אָנעס. אַנטדעקן פאר די צייט אויב קאַנטראַקץ זענען אַוטאָ-באנייט און מאַכן זיכער אַז די פירמע ריקווייערז דיין דערלויבעניש איידער רינויינג אָדער מאַך פאָרויס אויב איר האָט קיין באַלדיק פּלאַנז פון רינוינג.

קאָנטראַקץ, סערוויס תּנאָים און בילינג טערמינען זענען קריטיש צו פֿאַרשטיין דיין שייכות מיט אַ פאַרקויפער. געפֿינען זיך וואָס כאַפּאַנז צו דיין אָפּמאַך און שייכות מיט אַ פאַרקויפער אויב דיין פירמע קומט אין די ישוז:

  • קאַנסעללאַטיאָן - איר וועט ניט מער דאַרפן אָדער קענען פאַרגינענ זיך די Saas פּלאַטפאָרמע. זעלבסט-דינסט קאָמפּאַניעס יוזשאַוואַלי פאָרשלאָגן אַ 30-טאָג באַמערקן אָדער אפילו אַ באַלדיק קאַנסאַליישאַן דורך זייער פּלאַטפאָרמע. היט אייך פון די פירמע אַז איר זיך אָנליין מיט אַ קרעדיט קאַרטל, אָבער איר דאַרפֿן צו טעלעפאָנירן צו האַלטן דיין חשבון. פּונקט ווי גרינג צו האַלטן בילינג אָנליין ווי גרינג צו אָנהייבן עס! מינימום קאַנטראַקץ פון 6 חדשים אָדער אַזוי זענען מער טיפּיש פֿאַר קאָמפּאַניעס מיט אַנבאָרד, באַראַטונג און שטיצן.
  • באַניץ - איר קען טוישן באַניץ באטייטיק - געוואקסן אָדער רידוסט. איר זאָל זיין דיסקאָונטעד פֿאַר ניט-נוצן אָדער מינימאַל באַניץ פון אַ סיסטעם און איר זאָל נישט זיין פּינאַלייזד פֿאַר יבעריק נוצן פון אַ ווייכווארג פּלאַטפאָרמע. פּרייסינג זאָל זיין אַדזשאַסטיד פֿאַר נוצן, און דיין צוריקקער אויף ינוועסמאַנט זאָל פאַרגרעסערן ווען איר נוצן די סיסטעם מער.

מיט אַ אַדוואָקאַט אין דער גרייט איז שטענדיק דער בעסטער פּלאַן! פילע מאָל אַז מיר זענען ריפּט אַוועק עס איז געווען פשוט ווייַל מיר האָבן נישט דורכגעגאנגען דעם אָפּמאַך דורך אונדזער פאַנטאַסטיש אַדוואָקאַטז אין אַלערדינג קאַסטער העוויטט.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.