יבערמאַכן דיין פארקויפונג דורך אַ מולטי-טרעדיד צוגאַנג

qvidian chart

איך איז געווען פארבעטן צו אָנטייל נעמען אין אַ לעצטע טאַפליע דיסקוסיע אין די סאַלעס מאַנאַגעמענט אַססאָסיאַטיאָן ס פארקויפונג פּראָדוקטיוויטי קאָנפֿערענץ אין אַטלאַנטאַ. די סעסיע איז געווען פאָוקיסט אויף פארקויפונג טראַנספאָרמאַטיאָן, מיט די פּאַנעליסץ וואָס צושטעלן זייער געדאנקען און ינסייץ וועגן בעסטער פּראַקטאַסאַז און קריטיש הצלחה סיבות.

איינער פון די ערשטע דיסקוסיע פונקטן געפרוווט צו דעפינירן דעם טערמין זיך. וואָס איז פארקויפונג טראַנספאָרמאַציע? איז עס אָווועריוזד און עפשער כייפּט? דער אַלגעמיין קאָנסענסוס איז געווען אַז, ניט ענלעך פארקויפונג יפעקטיוונאַס אָדער ענייבאַלמאַנט, וואָס האט ינקרעדאַבילאַטי ברייט זוך און ינטערפּריטיישאַנז, פארקויפונג טראַנספאָרמאַציע ינפלוערז מאַטעריאַל ריאַליינמאַנט פון די פארקויפונג אָרגאַניזאַציע קעגן קליין ינקראַמענאַל ענדערונגען צו פֿאַרבעסערן פאָרשטעלונג.

מאַטעריאַל אין דעם קאָנטעקסט וואָלט טיפּיקלי ווירקן קייפל פאַסאַץ פון דער אָרגאַניזאַציע, אַרייַנגערעכנט:

  • גיין צו מאַרק סטראַטעגיע (טשאַנאַלז, פֿאַרקויף, פּראָדוקטן, פּרייסינג, ציל וילעם)
  • די סופּפּאָרטינג ינפראַסטראַקטשער (פארקויפונג אָפּס, פּראַסעסאַז, טעכנאָלאָגיע)
  • מענטשן-פֿאַרבונדענע סיבות אַזאַ ווי סעלינג סקילז און הירינג פּלאַנז

אין רובֿ קאַסעס, טראַנספאָרמאַציע פּראַדזשעקס יקספּאַנדיד צו 1-2 יאָר השתדלות און קענען ויסשטעלן אַן אָרגאַניזאַציע פֿאַר אַ באַטייטיק סומע פון ​​ריזיקירן אין דעם פּראָצעס. צום ביישפּיל, בשעת אַן אָרגאַניזאַציע איז דורכגעקאָכט אַ טראַנספאָרמאַציע, זיי נאָך האַלטן צו באַגעגעניש קאָרטערלי אַבדזשעקטיווז. טראַכטן פון עס ווי טריינג צו טוישן דיין טירעס אויף דיין מאַשין בשעת איר פאָר נאָך. אן אנדער אַרויסגעבן אַז פילע קאָמפּאַניעס טרעפן מיט מאַלטי-יאָר פּראַדזשעקס איז די מעגלעכקייט פֿאַר אַנדערלייינג געשעפט דריווערס הינטער די טראַנספאָרמאַציע צו טוישן, פּאַטענטשאַלי מאַכן די אַוטקאַמז ירעלאַוואַנט!

וואָס אַקשלי דרייווז טראַנספאָרמאַציע אין אַ פארקויפונג אָרגאַניזאַציע?

דער טאַפליע האָט ברייט יידענאַפייד צוויי ערשטיק סיבות הינטער טראַנספאָרמאַציע: פונדרויסנדיק און ינערלעך. פונדרויסנדיק סיבות אַרייַננעמען טינגז ווי ענדערונגען אין בייינג, טעכנאָלאָגיע שיפץ און נייַ קאַמפּעטיטיוו ענטראַנץ. ניו פּראָדוקטן, מערדזשערז און אַקוואַזישאַנז און ענדערונג פון פאַרוואַלטונג רעפּראַזענץ ינערלעך סיבות. דער טאַפליע איז מסכים אַז ענדערונגען אין קוינע נאַטור זענען איינער פון די מערסט פּראָסט טריגערז פֿאַר אַ טראַנספאָרמאַציע.

ענדערונג אין בייינג נאַטור איז אַ סימפּטאָם פון:

  • בויערס 'געוואקסן אַקסעס צו אינפֿאָרמאַציע
  • גרעסערע ינוואַלוומאַנט פון סטייקכאָולדערז אין געשעפט דיסיזשאַנז (וואָס איז יוזשאַוואַלי דורך קאָנסענסוס)
  • ייַנשאַפונג גרופּעס זייַנען מער אַקטיוו
  • בויערס ינקריסינג עקספּעקטיישאַנז פון ווענדאָרס אין טערמינען פון לעווערידזשינג זייער עקספּערטיז און דערפאַרונג צו פאַרגיכערן געשעפט רעזולטאטן

פֿאַר פילע פארקויפונג אָרגאַנאַזיישאַנז, אַ דורכקוק פון אַ פארקויפונג טראַנספאָרמאַציע איז אַ גרויס פרעגן. נאָך אַלע, מיר רעדן וועגן טשאַנגינג די וועג וואָס פארקויפונג רעפּס פאַרקויפן, וואָס מיטל טשאַנגינג דיפּלי ינגריינד סעלינג ביכייוויערז. דאָס קען זיין שווער צו אָנהייבן און אפילו האַרדער צו ונטערהאַלטן. אויב איר באַטראַכטן פֿריִערדיקע פרווון צו ינסטאַלירן ענדערונגען אין די פארקויפונג אָרגאַניזאַציע (טאָמער דורך אַ טריינינג פּראָגראַם אָדער ינטראָודוסינג אַ נייַע טעכנאָלאָגיע, איינער פון די מערסט פּראָסט סיבות וואָס זיי פאַרלאָזן איז ווייַל פון נעבעך אַדישאַן פון פארקויפונג רעפּ.

פארוואס איז נישט די פארקויפונג קראַפט אַדאַפּט טעכנאָלאָגיע?

ווייַל ווייניק פארקויפונג פירער שטעלן זיך אין די שיכלעך פון די פארקויפונג רעפּ און ענטפֿערן די קשיא וואָס ס עס פֿאַר מיר? אויב דער פארקויפונג רעפּ קען נישט זען אַ דירעקט ווערט פון טשאַנגינג די וועג פון געשעפט, עס איז בלויז אַ ענין פון צייט איידער זיי צוריקקומען צו אַלט כאַבאַץ.

דאָס גייט האַנט אין האַנט מיט אן אנדער שטאַרק גלויבן וואָס איז אָפט אָוווערלוקט: דער פארקויפונג פאַרוואַלטער איז אַ קריטיש טייל פון די לייזונג. דער פארקויפונג פאַרוואַלטער דאַרף זיין טויגעוודיק און יקוויפּט צו יבערגעבן און פאַרשטאַרקן די ימפּלאַמענאַד ענדערונגען. די פאַר וואָס דאס הייסט געשעפט מאָוטאַוויישאַן הינטער דער ענדערונג איז אַ שליסל קאָמפּאָנענט.

אָבער דאָ ס דער רייַבן. אפילו אויב דער רעפּ פארשטייט די מאָוטאַוויישאַן, אויב די ביכייוויעראַל יבעררוק איז נאָר צו שווער צו אַסימאַלייט און פאַרנוצן - עס איז צו פּלאָמבירן אַקאַונט פּלאַנז, דערהייַנטיקן אַ קרם סיסטעם אָדער נאָכגיין אַ אַנדערש פּראָצעס - עס קען ווערן אַ נייע נבואה און איר ' שייַעך צוריק צו קוואַדראַט איינער איידער איר וויסן עס. דאָס איז איינער פון די סיבות וואָס עס איז געמאלדן אַז 87% פון אַלע וויסן וואָס איז ימפּרוווד אין אַ טריינינג פּראָגראַם איז פֿאַרגעסן אָדער איגנאָרירט נאָך 30 טעג.

צו קאַמפּאַונד דעם ווייַטער, עס איז קיינמאָל אַ איין-גרייס פיץ אַלע סצענאַר. אַפּלאַקיישאַן פון קיין פּראָצעס, לערנען אָדער טעכנאָלאָגיע איז גאָר סיטשויישאַנאַל. עס ס קאָמפּלעקס. ווי אַזוי טאָן איר דינגען יעדער סטייקכאָולדער אויף אַ מינינגפאַל וועג? די שמועס איז ינפלואַנסט דורך:

  • וואָס איר פאַרקויפן
  • צו וועמען איר פאַרקויפן
  • אין וואָס אינדוסטריע סעקטאָר
  • צו אַדרעס וואָס געשעפט פאָדערונג (s)
  • קעגן וואָס קאָנקורענט

וואָס איז אַ פארקויפונג פירער צו טאָן?

עס איז קיין זילבער-קויל. א מולטי-טרעדיד צוגאַנג איז דיין בעסטער געוועט. איר האָבן צו לערנען, איר האָבן צו קאַרעטע, איר האָבן צו ינסטרומענט נייַ פּראַסעסאַז און צושטעלן נייַע אינהאַלט, איר האָבן צו צושטעלן נייַ מכשירים, סטרויערן טעראַטאָריז און קאַמפּ פּלאַנז, אאז"ו ו. . זיי מוזן זיין געפירט אין קאָנצערט. טראַינינג ריינפאָרסט מיט עפעקטיוו קאָוטשינג. פּראָצעס געשטיצט דורך עפעקטיוו אינהאַלט און מכשירים. און אַלע אַדאַפּטאַבאַל צו ענשור אַז רעפּס קאַסטאַמייז זייער צוגאַנג פֿאַר יעדער יינציק פאַרקויף סיטואַציע.

איין באַמערקונג

  1. 1

    אין פארקויפונג, עס טאַקע איז וויכטיק צו פאַרבינדן זיך דיין ציל מאַרק און מאַכן וויכטיק אינפֿאָרמאַציע צוטריטלעך פֿאַר זיי אפילו ווען עס זענען לימיטיישאַנז פֿאַר קאָמוניקאַציע. אויב איר שיקן דיין אָנזאָג צו דיין וילעם, איר וועט באַקומען אַ בעסער געלעגנהייט פֿאַר ROI.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.