אינהאַלט מאַרקעטינג

וואָס געשעפטן דאַרפֿן צו האַלטן אין זינען וועגן (ינעוואַטאַבאַל) טעכנאָלאָגיע מיגראַטיאָן

אין די לעצטע פּאָר פון יאָרצענדלינג, איך האָבן די פאַרגעניגן צו אַרבעטן אויף יעדער זייַט פון די דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע אינדוסטריע. איך'ווע געהאָלפֿן ווייכווארג ווי אַ סערוויס (סאַאַס) ווענדאָרס אַנטוויקלען, כידעש און וואָג זייער פּלאַטפאָרמס פֿון יונג פאַר-רעוועך סטאַרטאַפּס דורך פאַרנעמונג אַקוואַזישאַנז. איך האָבן אויך געהאָלפֿן געשעפטן פון יעדער גרייס צו ינסטרומענט טעכנאָלאָגיע צו פאַרגרעסערן ינערלעך עפעקטיווקייַט און פונדרויסנדיק קונה דערפאַרונג.

ווי איך האָבן געארבעט מיט קאָמפּאַניעס צו ינסטרומענט און מייגרייט זייער טעקנאַלאַדזשיז, עס איז אָפט באַדויערן ינערלעך פֿאַר די ברירה אין פּלאַטפאָרמס וואָס זייער געשעפט ביז אַהער געמאכט אין ימפּלאַמענינג סאַלושאַנז. אין דער גרויסער מערהייט פון די פאלן זע איך זעלטן א גרייַז איז געמאכט. וואָס איך טיפּיקלי זען אַנשטאָט זענען דריי פאַרשידענע ישוז:

  • יננאָוואַטיאָן: קאָמפּאַניעס זענען אָפט ריזיקירן-אַוועק אין זייער פאַרקויפער סעלעקציע, אַזוי זיי טאָן ניט געבן ערנסט ופמערקזאַמקייט צו אַ פּלאַטפאָרמע סייַדן עס איז גאָר געגרינדעט און וויידלי אנגענומען. ינאַווייטיוו טעכנאָלאָגיע, דורך דעפֿיניציע, איז נישט געגרינדעט און וויידלי אנגענומען, כאָטש. ווי קאָמפּאַניעס קוקן צו ינקאָרפּערייט ימערדזשינג טעקנאַלאַדזשיז, זיי זאָל נישט פאַרזען סטאַרטאַפּס אָדער קלענערער, ​​פלינק געשעפטן וואָס קענען שטייַגן און שניידן זייער סאַלושאַנז צו די נוץ פון די פירמע. 
  • פּלאַטפאָרמס: כאָטש פאַרנעמונג פּלאַטפאָרמס זענען אָפט העכער אויף די מענגע פון ​​​​אָפפערס, ינטאַגריישאַנז און פּראַסעסאַז, זיי זענען נישט בלויז סלאָוער צו כידעש (אָדער קריגן) נייַ טעקנאַלאַדזשיז, אָבער אויך ימפּלאַמענינג די סטאַקס קענען זיין אַרבעט-אינטענסיווע צו קאַסטאַמייז די פּלאַטפאָרמע צו די פּראַסעסאַז פון די פירמע. . אין סדר צו דערגרייכן אַ צוריקקער אויף טעכנאָלאָגיע ינוועסמאַנט, קאָמפּאַניעס מוזן לעווערידזש ווי פיל פון אַ פּלאַטפאָרמע ווי מעגלעך צו זען די רעזולטאַטן. אָבער, דאָס קען נעמען חדשים אָדער אפילו יאָרן צו גאָר ינסטרומענט אין אַן אָרגאַניזאַציע און עס קען זיין ינקרעדאַבלי דיסראַפּטיוו.
  • קאָמפּאַניעס: געשעפטן וואָס זענען נישט דערוואַקסן אין זייער דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע און טאָן ניט האָבן פּראָווען מעטאַדאַלאַדזשיז און פּראַסעסאַז דאַרפֿן סאַלושאַנז וואָס וועט נישט בלויז צושטעלן די טעכנאָלאָגיע, אָבער אויך די גיידאַנס פֿאַר ימפּרוווינג זייער געשעפט.

דאָס איז וואָס איך טאָן קיינמאָל יבערגעבן צו רעקאָמענדירן איין פּלאַטפאָרמע פֿאַר יעדער געשעפט. עס איז ניט אַזאַ זאַך ווי אַ בעסטער פּלאַטפאָרמע סייַדן אַ פירמע איז ביכולת צו אַדאַפּט און גאָר ליווערידזש די פּלאַטפאָרמע פֿאַר אַ צוריקקער אויף זייער ינוועסמאַנט. דאָ זענען עטלעכע סינעריאָוז:

  • א יונג פירמע געץ אַ קליין ינוועסמאַנט און וויל צו ינוועסטירן אין אַ CRM און פארקויפונג ענייבאַלמאַנט טעכנאָלאָגיע צו וואַקסן זייער אַקוואַזישאַן סטראַטעגיע. זיי האָבן בלויז אַ האַנדפול פון שטעקן און דערווייַל טאָן ניט האָבן אַ פּראָצעס פֿאַר מאָניטאָרינג זייער רערנ - ליניע, פּרייאָראַטייז זייער פארקויפונג שטעקן. בשעת אַ פאַרנעמונג פּלאַטפאָרמע וואָלט צושטעלן וואָג און יעדער שטריך זיי דאַרפֿן, די ימפּלאַמענטיישאַן טיימליין וואָלט נישט צושטעלן קאַנווערזשאַנז, און די רעסורסן דארף צו לערנען און ינסטרומענט די סיסטעם וואָלט פאַרקריפּלט די אָרגאַניזאַציע. אַ ביליק CRM מיט אַ נאָרמאַל פארקויפונג פּראָצעס וואָלט זיין גרינג צו ינסטרומענט, דאַרפן מינימאַל טריינינג און ברענגען אַ דיסאַפּלאַנד פּראָצעס צו פארקויפונג.
  • א גרויס זיצער אין אַ העכסט קאַמפּעטיטיוו E- האַנדל מאַרק איז זוכט צו אַדאַפּט קינסטלעך סייכל און מאַשין לערנען אין ינאַווייטיוו וועגן וואָס קען פֿאַרבעסערן זייער פאַרמעסט. זיי האָבן אַ קאָמפּלעקס טעכנאָלאָגיע אָנלייגן מיט אַ טאָן פון ינטאַגריישאַנז אָבער אַ העכסט באָקע ינערלעך מאַנשאַפֿט. אַן אַוועק-דעם-פּאָליצע אַי לייזונג פֿאַר סעגמענטינג E- האַנדל פֿאַרקויף קאָמוניקאַציע קען זיין ימפּלאַמענאַד און מאַך די נאָדל. אָבער, דינגען אַן E- האַנדל דאַטן וויסנשאַפֿט דינסט און פּראַפּרייאַטערי פּלאַטפאָרמע וואָלט לאָזן זיי לעווערידזש אַלע די סקילז און דאַטן זיי האָבן ינעווייניק צו גאָר מאַקסאַמייז די צוריקקער אויף ינוועסמאַנט. פאָרויס מיט אַ קליין אַי סטאַרטאַפּ וואָלט אויך געבן זיי די פול ופמערקזאַמקייט פון די פירמע ווען זיי אַנטוויקלען זייער פּראָדוקט ס וועג מאַפּע ווייַל זיי וואָלט זיין אַ שליסל קליענט, און די צוקונפֿט פון די דאַטן וויסנשאַפֿט פירמע וואָלט זיין לאַרגעלי אָפענגיק אויף זייער הצלחה.
  • אַ פאַרנעמונג פירמע מיט טויזנטער פון עמפּלוייז און סטאַנדערדייזד פּראַסעסאַז איז סאַווירלי לימיטעד דורך זיין אַרטשאַיק סיסטעמען און די מי עס נעמט צו אָטאַמייט קיין פּראָצעס אָדער פֿאַרבעסערן קונה יקספּיריאַנסיז. כאָטש מיגראַטיאָן און טריינינג וואָלט זיין אַ באַטייטיק מי, זיי האָבן יידענאַפייד אַן פאַרנעמונג פּלאַטפאָרמע וואָס קענען זיין גאָר קאַסטאַמייזד צו זייער באדערפענישן און יקספּאַנדיד דורך הונדערטער פון פּראָדוקטייזד ינטאַגריישאַנז ווי די פּלאַטפאָרמע אַגרעסיוו אַקווייערז נייַ טעכנאָלאָגיע. די פּלאַטפאָרמע נעמט אַ יאָר צו מייגרייט און ינסטרומענט, אָבער די פירמע איז לעסאָף טויגעוודיק פון דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע.

McKinsey & Company האט דורכגעקאָכט ברייט אַנאַליסיס פון דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע, וואָס עס איז קריטיש פֿאַר געשעפט הצלחה און וואָס עס אויך האט אַ אַלאַרמינג דורכפאַל קורס. אַרייַנגערעכנט אין יעדער טראַנספאָרמאַציע איז די ריזיקירן פֿאַר די קראַנט געשעפט, די באַלוינונג פון די גאַנג פון קינדער און די פיייקייט צו וואָג. ניט יעדער פּלאַטפאָרמע קענען אַקאַמאַדייט די צייַטיקייַט פון יעדער געשעפט, די אַדאַפּשאַן פון די קאָמפּעטיטאָרס און די עקספּעקטיישאַנז פון די קאַסטאַמערז. 

אין קורץ, עס זענען סאַלושאַנז וואָס זענען גאנץ פֿאַר די בינע פון ​​דיין פירמע הייַנט וואָס וועט נישט זיין די צונעמען פּלאַטפאָרמע פֿאַר דיין צוקונפֿט. כאָטש מייגריישאַן איז לאַרגעלי געזען ווי אַ ומנייטיק קאָסט, דיין קולטור זאָל יבעררוק צו זען עס ווי אַ בוילעט מייַלע וואָס איז שטענדיק פאָרשטעלן ווי טעכנאָלאָגיע ווערט בנימצא און אַפאָרדאַבאַל. כאָטש ענדערונג איז אָפט געזען ווי ומבאַקוועם אין אָרגאַנאַזיישאַנז, עס איז באמת דער בלויז קעסיידערדיק אין הייַנט ס טעכנאָלאָגיע סוויווע. 

אַנאַלייזינג און פֿאַרשטיין די מכשירים וואָס דיין געשעפט דאַרף הייַנט צו זיין געראָטן איז אָפט מער וויכטיק ווי די מכשירים וואָס איר דאַרפֿן מאָרגן. און איינער זאָל יבערנעמען אַז מאָרגן ס לאַנדשאַפט פון מכשירים וועט זיין פיל אַנדערש ווי וואָס איז בנימצא הייַנט.

פּלאַן דיין מיגראַטיאָן מיט דיין טעכנאָלאָגיע קויפן

אויב איר פּלאַן פֿאַר מייגריישאַן אין דעם פּראָצעס פון דיין פאַרקויפער סעלעקציע, די פיייקייט צו שטייַגן און כידעש וועט זיין אַ גרינגער ברירה. ווען איך ידענטיפיצירן די צונעמען סאַלושאַנז פֿאַר מיין קלייאַנץ, איך פּרייאָראַטייז פּלאַטפאָרמס וואָס פאָרשלאָגן פולשטענדיק אַרויספירן קייפּאַבילאַטיז, געזונט אַפּלאַקיישאַן פּראָגראַממינג ינטערפייסיז (אַפּיס) אָדער ווייכווארג דעוועלאָפּער קיץ (SDK ס). די פיייקייט צו אַקסעס און לייכט אַרויספירן דיין דאַטן וועט מאַכן מייגריישאַן פיל גרינגער.

צום באַדויערן, טעכנאָלאָגיע קאָמפּאַניעס טאָן ניט שטענדיק מאַכן געלאזן אַ גרינג פּראָצעס. אין פאַקט, פֿאַר פילע פּלאַטפאָרמס, עס איז אַ ריטענשאַן סטראַטעגיע צו אייגן זייער קלייאַנץ אלא ווי צו געבן די פרייהייט צו מאַך אויף. די פּרייַז פון דעם איז ריזיק, אַזוי קלייַבן ווייזלי. די פיייקייט צו אַרויספירן דיין דאַטן און אַלע אַקטיוויטעטן איז יקערדיק. אויב איר קענען נישט, די קאָס פון מיגראַטיאָן וועט זיין עקספּאָונענשאַל.

אַנטפּלעקונג: דער אַרטיקל איז געווען ערשטער ארויס פֿאַר די פאָרבעס אַגענסי קאָונסיל.

Douglas Karr

Douglas Karr איז קמאָ פון OpenINSIGHTS און דער גרינדער פון די Martech Zone. דאָוגלאַס האט געהאָלפֿן דאַזאַנז פון געראָטן MarTech סטאַרטאַפּס, אַסיסטאַד אין די רעכט פלייַס פון איבער $ 5 ביל אין Martech אַקוואַזישאַנז און ינוועסטמאַנץ, און האלט צו אַרוישעלפן קאָמפּאַניעס אין ימפּלאַמענינג און אָטאַמייטינג זייער פארקויפונג און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָוגלאַס איז אַן ינטערנאַשאַנאַלי דערקענט דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע און MarTech עקספּערט און רעדנער. דאָוגלאַס איז אויך אַ פארעפנטלעכט מחבר פון אַ דאַמי ס פירער און אַ געשעפט פירערשאַפט בוך.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.