סאציאל מעדיע פֿאַרקויף איז פיילינג

בערגער מלך

יונתן סאלעם באסקיןלעצטע יאָר, איך געשריבן אַ פּאָסטן אין ענטפער צו יונתן סאלעם באסקין, גענומען ויסנעם צו זיין געדאַנק אַז סאציאל מעדיע קען זיין געפערלעך פֿאַר קאָמפּאַניעס. (איך האָב טאַקע מסכים געווען מיט אים אויף פילע קאַונץ).

דאָס מאָל - אין מיין מיינונג - הער באַסקין ניילד עס. יעדער פירמע איז געווען דזשאַמפּינג אויף די געזעלשאַפטלעך מידיאַ באַנדוואַגאַן, ינקריסינג פֿאַרקויף פֿאַרקויף אין אַז ארענע, אָבער ווייניק זייַנען די קערט וואָס זיי כאָופּט פֿאַר.

בערגער קינג האט גרילד דורך אַ פּאָר פון קמאָס און פייערד אַגענטור Crispin Porter & Bogusky נאָך פּראַדוסינג פאַסעבאָאָק קאַמפּיינז און וויראַל ווידיאס וואָס גאַט אַ פּלאַץ פון ופמערקזאַמקייט בשעת די געשעפט וויטנאַסט זעקס קאָנסעקוטיווע קוואַרטערס פון דיקליינינג פארקויפונג. via AdAge

אויף קאָנפֿערענצן און מיט קאָלעגעס, איך'ווע זיי פילע טשאַלאַנדזשיז צו צושטעלן מיר ירעפוטאַבלע זאָגן אַז געזעלשאַפטלעך מידיאַ קאַמפּיינז קענען זיין קערפאַלי דיזיינד, פּלאַננעד און עקסאַקיוטאַד מיט אַן דערוואַרט צוריקקער אויף ינוועסמאַנט. דער שליסל דאָ איז דערוואַרט... איך קענען שטעלן עקספּעקטיישאַנז פון E- בריוו, באַצאָלן פּער גיט און זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן קאַמפּיינז איבער צייט ... אָבער קיינמאָל געזעלשאַפטלעך. מיר האָבן נישט אַנטדעקן די מאַגיש אַלגערידאַם צו נוצן די געזעלשאַפטלעך סייקי.

איך טאָן ניט גלויבן אַז עס איז נישט ווערט אין געזעלשאַפטלעך מידיאַ ... איך טאָן. אָבער איך טראַכטן עס זענען צוויי שליסל יסודות פון ליווערידזשינג געזעלשאַפטלעך מידיאַ יפעקטיוולי:

  1. די פירמע וויל צו ליווערידזש געזעלשאַפטלעך מוזן שוין זיין געזעלשאַפטלעך! פארבעטן אַלעמען צו אַ שמועס און דעריבער נישט ריספּאַנד, כיידינג אָדער טריינג צו ומדריי דעם ענטפער קענען טאָן מער שאָדן ווי גוט. פילע, אויב ניט אַלע, די געראָטן געזעלשאַפטלעך מידיאַ קאַמפּיינז וואָס פּאַנדיץ שרייַבן וועגן געהערן צו קאָמפּאַניעס וואָס זענען שוין געזעלשאַפטלעך ... איידער די מעדיום טאָמיד שלאָגן.
  2. די פירמע וויל צו ליווערידזש געזעלשאַפטלעך מוזן האָבן אַן עפעקטיוו אָנליין פֿאַרקויף סטראַטעגיע שוין אין פּלאַץ. דאָס איז, זיי זאָל האָבן גרויס זייטלעך, האַרט בלאָגס, הויך קאַנווערטינג לאַנדינג בלעטער, גרויס זוכן מאָטאָר אויטאָריטעט און אַ עפעקטיוו נערטשערינג E- בריוו סטראַטעגיע.

אויב איר'רע טריינג צו ליווערידזש געזעלשאַפטלעך מידיאַ איידער איר נוצן יפעקטיוולי אַ נערטשערינג פּראָגראַם צו פאַרמאַכן פירט אַז איר האָט שוין דעוועלאָפּעד אַ שייכות און וואָס איר זענט סאַבסקרייבד ... איר'רע פשוט ניסלעך. עס איז פיל גרינגער צו פאַרמאַכן געשעפט פון געגרינדעט באַציונגען ווי צו וואַרפן עטלעכע פאַנטאַזיע, טייַער אַפּלאַקיישאַן אויף פאַסעבאָאָק און דערוואַרטן אַ בעסער ענטפער און צוריקקער אויף ינוועסמאַנט! (דולינג טשיקאַנז האָבן נישט געהאָלפֿן צו פאַרקויפן בורגערס.)

איך גלייב אז געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז אַ אַמפּלאַפייער. אויב איר ווילן צו פאַרשטאַרקן אַ אָנזאָג - איר מוזן ערשטער האָבן אַ באַטייַטיק אָנזאָג, אַ וילעם צו פאַרשפּרייטן עס צו, און אַ פּלאַץ פֿאַר די צוהערערס צו קומען. באַקומען אַלע דיין אנדערע בראַנדינג, ינבאַונד פֿאַרקויף, זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן און אפילו פֿירמע בלאָגגינג איידער איר אָנהייבן צו וואַרפן געלט אין אַן יקספּאַנדיד געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּראָגראַם!

איך טאָן ניט גלויבן אַז געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז טויט ווי אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע ... איך נאָר טראַכטן עס איז שטענדיק געווען מיסדירעקטעד ווי אַ צענטער פון אַ סטראַטעגיע ווען עס זאָל נישט זיין.

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

    דאָוגלאַס, איך קען נישט שטימען מער מיט דיין דיפּער אַנאַליסיס. "דער אָנזאָג איז די (נאָך) דער אָנזאָג" ראַגאַרדלאַס פון מיטל, רעכט?

    יונתן

    • 2

      עפּעס, יונתן ... איך טראַכטן יעדער מיטל האט אַ כוונה פארבונדן מיט זיי און ריקווייערז דעם אָנזאָג צו מאַכן דעם באַקומער. צום ביישפּיל, אַ זוכן פֿאַר 'קויפן רעמאַנופאַקטורעד יפּאַד' זאָל לאַנד ווו די מענטש קענען גלייך קויפן ... אָבער דער אָנזאָג פֿאַר אַ פאַסעבאָאָק אַד קען זיין 'יפּאַדס רעמאַנופאַקטורעד מיט וואָראַנטי'. די כוונה פון דער זוכן איז צו קויפן, די כוונה פון די אַד איז צו גאַרנירן עטלעכע אומגעריכט ופמערקזאַמקייט.

      גרויס אַרטיקל! איך'ווע געווארן ווארטן פֿאַר עמעצער מיט אַ שלעגער פּולפּיט צו נעמען עטלעכע סווינגס בייַ אַלע די דזשאָוקערז דאָרט סעלינג 'באַשטעלונג'. When עס מיינט אַז ווען די אַרבעטלאָזיקייַט איז הויך, מיר זענען סאַטשערייטאַד מיט פֿאַרקויף קאַנסאַלטאַנץ. און ווען זיי דורכפאַל ווי פֿאַרקויף קאַנסאַלטאַנץ, מיר האָבן צוגעשטעלט די נייַע זאַך גערופן אַ 'געזעלשאַפטלעך מידיאַ קאָנסולטאַנט'.

    • 3

      עפּעס, יונתן ... איך טראַכטן יעדער מיטל האט אַ כוונה פארבונדן מיט זיי און ריקווייערז דעם אָנזאָג צו מאַכן דעם באַקומער. צום ביישפּיל, אַ זוכן פֿאַר 'קויפן רעמאַנופאַקטורעד יפּאַד' זאָל לאַנד ווו די מענטש קענען גלייך קויפן ... אָבער דער אָנזאָג פֿאַר אַ פאַסעבאָאָק אַד קען זיין 'יפּאַדס רעמאַנופאַקטורעד מיט וואָראַנטי'. די כוונה פון דער זוכן איז צו קויפן, די כוונה פון די אַד איז צו גאַרנירן עטלעכע אומגעריכט ופמערקזאַמקייט.

      גרויס אַרטיקל! איך'ווע געווארן ווארטן פֿאַר עמעצער מיט אַ שלעגער פּולפּיט צו נעמען עטלעכע סווינגס בייַ אַלע די דזשאָוקערז דאָרט סעלינג 'באַשטעלונג'. When עס מיינט אַז ווען די אַרבעטלאָזיקייַט איז הויך, מיר זענען סאַטשערייטאַד מיט פֿאַרקויף קאַנסאַלטאַנץ. און ווען זיי דורכפאַל ווי פֿאַרקויף קאַנסאַלטאַנץ, מיר האָבן צוגעשטעלט די נייַע זאַך גערופן אַ 'געזעלשאַפטלעך מידיאַ קאָנסולטאַנט'.

  2. 4

    דאַג,

    איך זוך פֿאַר דעם וואָרט ... אַמפּלאַפייער. אַז ניילז עס. סאציאל מעדיע באַדזשיץ זאָל נישט זיין אָוווערבאָרד און עס זאָל זיין אַבדזשעקטיווז וואָס זענען מינינגפאַל, אָבער די קאַמפּיאַטיישאַן פון ROI איז צוויי מאָל סאָפעקדיק. איך טאָן ניט טראַכטן פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ ווי אַ סעלינג פּלאַטפאָרמע און פּראָוואַבלי קאָמפּאַניעס וואָס פּרובירן צו געפֿינען אַ ביסל צוריק און קליין באַשטעלונג. קאָמפּאַניעס וואָס גיין אין זייער פּלאַץ וויסן זייער מאַרק און רעדן וועגן זייער מארקפלעצער ישוז און דערגרייכן "געדאַנק פירערשאַפט" אאז"ו ו ... אַנטוויקלען מינינגפאַל סאָרט וויסיקייַט אַז טייל מאָל קענען זיין לעווערידזשד פֿאַר פארקויפונג, אָבער מער ווי מסתּמא נאָר אַפעקץ זיי אין די צייט פון באַשלוס.

    א ביישפּיל וואָלט זיין שוך קאָמפּאַניעס אויב איר נאָכפאָלגן טאָמס שיכלעך אויף טוויטטער און ניקע שיכלעך, איר קען זען ניקע פּאָסטן וועגן אַן Air Jordan קאַמבאַק שוך פֿאַר בלויז $ 100 פּער און איר קען אויך זען טאָמס שוז פּאָסטן וועגן די חילוק וואָס אַ פּאָר פון שיכלעך קענען מאַכן. אין אַ קינד 'ס לעבן און ווי זיי אַרבעט מיט דער ציל פון פּאַטינג אַ שוך אויף יעדער פּאָר פון פֿיס אויף דעם פּלאַנעט. ווען איר גיין צו די שוך קראָם און זען טאָמס שוז לעבן די Air Jordan קאַמבאַק, וואָס שמועס איז רובֿ מסתּמא צו קומען צו גייַסט? מייַן געלט איז אויף די פּאָנעם ומגעלומפּערט שמועס וועגן ווי איר קענען העלפֿן עמעצער ס יקערדיק באדערפענישן וועט מאַכן אַ מער בלייַביק רושם ווי די שמועס וועגן $ 100 און איר וועט פילן ווי אַ טיניידזשער.

    נאָר מיין 2 ¢

    קארל

  3. 5

    זייער געזונט אַרטיקיאַלייטיד דאָוגלאַס, און פּונקט אַזוי פֿאַר פילע קאָמפּאַניעס.
    דיין שטיק אַרטיקולז ווונדערלעך די אָנגאָינג נויט פֿאַר ינטאַגריישאַן פון פירמס פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן איבער אַ נומער פון פראַנץ. ספּעציעל פֿאַר די אינטערנעט, איך טאַקע ווי די פּאָטענציעל אָטאַמייטיד פֿאַרקויף סיסטעמען ווי Hubspot פאָרשלאָגן, ווייַל זיי אָנרירן אַלע די ווייזט איר האָט דערמאנט.

  4. 6

    עס איז אויך וויכטיק צו דינגען די וילעם אויף אַ מער פּערזענלעך מדרגה, וואָס קען זיין שווער פֿאַר גרעסערע קאָמפּאַניעס. ווי אַזוי טאָן איר מאַכן שייכות מיט מיליאַנז פון פּאָטענציעל קלייאַנץ? ווי אַזוי טאָן איר צוטשעפּען זיי צו דיין פּראָדוקט ווי צו דיין קאָמפּעטיטאָרס, אויב די בלויז זאַך וואָס דילז איר באַזונדער פון יעדער אנדערער איז די פּרייַז? פערזענלעכקייט, און באציונגען. גרויס קאָמפּאַניעס קען זיין "פאַרגאַנגענהייט" אָדער "אויבן" געזעלשאַפטלעך מידיאַ, אַחוץ צו נוצן זייער געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס פֿאַר פּאָללס, און ריליסינג ספּעציעל סייווינגז דילז. נאָר מיין .02

  5. 7

    עס איז אויך וויכטיק צו דינגען די וילעם אויף אַ מער פּערזענלעך מדרגה, וואָס קען זיין שווער פֿאַר גרעסערע קאָמפּאַניעס. ווי אַזוי טאָן איר מאַכן שייכות מיט מיליאַנז פון פּאָטענציעל קלייאַנץ? ווי אַזוי טאָן איר צוטשעפּען זיי צו דיין פּראָדוקט ווי צו דיין קאָמפּעטיטאָרס, אויב די בלויז זאַך וואָס דילז איר באַזונדער פון יעדער אנדערער איז די פּרייַז? פערזענלעכקייט, און באציונגען. גרויס קאָמפּאַניעס קען זיין "פאַרגאַנגענהייט" אָדער "אויבן" געזעלשאַפטלעך מידיאַ, אַחוץ צו נוצן זייער געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס פֿאַר פּאָללס, און ריליסינג ספּעציעל סייווינגז דילז. נאָר מיין .02

  6. 8

    ליב הער קאַרר,

    דאָס איז גערעדט פֿון עמעצער וואָס האט געטאן ווי פילע געזעלשאַפטלעך קאַמפּיין ינישאַטיווז? איך וואונדער זיך. איך וועל נישט לויבן איר פֿאַר דזשאַמפּינג אויף די אַנטי-געזעלשאַפטלעך מידיאַ באַנדוואַגאַן. אַלע דיין קאָ-כאָרץ קענען געפֿינען די טייַטש אין דעם וואָס זיי וועלן, אָבער איך טראַכטן איר טאָן וואָס די אַלגעמיינע באַפעלקערונג טוט און זען וואָס איר ווילט צו זען. בשעת יאָ געזעלשאַפטלעך מידיאַ גאַלוואַנייז שלעכט דרוק: http://bit.ly/bad-press - דאָס איז פשוט אַ פֿונקציע פון ​​אַ געצייַג צו האַלטן איר ערלעך

    יאָ, צו זיין זיכער אַז געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז אַ שטאַרק געצייַג ווי קענען צוריק. און יאָ, איר האָט געזאָגט גענוג זיך-שוץ ווייזט צו נישט זיין גאָר באגאנגען צו דיין פונט. אָבער דעם פאַרדעקן ויסזאָגונג איז גאָרנישט מער ווי פּאַניק פייַער.

    די סאציאל גראַפיק פון ליווערינג איז נאָך נייַ אין אַדווערטייזערז און טראדיציאנעלן מאַרקאַטערז. זיי פֿאַרשטיין שטופּן, גרויס, איצט, פאַרקויף, פריי, טאַנצן! און דאָס איז נישט פשוט "ענגיידזשינג אין שמועס", עס ס 'פארשטאנד קהל, אָנטייל און נאַטירלעך סאָרט סאָרט הייבן דורך קאָנסיסטענסי פון מעסידזשינג.

    איך שטימען אַז עס זענען געווען פייליערז. אָבער אַוואַדע איצט מער אָדער ווייניקער דיפּלויד איבער טראדיציאנעלן מעדיומס. טאַקע און בטוו, עס ס "סובסערוויענט טשיקקען" ניט דועללינג טשיקאַנז און אויב איר ניטאָ נאָך גערעדט וועגן עס - ווי עס געארבעט.

    רעספּעקטפוללי,

    JusticeMitchell.com

    • 9

      הי גערעכטיקייט,

      דערווייַל, אַלע אונדזער קלייאַנץ האָבן געזעלשאַפטלעך באַשטעלונג ווי אַ טייל פון זייער קוילעלדיק סטראַטעגיע. דאָס איז אויך אַ וויכטיק טייל פון מיין אָנליין פֿאַרקויף סטראַטעגיע. איך בין נישט 'דזשאַמפּינג אויף אַ באַנדוואַגאַן'. טאַלאַנטירט מאַרקאַטערז וואָס האָבן צו באַקומען רעזולטאַטן פֿאַר זייער קלייאַנץ טאָן נישט 'שפּרינגען'. מיר רעכענען אויס ווי אַזוי צו נוצן אַ מיטל רעכט ווי צו פאַרלאָזן אַרבעט פּראַקטיסיז ווייַל ווייערד אָדער ינק פונט צו די 'ווייַטער גרויס זאַך'.

      און סובסערוויענט טשיקקען איז געווען אַן עפּיש דורכפאַל - אַ גרויס בייַשפּיל פון נעבעך פֿאַרקויף. נישט צוציען גרויס נומערן פון אַן ירעלאַוואַנט וילעם איז נישט וואָס אַ מאַרקאַטער זאָל זיין נאָך.

      דאַג

      • 10

        דאָס איז אַ פּראַקטיש ענטפער, אָבער עס איז נישט ריפלעקטיוו אין דיין אָריגינעל דאָקומענט. און איך אויך שטימען מיט דיין אַסעסמאַנט אַז מיר נוצן די מיטל (s). Kenneth Cole, Groupon, Red Cross, Ford און יעדער מצליח סאָרט וואָס האט אלץ ווענטשערד אין געזעלשאַפטלעך האט צו זיין קאַנפאַדאַנטלי פייערד פאַסטער ווי אלץ פריער אין RT. אָבער איר'רע רעכט עס איז קיין "מאַגיש אַלגערידאַם", און עס וועט קיינמאָל זיין אַ וועג צו פּרידיטערמינען די רעאַקציע פון ​​דעמאָ דעמאָ צו אַן ינאַגרייטיד קאמפאניע און האָפן צו שניידן זיי אַוועק (ווי עס איז געווען) מיט געזעלשאַפטלעך מידיאַ.

        אַזוי 'פארוואס איז געזעלשאַפטלעך פֿאַרקויף ניט אַנדערש'?

        סובסערוויענט טשיקקען:
        15 מיליאָן היץ די ערשטע 5 טעג
        7,000,000 בראָדקאַסט ימפּרעססיאָנס
        450 מיליאָן היץ

        מענטש איך ווינטשן איך קען טאָן ווי שוואַך ווי דאָס. פּלייַאַ ס 'גאַט האַס!

        בעסטער ~

        • 11

          הי גערעכטיקייט,

          אויב ימפּרעססיאָנס קענען באַצאָלן דיין ביללס, איך רעכן אַז ס 'גרויס! פאר בערגער קינג איז דאָס נישט געווען דער ענין - דערפאר איז די קאמפאניע פארלאזט געוואָרן און די אגענטור האָט ארויסגעוואָרפן.

          דאַג

  7. 12

    אויב סאציאל פֿאַרקויף איז ניט אַנדערש צו איר אָדער איר טאַקע נישט העלפֿן איר, איר זוכט פֿאַר עפּעס וואָס וועט פאַרבייַטן די געזעלשאַפטלעך מידיאַ. איר זוכט פֿאַר אָטאַמייטיד סיסטעמען וואָס קענען העלפֿן איר אין דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע, פּונקט ווי איך געפֿונען אין אַוואַנסירטע וועבס. די סערוויס אָפפערס אַנלימאַטאַד ימפּרעססיאָנס און קליקס מיט פאָן.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.