איך גלויבן B2B סאציאל מעדיע פֿאַרקויף הצלחה איז יגזאַדזשערייטיד

ווי ומכיין

לאָמיר אָנהייבן דעם שמועס דורך אַלע מיין זאָגן איז אַנעקדאָטאַל. איך האָב ניט דורכגעקאָכט קיין ברייט פאָרשונג צו באַווייַזן מיין ינסטינגקץ; איך נאָר פאָרזעצן צו האָבן מער און מער מענטשן שושקען צו מיר אַז זיי טאָן ניט נוצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו פאָרן רעזולטאַטן. און זיי ליידן גאָר ניט; זייער קאָמפּאַניעס טאָן גוט.

"ווייט!", דערקלערט איר, "זיי קענען טאָן אַזוי פיל בעסער!"

Nope. איינער פון די קאָמפּאַניעס וווּקס איבער 100% אין אַ העכסט קאַמפּעטיטיוו מאַרק. קיינער פון זייער פירערשאַפט און ניט זייער עמפּלוייז האַלטן אַ קאָנסיסטענט בייַזייַן פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ. די וואַסט מערהייט פון זייער לידז קומען פון קאַנפראַנסאַז וואָס זיי באַזוכן איבער דער וועלט. זיי האָבן אַן אינערלעכער פארקויפונג מאַנשאַפֿט וואָס נאָכפאָלגן די לידז און דרייווז היים קאַנווערזשאַנז.

אן אנדער געשעפט נאָר געבויט נייַ אָפיס פּלאַץ און איז זיך-פאַנדינג זייער וווּקס. זיי האָבן אַ ינטאַגריישאַן פּראָדוקט וואָס האט קיין קאָנקורענץ אין אַן ענטערפּרייז אינדוסטריע, און זיי צייכן קאַסטאַמערז ווי געשווינד ווי זיי קענען ווייַזן זיי אַ דעמאָ. עמעס - קיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ.

איך בין ניט נאָר גערעדט וועגן מאָניטאָרינג פֿאַר אַלערץ ... איך בין גערעדט נול מי אין זייער געזעלשאַפטלעך מידיאַ סטראַטעגיעס.

אויף די אנדערע זייַט, איך האָבן איין פירמע מיט וואָס איך אַרבעט, וואָס דערציילט מיר אַז זיי טאָן ניט טאָן בלויז געזעלשאַפטלעך מידיאַ העכערונג ווייַל עס אַרבעט אַזוי גוט. "וואָס אַנדערש האָבן איר געפרוווט?", איך געפרעגט. "גאָרנישט, מיר טאָן ניט דאַרפֿן.", האט דער באַזיצער. פאַסאַנייטינג, אַזוי די פירמע וואָס גיט רעזולטאַטן פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ טוט גאָרנישט אָבער געזעלשאַפטלעך מידיאַ. ווי טאָן זיי וויסן עס אַרבעט ?!

מאַרקעטערס וועקן זיך

א קאָלעגע האָט מיר לעצטנס געזאָגט אז זיין CMO איז לעצטנס אַוועקגעלייגט געוואָרן נאָך חדשים פון רעפאָרטירן גאַדלעס מעטריקס צו די באָרד. פּאַגעוויעווס, פאָללאָווס, ליקעס און רעטוועעץ ... מיט קיין קאָראַליישאַן צו קיין רעוועך דור אָדער וווּקס.

מיר האָבן אַ קליענט וואָס סעלאַברייטיד זייער גווורע פון ​​געזעלשאַפטלעך מידיאַ און אַקיומיאַלייטיד אַ ריזיק פאלגענדע אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס. זיי געארבעט ינקרעדאַבלי שווער צו דינגען און שפּייַזן זייער געזעלשאַפטלעך מידיאַ נעץ. אָבער ווען עס געקומען צו דעמאָס און דאַונלאָודז, די נומערן קיינמאָל האָבן אַ קאָראַליישאַן.

מייַן אַנעקדאָטאַל אַבזערוויישאַנז פאָרזעצן מיט מיין וועבסיטעס. כאָטש איך באַקומען עטלעכע ניבאַלז דורך אַ לינקעדין, פאַסעבאָאָק און טוויטטער פּראָדוצירן נול רעוועך. איך האָב לעצטנס טעסטעד און דראָווע טענס פון טויזנטער פון נאָך לייענער צו פאַרבינדן מיט Facebook פאַרוואַלטער. יאָ ... איר געסט עס. נישט געגאנגען.

פיר פּראָבלעמס מיט סאציאל מעדיע פֿאַרקויף

עס זענען פיר פּראָבלעמס וואָס שאַטן אונדזער פיייקייט צו באַקומען גרויס פארקויפונג פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ:

  1. כוונה - צי דיין פאַנס און אנהענגערס אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ נאָכפאָלגן איר ווייַל זיי פאָרשונג וועגן זייער ווייַטער קויפן און טשעק אויס דיין פירמע? איך טרעפן אַז דאָס איז אַ קליינטשיק פּראָצענט פון דיין קוילעלדיק וילעם ... און האָבן שפּאַס טריינג צו רעכענען פּונקט וואָס זיי זענען.
  2. אַטריביוטיישאַן - די יבערגאַנג צווישן געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס און דיין אַנאַליטיקס איז פול פון גאַפּס, די ביגאַסט פון אַלע פארקויפונג איז געווען פֿון אַ טוועעט אָדער פאַסעבאָאָק אַפּדייט. עס איז נישט אוממעגלעך; עס ס נאָר שווער.
  3. Funnels - יעדער מאַרקאַטער ליב צו ציען דיין קאַנווערזשאַן לייקע און וועט זאָגן איר אַז באַשטעלונג איז וויכטיק צווישן וויסיקייַט און קאַנווערזשאַן. דער פּראָבלעם איז נישט דער סדר; עס איז די פּלאַץ צווישן. קוסטאָמערס וויזשוואַלייז דעם קילן לייקע וווּ פּראָספּעקץ האָפּקען די לעצטע שריט צו דער ווייַטער. די פאַקט איז זייער אַנדערש. קאָנווערסיאָנס זענען מייל אַוועק פון קאַנעקטינג אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ. עס קען נעמען יאָרן צו פירן די אויטאָריטעט וואָס איר האָט צו זיין דערקענט פֿאַר. דאָס איז אַ פּלאַץ פון מי מיט זייער קליין צוריקקער אויף ינוועסמאַנט.
  4. גאַדלעס - פילט עס נישט אַמייזינג ווען איר באַקומען הונדערטער אָדער טויזנטער פון קוקן, לייקס, טוועעץ, רעטוועעץ, שאַרעס אָדער קאָנקורס? דאָס איז - אונדזער מאַנשאַפֿט האט דאָס דורכגעקאָכט און כייערד דורך אונדזער גווורע פון ​​געזעלשאַפטלעך מידיאַ. דער פּראָבלעם, פון קורס, איז געווען אַז קיינער פון די מעטריקס געפֿירט צו קיין געשעפט. ווען די טעלעפאָן איז נישט רינגינג, מאַרקאַטערז ליבע צו אָנווייַזן גאַדלעס מעטריקס צו דיווערט ופמערקזאַמקייט.

מאַרקעטערס זאָל זיין ארבעטן פֿון רעוועך צוריק צו דער ויסקוק. איר קענט דערקענען פֿון וואו דיין רעוועך קומט, זאָל זיין די הויפּט בילכערקייַט און דרייווינג געשעפט דורך די מעדיום און טשאַנאַלז.

איך טאָן ניט זאָגן אַז געזעלשאַפטלעך מידיאַ קען נישט אַרבעטן אָדער קען נישט אַרבעטן, איך נאָר באמערקן אַז איך אָפט זען פֿאַרקויף ינוועסטמאַנץ אין אנדערע סטראַטעגיעס וואָס האָבן אַ פיל העכער צוריקקער אויף ינוועסמאַנט, דאַרפן פיל ווייניקער מי און זענען גרינגער צו שפּור.

איך אויך טאָן ניט געבן אַרויף אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ. איך פאַרשטיין אַז סאָרט וויסיקייַט, דערקענונג, אויטאָריטעט און צוטרוי קענען פירן צו גרויס רעזולטאַטן. איך פּונקט אַז די רעזולטאַט אין געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז אָפט יגזאַדזשערייטיד. אויב ווער עס יז דערציילט איר אַנדערש, טשעק אויס די געשעפט און פאָרשן ווי זיי ווערן באַצאָלט.

איך טרעפן אַז דאָס איז נישט דורך געזעלשאַפטלעך מידיאַ.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.