זיי קיינמאָל געלערנט דעם אין מאַרקעטינג קלאַס

Depositphotos 6777023 s

איך טאָן ניט גלויבן אַז דאָס איז אַ סוד, אָבער איך גלויבן די מערסט געראָטן סטראַטעגיע וואָס איז אָפט איגנאָרירט אין פארקויפונג און פֿאַרקויף ווערט פון דיין נעץ. מענטשן טענד צו פאָקוס אויף קריק אויף ינוועסמאַנט, סטאַטיסטיק, פאָרשונג, בראַנדינג, פּלאַן, פֿעיִקייטן, עפעקטיווקייַט, פּראָודאַקטיוויטי, אאז"ו ו ווען זיי אַרבעטן דורך זייער פֿאַרקויף השתדלות. דאָס איז גוט און גוט, אָבער אויב איר פּרט אַלע די טינגז, קיינער פון זיי גיט איר די וועג צו געלט אַז דיין געשעפט דאַרף צו בלייַבנ לעבן און בליען.

פֿאַרקויף איז גאָרנישט אָן אַ וילעם אָדער קהל. אין דער וואָרצל, איך גלויבן אַז די אַרבעט פון פארקויפונג און פֿאַרקויף איז נישט צו פאַרקויפן, עס איז צו אַנטוויקלען צוטרוי צווישן דעם מענטש מיט דעם פּראָבלעם און דיין לייזונג. איך'ווע באגעגנט ינקרעדאַבלי ינאַווייטיוו מענטשן וואָס האָבן דעוועלאָפּעד אַמייזינג פּראָדוקטן ... אָבער זיי געפֿעלט די נעץ צו פאַרקויפן זיי צו. און… גאַנץ דעם פאַרקערט ... איך ווע וואָטשט טאַקע פאַרקאַקט פּראָדוקטן מאַכן עס צו מאַרק און בליען. ניט ווייַל עס איז געווען אַ גרויס פּראָדוקט, אָבער ווייַל עס איז געווען אַ וילעם אַז טראַסטיד די פירמע סעלינג עס.

פּערסנאַלי, איך טאָן ניט ינוועסטירן ווי פיל ווי איך געוויינט אין קאָמפּאַניעס, פּראָדוקטן אָדער פֿעיִקייטן. אַנשטאָט, איך ינוועסטירן שווער אין מענטשן. איך מאַכן צייט צו טרעפן מער מענטשן, צו העלפֿן מער מענטשן, צו פירן ופמערקזאַמקייט און פארקויפונג צו יענע וואָס פאַרדינען עס, און אפילו ינוועסטירן צייט און ענערגיע אין אַפּערטונאַטיז ווו עס איז קיין דירעקט נוץ פֿאַר מיר. עס דעפּענדס אַלע די נעץ איז.

איך וויסן עטלעכע מצליח געשעפט מענטשן וואָס האָבן פארברענט זייער נעץ. זייער ערשטער פֿירמע איז פאַנטאַסטיש און, דורך הויך דרוק פארקויפונג, נעמט זיך און טוט געזונט. אבער זייער ווייַטער פירמע פאלט פלאַך. פארוואס? ווייַל דער צוטרוי איז ניטאָ. דאָס איז וואָס בריליאַנט קאָמפּאַניעס טאָן ניט אָנשטעלן באזירט אויף דערפאַרונג אָדער טאַלאַנט, אָבער אָפט אָנשטעלן באזירט אויף די נעץ איר ברענגען זיי. דיין נעץ איז פיל מער ווערטפול ווי איר ווען עס קומט צו פארקויפונג און פֿאַרקויף. אויב איר ינוועסטירן אין דיין נעץ, איר וועט געפֿינען אַ מער וואַליוד פאַרמעגן פֿאַר דיין באַלעבאָס אָדער קליענט.

צי ניט גלויבן מיר? קוק די געשעפטן וואָס זענען געראָטן אַרום איר, און האַלטן די נעטוואָרקס פון קאַסטאַמערז און ווענדאָרס מיט וואָס זיי אַרבעטן. רעוועך קומט פֿון מענטשן - ניט פֿון פּראָדוקטן, פֿעיִקייטן אָדער קיל לאָגאָס. בשעת מיר דאַרפֿן צו ינוועסטירן אין אַ פאַכמאַן פּערסאָנאַ אָנליין, די אָביעקטיוו זאָל נישט זיין צו פאַרקויפן - עס זאָל זיין צו בויען אַ נעץ און פּלאָמבירן די ריס צווישן די פּערטשאַסינג באַשלוס און די פאַרקויף מיט אַ בריק פון צוטרוי.

אונדזער מערסט וואַליוד קלייאַנץ זענען יענע וואָס האָבן שוין מיט אונדז פֿאַר אַ בשעת און צוטרוי אונדז. זיי האָבן ינוועסטאַד שווער אין אונדזער באַדינונגס און מיר האָבן ינשורד זייער פאָרשטעלונג אַזוי מיר קיינמאָל פאַרלירן זייער צוטרוי. אין קער, זיי אויך ברענגען אונדזער בעסטער רעפערראַלס… ווייַל צוטרוי שוין יגזיסץ אין זייער נעץ. ינוועסטירן אין דיין נעץ.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.