קלאָוזינג שטענדיק: 10 סטאַטיסטיק דרייווינג פארקויפונג ענדערונגען

שטענדיק זיין סעלינג מיקראָסאָפט

די מאַנשאַפֿט אין מייקראָסאָפֿט האט שטעלן צוזאַמען אַ פאַנטאַסטיש ווייַס פּאַפּיר וועגן די טשאַלאַנדזשיז און סאַקסעסאַז פון פארקויפונג אָרגאַנאַזיישאַנז, זייער פּראָודאַקטיוואַטי און פיייקייט צו אַדאַפּט און אַדאַפּט צו טעכנאָלאָגיע. מיר אָפט טרעפן קאָמפּאַניעס וואָס פאָרשלאָגן ימפּרעסיוו רעזולטאַטן פון פארקויפונג פון וואָרט-פון-מויל און קאַלט פאַך. איך טאָן ניט קיינמאָל צווייפל אַז איינער פון די סטראַטעגיעס אַרבעט - דאָך זיי טאָן.

פארקויפונג סטראַטעגיעס פֿאַר פילע קאָמפּאַניעס האָבן נישט געביטן איבער אַ יאָרצענדלינג. דאָס איז נעבעך, ווייַל די ענדערונג איז די קוינע רייזע און ווי קאָנסומערס און ביזנעסער פאָרשונג אויף זייער ווייַטער קויפן באַשלוס. אפילו ווען אַ געשעפט באקומט אַ גרויס רעפערראַל פֿון אַ שוטעף אָדער אַ קליענט, די ויסקוק איז פאָרשונג אָנליין דורך דיין פירמע און דיין אויטאָריטעט. די קשיא איז ווי געזונט איז דיין פירמע רעפּריזענטיד ווו זיי קוקן?

שטארקע סעלערז טאָן ניט בלויז דורכפירן זייער טעגלעך טאַסקס געזונט ... זיי פאַרלאָזנ זיך אויף קאָלעקטיוו סקילז אין וועגן וואָס זענען געווען ניט מעגלעך פֿאַר אַ ביסל קורץ יאָרן צוריק. האַרוואַרד ביזנעס איבערבליק.

ווהיטעפּאַפּער פון מיקראָסאָפט, שטענדיק קלאָוזינג: די אַבק פון פארקויפונג אין די מאָדערן טקופע, איז אַ פאַנטאַסטיש מיטל צו גיין דורך דיין ענדערונגען אין דיין אָרגאַניזאַציע, ווי געזונט ווי עצה פון פאַנטאַסטיש רעסורסן ווי מיין פרייַנד Jason Miller פֿון לינקעדין און אַ טוץ אנדערע עקספּערץ אויף סטירינג דיין פארקויפונג אין דער ריכטונג פון דער ווינט ווי צו קעמפן עס.

דאָ זענען 10 שליסל סטאַטיסטיק פון די ווייסע וואָס צושטעלן קאַמפּעלינג זאָגן, צווישן רעסורסן, אַז איר דאַרפֿן צו אַדאַפּט טעכנאָלאָגיע אויב איר האָפֿן צו פאַרגיכערן און פאַרגרעסערן די יפעקטיוונאַס פון דיין פארקויפונג.

  1. לויט גאַנג פּראָדוקטיוויטי, סאַלעס רעפּרעסענטאַטיוועס בלויז פאַרברענגען 22% פון זייער וואָך אַקשלי סעלינג. א סיריוס דיסיזשאַנז לערנען 65% פון די פארקויפונג רעפּס פון קאָמפּאַניעס פאַרברענגען פילע שעה פֿאַר ניט-סעלינג אַקטיוויטעטן, אַרייַנגערעכנט דיגינג רעסורסן און טיילערינג פּרעזענטירונג מאַטעריאַלס.
  2. לויט צו סבי, בויערס זענען 57% פון די וועג דורך די בייינג ציקל איידער זיי קאָנטאַקט פארקויפונג. פֿאַר קאָמפּלעקס פּערטשאַסאַז דעם נומער שפּרינגט צו 70%.
  3. לויט אַן יבם ייבערהאַנט לערנען, אַ קאַלט רופן איז בלויז 3% עפעקטיוו.
  4. ריסיפּיאַנץ זענען מסתּמא צו ענטפֿערן אויף לינקעדין ינמאַיל אַוטריטשיז 67% פון די צייט
  5. לויט פֿירמע וויזשאַנז74% פון בויערס קלייַבן די פירמע וואָס איז געווען ערשטער צו לייגן ווערט
  6. 79% פון די פארקויפונג מענטשן וואָס דערגרייכן קוואָטע, האָבן געניצט סאציאל סעלינג טעקניקס. SBI.
  7. לויט צו סאציאל סעלינג איז געווען די # 1 וועג פֿאַר פארקויפונג רעפּס צו דזשענערייט זייער אייגענע לידז SBI.
  8. לויט מייקראָסאָפֿט, באַטייַטיק דאַטן ינסייץ אויף פּראַספּעקס קענען שניידן די צייט פארבראכט אויף פאָר-רופן פאָרשונג דורך איבער 70%.
  9. די לערנען פֿאַר בעסטער פּראַקטיסיז פון Miller Heiman סאַלעס געפונען אַז 91% פון וועלט-קלאַס אָרגאַנאַזיישאַנז קאָללאַבאָראַט איבער אַלע דיפּאַרטמאַנץ צו פאַרמאַכן גרויס דילז, בשעת בלויז 53% פון אַלע אָרגאַניזאַציעס קאָללאַבאָראַטעד אויף גרויס דילז.
  10. לויט יו. עס. קאָמפּאַניעס ניצן געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, די געשעפט פּראָודאַקטיוויטי איז ווי 30% העכערונג מאַקינזי גלאבאלע אינסטיטוט.

קינדער איז לעגאַמרע דער שליסל. גרויס פארקויפונג אָרגאַנאַזיישאַנז זוכן די מכשירים און באַדינונגען וואָס געבן זייער פארקויפונג פארשטייערס צו פאַרקויפן פאַסטער און ביגער באַשטעלונגען. פארקויפונג אָרגאַנאַזיישאַנז וואָס זענען סטראַגאַלינג ימפּלאַמענטאַד סאַלושאַנז וואָס סלאָוינג דעם פּראָצעס און פּראָודאַקטיוואַטי פון זייער טימז.

פּראָגרעסיוו קאָמפּאַניעס טשאַנגינג געשעפט פּראַסעסאַז צו אַדאַפּט צו אַ נייַע סטיל פון אַרבעט ינפלואַנסט דורך רירעוודיק דעוויסעס, קאָללאַבאָראַטיאָן מכשירים און געזעלשאַפטלעך טעקנאַלאַדזשיז. ... ביזנעסער זענען טשאַנגינג פּראַסעסאַז צו אַרומנעמען די נייַ געשעפט קוינע ... אַוואַנאַדע.

היט זיך פֿאַר אַן אַפּקאַמינג סעריע פון ​​ינפאָגראַפיק, ווייסע פּאַפּיר און פארקויפונג טריינינג סעריע וואָס מיר פאָרשלאָגן פֿאַר געזעלשאַפטלעך סעלינג. דאָס איז אַ ריזיק ריס אין די אינדוסטריע וואָס מיר באַשלאָסן צו פּלאָמבירן. מיר פּולד צוזאַמען בראַנדינג עקספּערץ, געזעלשאַפטלעך מידיאַ און אינהאַלט סטראַטעגיס און פארקויפונג פירער צו צושטעלן אַ פּראָווען מעטאַדאַלאַדזשי פֿאַר ליווערידזשינג געזעלשאַפטלעך סעלינג. אין די דערווייל, איר זאָל אָפּלאָדירן די ווייסע פּאַפּיר און טשעק אויס וואָס Microsoft Dynamics האט צו פאָרשלאָגן.

שטענדיק קלאָוזינג: די אַבק פון פארקויפונג אין די מאָדערן טקופע

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.