פארוואס דיין פֿירמע ווידיאס פאַרפירן די ציל און וואָס צו טאָן וועגן אים

סטעפּס צו פֿאַרבעסערן דיין פֿירמע ווידעא פֿאַרקויף

מיר אַלע וויסן וואָס עמעצער מיינט ווען זיי זאָגן "פֿירמע ווידעא." אין טעאָריע, דער טערמין אַפּלייז צו קיין ווידעא געמאכט דורך אַ קאָרפּאָראַציע. עס איז געווען אַ נייטראַל דעסקריפּטאָר, אָבער דאָס איז ניט מער. פילע פון ​​אונדז אין B2B פֿאַרקויף זאָגן די טעג פֿירמע ווידעא מיט אַ ביסל פון אַ שפּעטן. 

דאָס איז ווייַל פֿירמע ווידעא איז העפלעך. פֿירמע ווידעא איז קאַמפּרייזד פון אָוווערלי אַטראַקטיוו קאָוווערקערז מיטאַרבעטן אין אַ קאָנפֿערענץ צימער. פֿירמע ווידעא פֿעיִקייטן אַ פאַרשוויצט סעאָ לייענען קויל ווייזט אַ טעלעפראָמפּטער. פֿירמע ווידעא איז אַן איבערבליק פון געשעעניש וואָס סטאַרץ מיט מענטשן וואָס געפֿינען זייער נאָמען אָפּצייכן אויף אַ טיש און ענדס מיט אַ קלאַפּינג וילעם. 

אין קורץ, פֿירמע ווידעא איז נודנע, יניפעקטיוו און וויסט פון דיין פֿאַרקויף בודזשעט.

קאָרפּאָריישאַנז זענען נישט דומד צו פאָרזעצן צו מאַכן פֿירמע ווידיאס. איר קענען קלייַבן ווידיאס צו מאַכן ווידיאס וואָס זענען ענגיידזשינג, עפעקטיוו און ברענגען פאַקטיש רעזולטאַטן. 

עס זענען דריי שליסל טריט צו נאָכפאָלגן צו אָנהייבן דיין נסיעה אַוועק פֿירמע ווידעא און אין עפעקטיוו ווידעא פֿאַרקויף:

  1. אָנהייבן מיט סטראַטעגיע.
  2. ינוועסטירן אין שעפעריש.
  3. צוטרוי דיין וילעם.

שריט 1: אָנהייבן מיט סטראַטעגיע

בריק פֿירמע ווידעא פּלאַנירונג סטאַרץ מיט פיר פּשוט ווערטער: מיר דאַרפֿן אַ ווידעא. די פּרויעקט הייבט מיט די מאַנשאַפֿט שוין באַשלאָסן אַז ווידעא איז וואָס איז דארף און אַז דער ווייַטער שריט איז צו מאַכן די זאַך.

צום באַדויערן, דזשאַמפּינג גלייַך אין ווידעא פּראָדוקציע סקיפּס די מערסט וויכטיק טריט. פֿירמע ווידיאס זענען געבוירן פֿון אַ פעלן פון קלאָר, דעדאַקייטאַד ווידעא סטראַטעגיע. דיין פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט וועט נישט שפּרינגען אין אַ נייַ געזעלשאַפטלעך פּלאַטפאָרמע אָדער ספּאָנסאָרשיפּ אָן אַ סטראַטעגיע און קלאָר אַבדזשעקטיווז, אַזוי וואָס איז ווידעא אַנדערש?

בייַשפּיל: Umault - טראַפּט אין אַ פֿירמע ווידעא

איידער דייווינג אין ווידעא פּראָדוקציע, נעמען די צייט צו דורכפירן אַ ווידעא סטראַטעגיע. מאַכט זיכער אַז איר קענט ענטפֿערן די פאלגענדע פֿראגן:

  • וואָס איז די אָביעקטיוו פון דעם ווידעא? וווּ קען עס פּאַסיק אין דיין קונה רייזע?  איינער פון די ביגאַסט מיסטייקס וואָס פירט צו פֿירמע די ווידעא איז נישט קלעראַפייינג ווו די ווידעא קומט אין די פארקויפונג לייקע. ווידעא סערוועס פאַרשידענע ראָלעס אין פאַרשידענע סטאַגעס פון דער קונה רייזע. א ווידעא ווידעא דאַרף ינספּירירן די וילעם צו פאָרזעצן צו האַנדלען מיט דיין סאָרט. א ווידעאָ-בינע ווידעא דאַרף צו פאַרזיכערן דעם קונה אַז זיי מאַכן די רעכט באַשלוס. פּרוּווט צו פאַרבינדן די צוויי לידז צו אַ מיסמאַטשט באַלאַגאַן.
  • ווער איז דער ציל וילעם פֿאַר דעם ווידעא? אויב איר האָבן קייפל קוינע פּערסאָנאַס, פּרובירן צו קלייַבן נאָר איין צו דערגרייכן מיט אַ איין ווידעא. טריינג צו רעדן צו אַלעמען, איר קען נישט רעדן צו קיין איינער. איר קענט שטענדיק מאַכן עטלעכע ווערסיעס פון די ווידעא צו רעדן צו אַ ביסל אַנדערש וילעם.
  • וווּ וועט מען נוצן דעם ווידעא? איז עס אַנגקערינג אַ לאַנדינג בלאַט, געשיקט אין קאַלט ימיילז און עפן פארקויפונג מיטינגז? ווידעא איז אַ גרויס ינוועסמאַנט און עס איז פאַרשטיייק אַז די סטייקכאָולדערז ווילן צו נוצן עס אין ווי פילע קאַנטעקסץ ווי מעגלעך. אָבער, אַ ווידעא דאַרף צו זאָגן און טאָן זייער אַנדערש טינגז דיפּענדינג אויף די קאָנטעקסט עס וועט זיין געוויינט אין. א ווידעא אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ דאַרף זיין קורץ, דירעקט און פּונקט צו די פונט צו אַרייַנציען וויוערז צו האַלטן דעם מעגילע. א ווידעא פון די לאַנדינג בלאַט איז סעראַונדאַד דורך קאָפּיע וואָס גיט אַלע פּרטים וואָס אַ ויסקוק קען וועלן. 
    באַטראַכטן צו מאַכן קייפל ווערסיעס פון די ווידעא פֿאַר פאַרשידענע ניצט. די ביגאַסט פּרייַז שאָפער צו שאַפֿן אַ ווידעא איז די פּראָדוקציע טאָג. עקסטרע צייט פארבראכט עדיטינג אַ אַנדערש ווערסיע אָדער אַ טאַרגעטעד קאַטדאַון איז אַ פּרייַז-עפעקטיוו וועג צו באַקומען עקסטרע מיילידזש פֿון דיין אָרט.

אויב איר נעמען די צייט צו דערקלערן דיין סטראַטעגיע, אָדער מיט דיין מאַנשאַפֿט אָדער מיט דיין אַגענטור, קלעראַפייז וואָס די ווידעא דאַרף זאָגן און טאָן. דאָס אַליין נעמט די ביגאַסט שריט אַוועק פון די "פֿירמע" טעריטאָריע, ווייַל איר וועט ענשור אַז די ווידעא האט אַ קלאָר אָנזאָג, ציל וילעם און אָביעקטיוו.

שריט 2: ינוועסטירן אין קרעאַטיווע

בריק פֿירמע ווידיאס ראַש די זעלבע מיד טרופּס ווידער און ווידער. ווי פילע ווידיאס האָבן איר געזען וואָס אָנהייבן מיט די זון רייזינג איבער ערד, און פארגרעסער אין אַ פאַרנומען ינטערסעקשאַן מיט נאָודז אַריבער די פוסגייער, סיגנאַלינג קאַנעקטיוויטי? יאָ. די ווידיאס זענען גרינג צו מאַכן און גרינג צו פאַרקויפן די באַשלוס-מאכן קייט ווייַל איר קענען אָנווייַזן אַ מיליאָן ביישפילן פון זיי. אַלע דיין קאָמפּעטיטאָרס האָבן געמאכט זיי.

און פּונקט וואָס זיי זענען יניפעקטיוו. אויב אַלע דיין קאָמפּעטיטאָרס האָבן אַ ווידעא אין אַ ענלעך נוסח, ווי קען איר דערוואַרטן אַ ויסקוק צו געדענקען וואָס איז געווען דיין? די ווידיאס זענען פארגעסן גלייך נאָך וואָטשט. פּראָספּעקץ טאָן זייער רעכט דיליץ און פאָרשן איר און אַלע דיין קאָמפּעטיטאָרס. אַז מיטל וואַטשינג דיין ווידעא גלייך נאָך דיין פאַרמעסט. איר דאַרפֿן צו מאַכן אַ ווידעא אַז די פּראַספּעקס וועט געדענקען איר.

אויב איר האָט געטאן דיין לעקציעס און באשאפן אַ פולשטענדיק ווידעא סטראַטעגיע, איר קענט שוין האָבן אַ געדאַנק פון אַן ענגיידזשינג וועג צו באַקומען דיין אָנזאָג. די גרויס זאַך וועגן אַ ווידעא סטראַטעגיע איז אַז עס ילימאַנייץ שעפעריש אָפּציעס פון קאַנטענשאַן. צום ביישפּיל, אַמאָל איר וויסן אַז איר ווילט צו מאַכן אַ באַשלוס-בינע ווידעא פֿאַר סיאָס אין קאָרפּעריישאַנז אויף ענטערפּרייז-מדרגה, איר קען פּלאַנירן צו מאַכן אַ טעסטימאָניאַל ווידעא צו פאַרזיכערן זיי אַז זיי זענען אין גוט פירמע. איר קענען עלימינירן קיין פּלאַנז צו מאַכן אַ ווידעא אָדער אַ ינספּיירינג סאָרט אָרט. די ווידיאס וואָלט בעסטער אַרבעט פריער אין דער קונה רייזע.

בייַשפּיל: דעלאָיטטע - די קאַמאַנד צענטער

א שעפעריש געדאַנק דאַרף נישט זיין בריליאַנט קריסטאַפער נאָלאַן. וואָס איר ווילט צו טאָן איז צו געפֿינען אַ וועג צו רעדן גלייַך צו דיין וילעם אויף אַ ענגיידזשינג און מעמעראַבאַל וועג. 

ינוועסטינג אין שעפעריש גייט ווייַטער פון די ווידעא. א שטאַרק B2B פֿאַרקויף ווידעא דאַרף אַן ענגיידזשינג שריפט און אַ קלאָר זעאונג געלייגט דורך סטאָריבאָאַרדס איידער די פּראָדוקציע הייבט. א "פֿירמע" ווידעא איז אָפט אַ) ונסקריפּטיד אָדער b) אַ רשימה פון גערעדט ווייזט קאַפּיד און פּייסטיד אין אַ שריפט פֿאָרמאַט. 

ונסקריפּטעד ווידיאס קענען זיין שטאַרק, דיפּענדינג אויף די געשיכטע איר ווילן צו זאָגן. עס אַרבעט גרויס פֿאַר אַ טעסטאַמאָוניאַל אָדער עמאָציאָנעל געשיכטע. ונסקריפּטיד איז נישט אַזוי גרויס פֿאַר אַ פּראָדוקט קאַטער אָדער אַ סאָרט אָרט. ווען דער געדאַנק פֿאַר אַ ווידעא איז אינטערוויו דער סעאָ, דעמאָלט איר אַוצאָרסינג די שעפעריש צו די סעאָ און די ווידעא רעדאַקטאָר וואָס דאַרף צונויפגיסן עס אין עפּעס קאָוכיסיוו. וואָס יוזשאַוואַלי פירט צו לאַנג פּאָסטן-פּראָדוקציע צייט און מיסט שליסל ווייזט.

א גוטע קאַפּירייטער קענען טאָן וואונדער פֿאַר איבערזעצן דיין טאַלקינג פונקטן אין די ווידעא פֿאָרמאַט. ווידעא סקריפּט שרייבן איז אַ ספּעשאַלייזד בקיעס וואָס ניט אַלע קאַפּירייטערז האָבן. דורך דעפֿיניציע, רובֿ קאַפּירייטערז זענען ויסגעצייכנט אין יקספּרעסינג אינהאַלט אין שרייבן. זיי זענען נישט דאַווקע גרויס אין יקספּרעסינג אינהאַלט אין אַ אַדיאָו / וויזשאַוואַל מיטל. אפילו אויב איר האָט אַן אייגענע קאַפּירייטערז אין דיין פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט, באַטראַכטן צו נעמען אַן עקספּערט סקריפּט שרייַבער פֿאַר דיין ווידיאס. 

טרעטן 3: צוטרוי דיין וילעם.

איך האָבן פאַרלאָרן די נומער פון די צייט מיר האָבן געהערט אַ ווערסיע פון:

מיר פאַרקויפן צו סיאָס. מיר דאַרפֿן צו זיין פּשאַט - פּאָשעט, אַנדערש זיי וועלן נישט באַקומען עס.

אנטשולדיגט מיר? איר זאָגן אַז די סיאָס פון הויפּט קאָרפּעריישאַנז דאַרפֿן אַלץ געשריבן פֿאַר זיי? דערנאָך איר וועט זאָגן אַז מענטשן טאָן ניט ווי פּאַזאַלז אָדער מיסטעריע ראָמאַנז.

צוטרוי דיין וילעם מיטל גלויבן אַז זיי זענען קלוג. אַז זיי זענען גוט אין זייער אַרבעט. אַז זיי וועלן צו זען אינהאַלט וואָס ענטערטיינז זיי. וילעם וויסן עס ס אַ געשעפט. אָבער ווען איר דאַרפֿן צו היטן אַדס, טאָן ניט איר בעסער וועלן אַ מאָדנע געיקאָ אָרט ווי אַ טרוקן היגע מאַשין דילערשיפּ גאַנצע?

אויב דיין וילעם איז פאַרנומען (און וועמענס איז נישט), געבן זיי אַ סיבה צו פאַרברענגען צייט צו זען דיין ווידעא. אויב עס סימפּלי ראַשיייץ די קויל ווייזט פון דיין פארקויפונג בלאַט, זיי קענען אָנמאַכן דעם אַנשטאָט. א שטאַרק ווידעא גיט וויוערז אַ סיבה צו פאַרברענגען 90 סעקונדעס פון זייער טאָג. 

א שטאַרק ווידעא איז דילינג מיט דיין וילעם, זיי טראַכטן און ברענגט אַ נאָך ווערט. דאָס אָפפערס עפּעס וואָס קענען ניט זיין קאַלעקטאַד פֿון אַ פארקויפונג בלאַט אָדער ינפאָגראַפיק. דיין B2B ווידיאס זאָל נישט זיין ריפּלייסט מיט אַ פּאָווערפּאָינט.

בייַשפּיל: נואַנס - מיר, די קאַסטאַמערז

פֿירמע ווידעא געוואקסן פון אַ גוט אָרט. ווי ווידעא איז געווען מער צוטריטלעך ווי אַ מיטל, קאָרפּעריישאַנז געוואלט צו שפּרינגען אויף דעם גאַנג. איצט אַז ווידעא איז אַ פאָדערונג פֿאַר מאָדערן פֿאַרקויף, מאַכן זיכער אַז איר מאַכן ווידיאס וואָס וואַקסן פארקויפונג און ברענגען אַ באַטייַטיק ROI. Firmen- ווידעא וועט נישט באַקומען איר דאָרט. א ווידעא מיט אַ קלאָר סטראַטעגיע, קלוג שעפעריש, און וואָס צוטרוי די וילעם נאָר קען.

אראפקאפיע אונדזער פול פירן פֿאַר מער עצות וועגן יסקייפּינג די פֿירמע ווידעא טראַפּ:

7 וועגן צו ויסמיידן אַ פֿירמע ווידעא

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.