ווי די סימבייאָוסאַס פון טראדיציאנעלן און דיגיטאַל פֿאַרקויף איז טשאַנגינג ווי מיר קויפן טינגז

טראַדיציאָנעל און דיגיטאַל מאַרקעטינג

די פֿאַרקויף אינדוסטריע איז טיף קאָננעקטעד מיט מענטשלעך ביכייוויערז, רוטינז און ינטעראַקשאַנז וואָס ימפּלייז נאָך די דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע וואָס מיר האָבן דורכגעקאָכט איבער די לעצטע XNUMX יאָר. צו האַלטן אונדז ינוואַלווד, אָרגאַנאַזיישאַנז האָבן אפגערופן צו דעם ענדערונג דורך מאַכן דיגיטאַל און געזעלשאַפטלעך מידיאַ קאָמוניקאַציע סטראַטעגיעס אַ יקערדיק קאָמפּאָנענט פון זייער געשעפט פֿאַרקויף פּלאַנז, אָבער עס קען נישט ויסקומען אַז די טראדיציאנעלן טשאַנאַלז זענען פארלאזן.

טראַדיציאָנעל פֿאַרקויף מעדיומס אַזאַ ווי בילבאָרדז, צייטונגען, מאַגאַזינז, טעלעוויזיע, ראַדיאָ אָדער פלייערז צוזאמען דיגיטאַל אָפּזעצערייַ און געזעלשאַפטלעך מידיאַ קאַמפּיינז ארבעטן האַנט אין האַנט ביישטייערן צו בעסער בויען סאָרט וויסיקייַט, טייַטש, לויאַלטי, און לעסאָף צו השפּעה קאָנסומערס אין יעדער בינע פון ​​זייער באַשלוס פּראָצעס.

וויאַזוי עס טשאַנגינג די וועג מיר קויפן טינגז? זאל ס גיין דורך עס איצט.

דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע

הייַנט, אַ ריזיק טייל פון אונדזער לעבן כאַפּאַנז אין די דיגיטאַל מעלוכע. די נומערן זענען קלאָר:

אויף די לעצטע טאָג פון 2020, עס זענען געווען 4.9 ביליאָן אינטערנעץ ניצערס און 4.2 ביליאָן אַקטיוו אַקאַונץ אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ נעטוואָרקס ווערלדווייד.

ערשטער מאַפּע גייד

ווי די אָנליין מאַרק דעוועלאָפּעד, אַזוי די פירמערס פֿאַרקויף סטראַטעגיעס אויך דעוועלאָפּעד. די דיגיטאַל רעוואָלוציע איז געווען מעגלעך פֿאַר בראַנדז צו האַנדלען פאַסטער און מער גלייַך מיט קאַסטאַמערז, ווי געזונט ווי ינטערנאַץ צו פאַרגלייכן פּראָדוקטן און פּרייסאַז, זוכן רעקאַמאַנדיישאַנז, נאָכפאָלגן מיינונג-מייקערז און קויפן שטאָפּן.

די וועג ווי מיר קויפן אַקיוזיז די נאָרמאַליזיישאַן פון אינטערנעט נוצן און די צאַמען פון כאַנדאַלד דעוויסעס, ווי ינטעראַקטינג מיט געזעלשאַפטלעך האַנדל, מאכן דיסיזשאַנז און שאַפּינג איז גרינגער ווי אלץ פריער.

ניו מאַרקעט, נייַ מאַרקעטינג?

יאָ, אָבער לאָזן ס 'זיין קלאָר.

עפעקטיוו פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, בעקאַבאָלעדיק און דיגיטאַל, פֿאָרשלאָגן צו ידענטיפיצירן די באדערפענישן פון קהילות, שאַפֿן ספּעציעלע אָפרינגז וואָס אַקאַמאַדייט די באדערפענישן און יפעקטיוולי יבערגעבן מיט זייער מיטגלידער צו פאַרגרעסערן צופֿרידנקייט. כאָטש די אָנליין בייַזייַן פון קהילות איז אוממעגלעך צו לייקענען, די דיגיטאַל איז ניט די אַלע-און סוף-פון אַלע פֿאַרקויף.

אויב איר טאָן ניט גלויבן מיר, נעמען פּעפּסי דערפרישן פּראָיעקט ווי אַ בייַשפּיל. אין 2010, פּעפּסי-קאָלאַ באַשלאָסן צו לאָזן קאַנווענשאַנאַל גאַנצע (י.ע. יערלעך טעלעוויזיע אַדס פון סופּער באָול) צו קאַטער אַ מאַסיוו דיגיטאַל קאמפאניע, טריינג צו בויען וויסיקייַט און האָדעווען אַ לאַנג-טערמין שייכות מיט קאָנסומערס. פּעפּסי האט געמאלדן אז זיי וועלן געבן 20 מיליאן דאלאר גרענטס פאר ארגאניזאציעס און אינדיווידועלן וואס האבן איידיעס צו מאכן די וועלט א בעסערע ארט, אויסקלייבנדיג די בעסטע פאר פובליק שטימען.

אין שייך צו באַשטעלונג, זייער קאַוואָנע איז געווען אַ שלאָגן! איבער 80 מיליאָן וואָוץ זענען רעגיסטרירט, פּעפּסי ס פאַסעבאָאָק בלאַט גאַט כּמעט 3.5 לייקס, און די Twitter חשבון פון פּעפּסי וועלקאַמד מער ווי 60,000 אנהענגערס, אָבער קענען איר טרעפן וואָס געטראפן צו די פארקויפונג?

דער סאָרט פאַרפאַלן אַ האַלב ביליאָן דאָללאַרס אין רעוועך, דראַפּט פֿון זיין טראדיציאנעלן שטעלע ווי די נומער צוויי ווייך טרינקען אין אַמעריקע צו נומער דריי, הינטער דיעט קאָקע. 

אין דעם ספּעציפיש פאַל, פּעסי ינייבאַלד די געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַליין צו פֿאַרבינדן זיך מיט קאַסטאַמערז, פֿאַרבעסערן וויסיקייַט, השפּעה אויף די אַטאַטודז פון די קאַנסומער, באַקומען באַמערקונגען, אָבער עס האט נישט פאַרגרעסערן די פארקויפונג, וואָס געצווונגען די פירמע ווידער אַ מולטי-קאַנאַל סטראַטעגיע וואָס האָט אַרייַנגערעכנט טראדיציאנעלן פֿאַרקויף טאַקטיק. פארוואס וואָלט דאָס זיין?

פּעפּסי קאָלאַ צייכן

דיגיטאַל און טראַדיציאָנעלער האַנט אין האַנט

טראַדיציאָנעל מעדיע איז נישט צעבראכן. וואָס דאַרף זיין פאַרפעסטיקט איז די מיינדסעט ענדערונג פון וואָס די ראָלע פון ​​טראדיציאנעלן מעדיע איז געווען און וואָס זיין ראָלע איז הייַנט.

Charlie DeNatale, Above the Fold's Traditional Media Strategist

איך טראַכטן דאָס קען נישט זיין מער אמת, אַנדערש וואָס וואָלט מיר נאָך זען מאַקדאַנאַלד ס ינ דרויסן?

כאָטש מיר רופן עס טראדיציאנעלן, קאַנווענשאַנאַל פֿאַרקויף יוואַלווד עקספּאָונענשאַלי זינט די גאָלדען עלטער פון ראַדיאָ און צייטונגען, אַסומינג איצט אַ זייער בוילעט ראָלע. עס העלפּס צו ציל פאַרשידענע מיטגלידער פון אַ משפּחה, צו דערגרייכן ספּעציעלע נישע אַדיאַנסאַז דורך ספּעשאַלייזד מאַגאַזינז, טעלעוויזיע מגילה און צייטונגען, קאַנטריביוץ צו שאַפֿן אַ געפיל פון סאָלידיטי, קרעדיביליטי און פאַמיליעראַטי פֿאַר די סאָרט, און צו בויען אַ ליב אַטמאָספער אַרום אים ווי נו.

ווי דיגיטאַל איז באַוווסט ווי יקערדיק פֿאַר בראַנדז צו האַלטן גאַנג מיט די קעסיידער טשאַנגינג מאַרק, טראדיציאנעלן קענען זיין אַ וואָפן צו קעמפן מענטשן ס טאָמיד פאַרקירצט ופמערקזאַמקייט שפּאַן, וואָס געבן אַ מער פּערזענלעך צוגאַנג, ווי כוידעשלעך קאַטאַלאָגז זענען אַ ביישפּיל. בשעת עטלעכע קען דאַרפֿן אַ ינפלואַנסער צו באַשליסן זייער קויפן, אנדערע קען אַטריביוט מער קרעדיביליטי צו אַ צייטונג אַרטיקל. 

ווען ארבעטן אין טאַנדאַם, דיגיטאַל און טראדיציאנעלן פֿאַרקויף מעדיומס קאַלעקץ ביידע זייטן פון דעם קליענט ספּעקטרום, ריטשינג מער פּאָטענציעל קאַסטאַמערז וואָס קענען פירן צו פּאַראַלעל און פרייַ טראַנזאַקשאַנז פֿאַר ינקריסינג רעוועך. יקספּלאָרינג איינער און די אנדערע ינקריסאַז די געלעגנהייט צו האַלטן די וילעם אין די "בלאָז פון השפּעה" און יפעקטיוולי ימפּאַקץ די קאַנסומער ס באַשלוס רייזע.

לעצט טאָץ

די דיגיטאַל און געזעלשאַפטלעך בייַזייַן צוזאמען רירעוודיק מכשירים דראַסטיקלי פאָרעם די וועג ווי מיר קויפן, פּושינג מענטשהייט צו אָנליין שאַפּינג, אָבער דער ענטפער צו די ענדערונג איז די מולטי-קאַנאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, אַרייַנגערעכנט טראדיציאנעלן מעדיומס וואָס האָבן ינפלואַנסינג די גאנצע אַקוואַזישאַן פּראָצעס. קאָמפּאַניעס קאַמיונאַקייטינג דורך די פאַרשידענע טשאַנאַלז, פאַרזיכערן אַ שווער-צו-אַנטלויפן בלאָז פון השפּעה וואָס קענען דזשענערייט אַ פּראַל אין קיין בינע פון ​​דער רייזע פון ​​די קאַנסומער פֿון די אַוואַקענינג פון די פאַרלאַנג צו די פּאָסטן-קויפן.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.