שאָוופּאַד: סאַלעס אינהאַלט, טראַינינג, קוינע באַשטעלונג און מעאַסורעמענט

ווען דיין געשעפט ראָללס אויס פארקויפונג טימז, איר וועט געפֿינען אַז די זוכן פֿאַר עפעקטיוו אינהאַלט איז אַ יבערנאַכטיק נייטיקייט. ביזנעס אנטוויקלונג טימז זוכן ווייַס צייטונגען, פאַל שטודיום, פּעקל דאַקיומענטיישאַן, פּראָדוקט און סערוויס אָווערוויעווס ... וואָס איז סאַלעס ענאַבלעמענט? סאַלעס ענאַבלעמענט איז די סטראַטידזשיק פּראָצעס פון יקוויפּינג פארקויפונג אָרגאַנאַזיישאַנז מיט די רעכט מכשירים, אינהאַלט און אינפֿאָרמאַציע צו פאַרקויפן הצלחה. עס ימפּאַוערז סאַלעס רעפּס צו

די וויכטיקייט פון סאַלעס ענאַבלעמענט

כאָטש פארקויפונג טעכנאָלאָגיע איז פּראָווען צו פאַרגרעסערן רעוועך דורך 66%, 93% פון קאָמפּאַניעס האָבן נאָך ימפּלאַמענאַד אַ פארקויפונג פּלאַטפאָרמע. דאָס איז אָפט רעכט צו די מיטס פון פארקויפונג פארקויפונג וואָס איז טייַער, קאָמפּלעקס צו צעוויקלען און מיט נידעריק אַדאַפּטיאָן רייץ. איידער דייווינג די בענעפיץ פון אַ פארקויפונג פּלאַטפאָרמע און וואָס עס טוט, לאָזן ס ערשטער ונטערטוקנ זיך וואָס פאַרקויף ינייבאַלמאַנט איז און וואָס עס איז וויכטיק. וואָס איז סאַלעס ענאַבלעמענט? לויט Forrester Consulting,

8 וועגן צו שאַפֿן אינהאַלט וואָס קריייץ קאַסטאַמערז

די לעצטע ביסל וואָכן מיר האָבן אַנאַלייזד אַלע די אינהאַלט פון אונדזער קלייאַנץ צו ידענטיפיצירן די אינהאַלט וואָס דרייווז די מערסט וויסיקייַט, באַשטעלונג און קאַנווערזשאַנז. יעדער פירמע וואָס כאָופּט צו קריגן פירן אָדער וואַקסן זייער געשעפט אָנליין דאַרף האָבן אינהאַלט. מיט צוטרוי און אויטאָריטעט זייַנען צוויי שליסלען צו קיין קויפן באַשלוס און אינהאַלט דרייווז די דיסיזשאַנז אָנליין. וואָס האט געזאגט, עס נאָר ריקווייערז אַ שנעל קוק אין דיין אַנאַליטיקס איידער איר רעכענען אויס אַז די

11 וועגן צו פאַרגרעסערן די ראָי פון דיין פֿאַרקויף פֿאַר אינהאַלט

אפֿשר דאָס זאָל ינפאָגראַפיק קען זיין איין ריז רעקאַמאַנדיישאַן ... באַקומען לייענער צו בייַטן! אַפ אַנ עמעס, מיר זענען אַ ביסל קאַנפאַונדיד וועגן ווי פילע קאָמפּאַניעס שרייבן מיטלמעסיק אינהאַלט, ניט אַנאַלייזינג זייער קונה באַזע און נישט אַנטוויקלען מער טערמין סטראַטעגיעס צו פירן לייענער אין קאַסטאַמערז. מיין פאָרשונג וועגן דעם איז פֿון Jay Baer וואָס יידענאַפייד אַז אַ איין בלאָג פּאָסטן קאָס אַ פירמע דורכשניטלעך $ 900. קאַמפּאַונד דעם מיט די פאַקט אַז 80-90% פון אַלע

5 מיספּערסעפּשאַנז פון פֿאַרקויף און רעאַליטי

מיר ארבעטן איצט אויף אַ פאָרשלאָג וווּ דער ויסקוק סטייטיד אַז זיי וועלן צו מאַך געשווינד. רובֿ סיילזפּיפּערז וואָלט שפּאַלטן מיט די געלעגנהייט צו באַקומען אַ שנעל כסימע, אָבער איך קוק דאָס איצט ווי אַ ווארענונג צייכן. געשווינד מאָווינג פירט צו אַ דערוואַרטונג פון געשווינד באַקומען לידז. כאָטש עס קען זיין מעגלעך ביז מיר ונ דורך פונאַנדערקלייַבן דעם קליענט, די קאָנקורענץ און די געלעגנהייט, מיר זענען נישט זיכער ווי געשווינד מיר קענען באַקומען די רעזולטאַטן. איז

סטאָריוואָרקס 1: א אָרט-באַוווסט דיגיטאַל סאַלעס אינהאַלט עקספּרעס פּלאַטפאָרמע

סטאָריוואָרקס 1 גיט אַן ינטעראַקטיוו רירעוודיק פּרעזענטירונג פּלאַטפאָרמע צו ינסטרומענט דיין פעלד מאַנשאַפֿט מיט מכשירים צו העלפֿן פאַרגרעסערן די קרעדיביליטי, סטרויערן פֿאַרקויף סטראַטעגיע און די פארקויפונג פון פארקויפונג און וואַקסן געשעפט ריליישאַנשיפּס מיט פאַקטיש-צייט ינסייץ און אַקשאַנאַבאַל דאַטן. די נייַע געלעגנהייט לאָקאַטאָר פון Storyworks1 גיט פעלד פארקויפונג פּערסאַנעל די פיייקייט צו סינק זייער קראַנט אָרט מיט אַ CRM דורך רירעוודיק מיטל צו מאַפּען נירביי ויסקוק און קליענט לאָוקיישאַנז און פּראָופיילז. די אָפּפּאָרטוניטי לאָקאַטאָר קאַסטאַמייז אינפֿאָרמאַציע באזירט אויף די

ווי אַזוי צו סעלעקטירן אַ סאַלושאַן אַוטאָמאַטיאָן סאַלושאַן

בשעת מאַרקאַטערז קענען האָבן די מערסט פאַראַנען אָפּציעס אין דעם פונט, אנדערע ינדאַסטריז זענען דיווייווז אין די אָטאַמיישאַן פּלאַץ צו מאַכן לעבן און דזשאָבס גרינגער. אין אַ מולטי-קאַנאַל וועלט, מיר קענען נישט פירן אַלץ און דאָס אויך מיטל פּשוט אַדמיניסטראַטיווע טאַסקס אַז אַמאָל אַקאַונאַד פֿאַר 20% פון אונדזער טאָג. א ערשטע ביישפּיל פון איינער פון די ינדאַסטריז וואָס נעמען אַ גרויס שפּרינגען אין די אָטאַמיישאַן פּלאַץ איז ין פארקויפונג; דאָך, Salesforce.com איז געווען אַ גרויס