ניט גענוג יידזשאַנסיז זאָגן די פּראָספּעקץ צו גיין אַ גיין

באַקומען אויס

איינער פון מיין סאַפּרייזיז אין די קאַטער פון אונדזער אַגענטור פֿאַר 7 יאר צוריק, איז געווען אַז איך געדאַנק אַז די אַגענטור אינדוסטריע איז מער געבויט אויף ריליישאַנשיפּס ווי די ווערט פון די סערוויסעס. איך'ד אפילו גיין אַזוי ווייַט ווי צו זאָגן עס איז אויך לאַרגעלי קאַנטינינג אויף די בענעפיץ פון די שייכות.

האט דיין קליענט צוטרוי איר און האָבן איר שוין ארבעטן מיט זיי פֿאַר יאָרן? נו, דאָס וועט פירן צו ריפעראַלז און אַ קעסיידערדיק געזונט שייכות. האָבן איר שאַוערד דיין קליענט מיט סאַפּרייזיז, ווי די לעצט טעכנאָלאָגיע און טיקיץ צו דער ווייַטער גרויס זיצונג? איר וואָלט זיין סאַפּרייזד ווי פילע קלייאַנץ איר קענען באַקומען.

האָבן איר צוגעשטעלט דיין קליענט ווערט? עס איז טרויעריק אַז דאָס טאַקע טוט נישט האָבן די פּראַל וואָס די אנדערע טאָן. מיר האָבן שטענדיק פּריידיד אונדזער אַרבעט באזירט אויף ווי מיר עלעוואַטעד און אריבערגעפארן אונדזער קלייאַנץ פאָרויס. מיר זענען סאַפּרייזד צו געפֿינען אַז עטלעכע פון ​​זיי טאָן ניט.

ווען מיר נעמען קלייאַנץ, מיר טאָן אַ פּלאַץ מער פעליק פלייַס צו ענשור אַז זיי זענען אַ גוטע קליענט פֿאַר אונדז ווי פיל ווי זיי זענען טעסטינג צו זען אויב מיר זענען די רעכט קליענט פֿאַר זיי. מאל פּראָספּעקץ ווילן צו פאָרויס און מיר האָבן פּושט צוריק אָדער געגאנגען אַוועק. מאל די געשעפט וואָס מיר שוין ארבעטן מיט טשאַנגינג פירערשאַפט און מיר האָבן פּושט צוריק אָדער גיין אַוועק.

ווען מיר פאַרלאָזן איין גרויס קליענט, האָט זייער נייַער דירעקטאָר געווארנט, "איר זאָלט ניט פארברענען אייערע בריקן." איך האָב אים געזאָגט אז מיר האָבן זיכער נישט געזוכט דאָס, אָבער ער האָט געמאכט אַ ריזיק טעות און פאַרלאָזן די דעוועלאָפּעד סטראַטעגיע. אין דעם יאָר, די אָנליין פאָדערונג פון די פירמע הצלחה אָפט געוואקסן עטלעכע מאָל. ער האָט געשנײַצט אַז ער ווייסט בעסער. אַזוי איך אפגערופן אַז מיר וואָלט זיין צוריק ווען ער לינקס דער פירמע. מיט יאָרן שפּעטער, און איך בין דערשראָקן אַז מיר זענען נאָענט - די פירמע האט פאַרלאָרן אַלע די מאָמענטום וואָס מיר האָבן צוגעשטעלט… און עטלעכע. איך קען האָבן פארברענט מיין בריקן מיט אים, אָבער איך גלויבן מיר וועט העלפן די פירמע באַלד ווידער.

לעצטנס מיר האָבן אַ לוקסוס רעטאַיל ווענטיל קאָנטאַקט אונדז פֿאַר הילף. די געשעפט האט שיפט אָונערשיפּ און די וויבראַנט באַזיצער מיט אַן ניט צו גלייבן נעץ פארקויפט די געשעפט צו עטלעכע טאַלאַנטירט יונג אָונערז. כאָטש ער איז ווייטער, ער איז געווען זארגן וועגן זיין לעגאַט און געוואלט צו ענשור אַז די נייַ אָונערז זענען געראָטן. זינט זיי ניט מער קען פאַרלאָזנ אויף זייַן נעץ, ער קאָנטאַקט אונדז צו זען אויב מיר קענען וואַקסן וויסיקייַט און מאָנען אָנליין.

דאָך מיר קען. מיר געוויזן עטלעכע נידעריק-כאַנגגינג ישוז מיט זייער וועב בייַזייַן און דיסקאַסט די לעצטע טרענדס אין זיין אינדוסטריע. בשעת ער האָט געגלויבט אַז די פאָדערונג פֿאַר זיין פירמע איז שרינגקינג, מיר געפֿונען מאַסיוו וווּקס און יקספּאַנשאַן אָנליין. זיין היגע לאַכאָדימ ווענטיל האט די ינוואַנטאָרי און וואָג צו זיין נאציאנאלע - ער נאָר קיינמאָל געארבעט אויף דעם דידזשאַטאַלי זינט ער קען פאַרלאָזנ אויף זיין נעץ.

ווען מיר גאַט נעענטער צו דיסקוטירן בודזשעט און אַ פאָרשלאָג, ער סטאַרטעד צו צוריקציען אַז זיין בודזשעט איז מינימאַל. מיר דיסקאַסט זיין נעץ און די יאָרן עס גענומען צו בויען עס. מיר דיסקאַסט די פאָדערונג אַז ער פארלאנגט צו טייַנען און וואַקסן די געשעפט. ער פּושט צוריק אַז ער פּעלץ ווי אַז קען זיין וויסט געלט, נאָר ריפּלייסט אַ פּלאַץ וואָס ער האט שוין געבויט וואָס האט ניט געהאָלפֿן זיין געשעפט. מיר האָבן איבערחזרן אים די סטראַטעגיעס וואָס מיר וועלן צולייגן - אַז דאָס איז נישט בלויז אַ פּלאַץ, עס איז בראַנדינג, פּראָדוקט העכערונג, אינהאַלט, זוכן וויסיקייַט, עקאָממערסע קייפּאַבילאַטיז ... ער איז נישט באַדזשינג.

ביידע ביישפילן זענען קאָמפּאַניעס וואָס האָבן ניט צו גלייבן פּאָטענציעל. דער ערשטער, מיר טאַקע האָבן געהאָלפֿן דערגרייכן און וואַקסן די פּאָטענציעל מיט און עס ריזאַלטיד אין מיליאַנז פון דאָללאַרס צו די פירמע 'ס דנאָ שורה. און איך קען פאַרזיכערן איר אַז אונדזער רעוועך איז געווען אַ בראָכצאָל פון וואָס. די רגע האט אַ פּאָטענציעל פון מיליאַנז פון דאָללאַרס, אָבער די באַזיצער קען נישט זען דאָס קיין ענין ווי מיר געפרוווט צו דערקלערן עס. אפֿשר מיר קען האָבן פייַן-טונד דעם פאָרשלאָג מיט עטלעכע בענעפיץ ... אָבער איך צווייפל אַז עס וואָלט האָבן געהאָלפֿן. מיר דאַרפֿן נאָך קויפן פון דעם קליענט און אַ היפּש ינוועסמאַנט געמאכט צו מאַך די נאָדל.

אַזוי מיר געגאנגען. און ווען ער האָט אונדז געבעטן צו קומען צוריק און ווײַטער דיסקוטירן, האָבן מיר אים געלאָזט וויסן אז מיר מוזן גיין ווייטער. מיר האבן פּראָספּעקץ וואָס האָבן דערקענט די געלעגנהייט און די פּראַל וואָס אונדזער אַרבעט האט געמאכט אויף אנדערע קלייאַנץ.

וועט ער ינאַקט אַ דיגיטאַל סטראַטעגיע? רובֿ מסתּמא ... ער וועט געפֿינען אַן אַגענטור צו טאָן אַרבעט פֿאַר אים. עמעצער וואָס אָוווערפּראָמיסיז, קיקס אויס אַ פּרויעקט אָדער אַ קאמפאניע, און דאַן בלעטער מיט אַ ביסל געלט און דער קליענט טוט ניט בעסער. איך ווינטשן יידזשאַנסיז זענען נישט אַזוי הונגעריק און מער וואָלט זאָגן די ויסקוק צו נעמען אַ גיין. מיט יאָרן צוריק, איך וואָלט האָבן קיינמאָל געזאגט דאָס.

מיט יאָרן צוריק, איך וואָלט האָבן קיינמאָל געזאגט דאָס. איך וואָלט האָבן געזאָגט אַז עס איז אונדזער אַרבעט צו דערציען אונדזער פּראַספּעקס און קלייאַנץ. אויב זיי האבן ניט דערקענען די ווערט און די ינוועסמאַנט וואָס איז דארף צו זיין, דאָס איז געווען אונדזער שולד. אָבער ניט ענימאָר ... אויב פּראָספּעקץ אָדער קלייאַנץ קענען נישט זען אַז די וועלט האט געביטן, אַז זייערע קאָנקורענטן עסן זייער לאָנטש און אַז זיי דאַרפֿן צו זיין ערנסט מיט ינוועסטינג אַ באַשטימט פּראָצענט פון גראָב רעוועך אין זייער פֿאַרקויף השתדלות, איך ' איך נאָר טאָן ניט וויסט מיין צייט טריינג צו דערקלערן עס ענימאָר.

איך האָב שוין ויסמיידן אַ וואָך אָדער אַזוי צוריק אַז מאַרקעטערס זענען טייל פון דעם פּראָבלעם, אָפט באַשטעטיקן ריזיק עקספּעקטיישאַנז מיט ראַדיקיאַלאַסלי נידעריק קאָס. דער רעזולטאַט, דער קליענט איז קיינמאָל געראָטן, און זינט די קאָסטן פון די סערוויסעס וואָס זיי האָבן באַצאָלט פֿאַר האט נישט אַרבעטן, זיי זענען כעזיטאַנט צו ינוועסטירן אפילו מער. אויב אַלעמען ס גערעדט וועגן ווי גרינג די שטאָפּן איז (ווען עס איז נישט), מיר האָבן אויך אַ אינדוסטריע פּראָבלעם.

וואָס טאָן איר טראַכטן? בין איך צו פרי אין מיין ענטפער? אפֿשר איך'ווע טאן דעם צו לאַנג און איך בין נאָר שיין אַ צי.

 

 

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.