די פינף רעוועכדיק שטעלעס אין קיין מאַרקעטפּלייס

1. פינף רעוועכדיק שטעלעס

אין מיין ערשטע פֿירמע לעבן, איך בין קעסיידער דערשטוינט פון די קאָמוניקאַציע ריס צווישן די מענטשן וואָס געמאכט די פּראָדוקטן און די מענטשן וואָס מאַרקאַטאַד און פארקויפט זיי. זייַענדיק אַ טינקערער און אַ געזעלשאַפטלעך פּראָבלעם סאַלווער, איך וואָלט שטענדיק פּרובירן צו געפֿינען אַ וועג צו בריק די ריס צווישן די מייקערז און די מאַרקאַטערז. מאל די השתדלות זענען געראָטן, מאל זיי זענען נישט געראָטן. אין דעם גאַנג פון טריינג צו סאָלווע די ינער ווערקינגז פון די קאָרפּעריישאַנז פֿאַר וואָס איך געארבעט, איך סטאַמבאַלד אויף וואָס איך גלויבן צו זיין עטלעכע וניווערסאַל טרוטס וועגן בראַנדינג און פּראָדוקט אַנטוויקלונג.

דער ערשטער אמת, סאָרט פאָקוס, איז דערקלערט דאָ.

די רגע אמת, קאַטעגאָריע שטעלע, איז ווי קאָמפּאַניעס קאָנקורירן אין די מאַרק און ווי די פּאָזיציע אין דער מאַרק וועט דיקטירן הצלחה. די פאלגענדע איז אַ קורץ דערקלערונג פון דעם באַגריף, צוזאַמען מיט ביישפילן פון יעדער שטעלע. (נאָטיץ פון מחבר: איך גלויבן אַז דער יסוד פון דעם אמת איז געווען פֿון אַ בוך וואָס איז געווען לייענען אין מיין פערזענלעכע אַנטוויקלונג, אַזוי אויב דאָס סאָונדס באַקאַנט, אויב איר זענט דער מחבר פון דעם בוך, ביטע לאָזן מיר וויסן. איך האָבן שוין טריינג צו געפֿינען מיין אָריגינעל מקור פֿאַר קימאַט צוויי יאָרצענדלינג)

די קאטעגאריע

מייקראָסאָפֿט, זייַענדיק אַ ריזיק מאַלטינאַשאַנאַל פירמע, קאָנקורירט אומעטום. אין פילע פון ​​זייער פּראָדוקטן, זיי האָבן ניט בלויז די מאַרק שער, אָבער כּמעט די גאנצע מאַרק. אין עטלעכע געביטן, זיי זענען אַ ווייַט רגע, דריט אָדער פערט. פארוואס איז דאָס? כאָטש די פול ענטפער איז לאַנג און טעכניש, די קאַנסומער-ענטפער איז זייער פּשוט: קאַטעגאָריעס, נישט בראַנדז, דעפינירן הצלחה אין דעם מאַרק.

א פשוט, דיפיינד קאַטעגאָריע וואָס דיין באַניצער וואָלט קאַטאַגערייז דיין פּראָדוקט. אויב איך געבעטן איר וואָס טיפּ פון פּראָדוקט Windows XP איז, וואָלט איר רובֿ מסתּמא זאָגן מיר אַ אָפּערייטינג סיסטעם. אַזוי אַפּערייטינג סיסטעם איז די קאַטעגאָריע פֿאַר דעם פּראָדוקט, און מייקראָסאָפֿט וואָלט קלאר דאָמינירן די קאַטעגאָריע.

אָבער ווען איך ווייַזן אַ זונע און פרעגן פֿאַר די קאַטעגאָריע, איר וואָלט מיסטאָמע זאָגן מיר MP3 Player. מייקראָסאָפֿט פאַרלירן קלאר די קאַטעגאָריע צו עפּל. פארוואס וואָלט מייקראָסאָפֿט זיך אפילו קאָנקורירן דאָ, ווען עפּל דאָמינאַנטלי קלאר? נו, עס טורנס אויס אַז עס איז געלט צו מאַכן אַ גוט נומער צוויי, אפילו אויב די נומער איין איז קאָלאָסאַל. אין פאַקט, עס זענען פינף רעוועכדיק שטעלעס אין אַ קאַטעגאָריע וואָס זענען רעוועכדיק אויב איר וויסן ווי צו נוצן זיי.

2. פינף רעוועכדיק שטעלעס

די פינף רעוועכדיק קאַטעגאָריע שטעלעס

די פינף רעוועכדיק שטעלעס פֿאַר קיין מאַרק קאַטעגאָריע זענען דער מאַרקעט פירער, די צווייטע, דער אַלטערנאַטיוו, די באָוטיקווע, און די ניו קאַטעגאָריע לידער. אין יעדער פון די שטעלעס, איר קענען מאַכן געלט און וואַקסן. אָבער עס איז כּמעט אוממעגלעך צו אַריבערפירן פון איין פּאָזיציע צו די אנדערע אָן אַרויס הילף.

אין די בילד אויבן, יעדער שטעלע איז ציען אין זיין ריספּעקטיוו מאַרק ייַנטיילן שטעלע און גרייס. ווי איר קען באַמערקן, די סיזעס ווערן געשווינד קליין. אַזוי וואָס איז עס כּמעט אוממעגלעך צו רירן? ווייַל ווען יעדער שטעלע איז באטייטיק קלענערער ווי די פראָנט פון עס, די ינוועסמאַנט וואָס איז פארלאנגט צו טוישן שטעלעס איז העכער ווי די נוץ פון טשאַנגינג.
לאָמיר איצט קוק אין יעדער שטעלע ינדיווידזשואַלי צו זען ווי יעדער שטעלע איז אַנדערש. פֿאַר דעם געניטונג, מיר קענען נוצן די קאָלאַ קאַטעגאָריע ווייַל עס איז גוט פארשטאנען דורך רובֿ מענטשן.

1. דער מאַרק לידער XNUMX

שטעלע איין: דער מאַרקעט פירער

קאָקס, פון קורס, איז דער פירער. זיי זענען אומעטום, און זייער פּראַפיטאַביליטי איז לעדזשאַנדערי. זיי זענען אַ הויפּט בייַשפּיל פון אַ פירער. און ווייַל זיי האָבן אַזאַ אַ שטאַרק קאָנקורענט אין פּעפּסי, זיי טאַקע קענען נישט פאַרמאָגן קיין מער מאַרק שער. זייער בלויז פאַקטיש אָפּציע צו וואַקסן איז צו אַרייַן נייַ מארקפלעצער. פארוואס? ווייַל עס איז באטייטיק טשיפּער צו עפֿענען טשיינאַ פאַרשפּרייטונג ווי צו באַקומען פּעפּסי פֿון Safeway.

די צווייטע 1.

שטעלע צוויי: די צווייטע

פּעפּסי איז אַ שטאַרק רגע. זיי זענען אויך אומעטום און זענען טאַקע געדאַנק פון ווי דער בלויז אָלטערנאַטיוו צו קאָקס. אַזוי ווי טאָן זיי וואַקסן? נעמען אַוועק פון קאָקס איז טייַער און שווער, אָבער אַרייַן טשיינאַ איין יאָר נאָך קאָקס איז פיל גרינגער און טשיפּער. זיי שטעלן זיך אַוועק די קאָקס ס וווּקס אין קאַטעגאָריע.

די אַלטערנאַטיוו 1

שטעלע דריי: די אַלטערנאַטיוו

אין עטלעכע געביטן פון דער מדינה, RC Cola איז אַן אַלטערנאַטיוו. אָבער זיי זענען נישט אומעטום, און זיי האָבן נישט די פֿאַרקויף פיירפּאַוער וואָס די גרויס צוויי האָבן. אַזוי ווי טאָן זיי וואַקסן? שטח דורך געגנט. זיי צילן ספּעציפיש טשאַנאַלז ווו זיי קענען זיין געזען ווי היגע אָדער יינציק און וואַקסן "טיר צו טיר".

1. באָוטיקווע

שטעלע פיר: די באָוטיקווע

דזשאָנעס סאָדע איז אַ ויסגעצייכנט באָוטיקווע. זיי פאַרקויפן קאָלאַ, אָבער דזשאָנעס איז ווייניקער וועגן די קאָלאַ, און מער וועגן דער קאָלאַ דערפאַרונג. די קאָלאַ קומט בלויז אין גלאז לאגלען מיט ריין שטעקן צוקער, מנהג אַרטוואָרק אויף די פירמע און אַ הויך פּרייַז קוויטל. דאָס איז דאָך נישט מיינסטרים פאַרמעסט צו די מיידזשערז. אָבער זיי זענען רעוועכדיק און האָבן אַ געטרייַ ווייַטער. פארוואס? ווייַל זיי אַבסעסיוולי צושטעלן צו אַ באַזונדער סאַבגרופּ פון קאָלאַ קאָנסומערס.

די נק לידער

פּאָזיציע פינף: דער ניו קאַטעגאָריע לידער (נקל)

אַזוי אויב איר ווילן צו צעשטערן אַ קאַטעגאָריע, ווי טאָן איר טאָן דאָס? פּערסנאַלי, איך וואָלט פרעגן די מאַרק זשעני הינטער רעד בולל. זיי געבויט אַ גאנצע אימפעריע וואָס דערציילט אַלעמען אַז זיי זענען נישט קאָלאַ, אָבער ענערגיע. דאָך רעד בולל קען נישט קאָנקורירן מיט קאָקס ווען זיי סטאַרטעד. אָבער זיי קען זאָגן מענטשן זייער קאַטעגאָריע, ענערגיע, איז בעסער. און איז נישט אַז קאָנקורירן מיט קאָלאַ סייַ ווי סייַ? זיי געוויינט זייער נייַ קאַטעגאָריע צו באַקומען אויף די שעלוועס אַז קאָקס איז שוין ווינינג. און זיי האבן עס אָן קאָנקורירן מיט קאָקע אָדער פּעפּסי קאָפּ צו קאָפּ.

גרויס, אַזוי וואָס טוט דאָס ענין?

גוט קשיא. און דער ענטפער קומט צו דעם: אויב איר וויסן דיין שטעלע, איר וויסן ווי צו קאָנקורירן פּראַפאַטאַבלי. אויב איר טאָן ניט וויסן ווו איר שטיין, איר מיסטאָמע וועט זיין סאָלד אַ געשעפט, פֿאַרקויף אָדער וווּקס פּלאַן וואָס וועט וויסט אַ פּלאַץ פון געלט טריינג צו אַריבערפירן איר צו אַ אָרט איר קענען נישט כאַפּן. נאָך ימפּאָרטאַנטלי, איר קענען אַנטוויקלען געשעפט און פֿאַרקויף פּלאַנז אַז איר אַנקער דיין נוץ שטעלעס און געבן הויך צוריקקער.

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

    שטענדיק גוט צו באריכטן און איך טאַקע ווי די פּרעזענטירונג - געזונט געטאן און דאָך איך בין אַ באָוטיקווע 🙂

  2. 2

    איין טשיקאַווע טוויסט איז אַז - דיפּענדינג אויף וואָס די קוינע איז קוקן פֿאַר - איר קענען זיין אין פאַרשידענע ראָלעס. פֿאַר בייַשפּיל, דזשאָנעס איז די דאָמינאַנט שפּילער אין באָוטיקווע / מעלאָכע / פּרעמיום סאָדאַס, אָבער קלאר די באָוטיקווע ווען געקוקט קעגן קאָקס.

    דאָס איז וואָס מאכט אונדזער אַרבעט אַזוי טשיקאַווע.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.