טרעפן די דרייווערז פון דרייווער פון פאָרשטעלונג פון באַניצער אַקוואַזישאַן קאַמפּיין

גאַנצע קאַמפּיין פאָרשטעלונג

עס זענען דאַזאַנז פון וועגן צו פֿאַרבעסערן די פאָרשטעלונג פון די קאַמפּיין. אַלץ פון די קאָליר אויף אַ רופן צו קאַמף קנעפּל צו טעסטינג אַ נייַ פּלאַטפאָרמע קענען געבן איר בעסער רעזולטאַטן.

אָבער דאָס קען נישט מיינען אַז יעדער UA (User Acquisition) אָפּטימיזאַטיאָן טאַקטיק וואָס איר וועט לויפן איז ווערט טאן.

דאָס איז ספּעציעל אמת אויב איר האָט לימיטעד רעסורסן. אויב איר זענט אין אַ קליין מאַנשאַפֿט, אָדער איר האָט בודזשעט קאַנסטריינץ אָדער צייט קאַנסטריינץ, די לימיטיישאַנז וועט ויסשליסן איר צו פּרובירן יעדער אַפּטאַמאַזיישאַן טריק אין דעם בוך.  

אפילו אויב איר זענט אַ ויסנעם און איר האָבן אַלע די ריסאָרסיז איר דאַרפֿן, עס איז שטענדיק דער אַרויסגעבן פון פאָקוס. 

פאָקוס קען זיין פאקטיש אונדזער מערסט טייַער סכוירע. צווישן אַלע די ראַש פון די טעגלעך קאַמפּיין פאַרוואַלטונג, די ברירה פון די רעכט זאַך צו פאָקוס אויף מאכט אַלע די חילוק. עס איז קיין פונט אין קלאָגינג אַרויף דיין צו-טאָן רשימה מיט אַפּטאַמאַזיישאַן טאַקטיק וואָס וועט נישט מאַכן אַ באַטייטיק חילוק. 

צומ גליק, עס איז נישט שווער צו זען וואָס פאָוקיסיז זענען ווערטיק. נאָך אָנפירונג פון איבער 3 $ אין אַד פאַרברענגען, מיר האָבן געזען וואָס טאַקע מאכט אַ חילוק און וואָס טוט ניט. און דאָס זענען, ירעפיוטאַבלי, די דריי ביגאַסט דריווערס פון ואַ קאַמפּיין פאָרשטעלונג רעכט איצט:

  • שעפעריש אַפּטאַמאַזיישאַן
  • בודזשעט
  • טאַרגאַטינג

באַקומען די דריי טינגז דייאַלד, און אַלע די אנדערע ינקראַמענטאַל טריקס פֿאַר אַפּטאַמאַזיישאַן וועט נישט קימאַט ווי פיל. אַמאָל שעפעריש, טאַרגאַטינג און בודזשעט זענען ארבעטן און אַליינד, די ROAS פון דיין קאַמפּיינז וועט זיין געזונט גענוג אַז איר וועט נישט האָבן צו יאָגן נאָך יעדער אַפּטאַמאַזיישאַן טעכניק איר הערן פֿאַר קוים באמערקט ימפּרווומאַנץ. 

לאָמיר אָנהייבן מיט די ביגאַסט שפּיל טשאַנגער:

שעפעריש אָפּטימיזאַטיאָן

קרעאַטיווע אַפּטאַמאַזיישאַן איז די מערסט עפעקטיוו וועג צו פאַרגרעסערן ROAS (Return on Ad Spend). פעריאדע. עס קראַשיז קיין אנדערע אַפּטאַמאַזיישאַן סטראַטעגיע, און האָנעסטלי, מיר זען עס בעסער רעזולטאַטן ווי קיין אנדערע געשעפט אַקטיוויטעטן אין קיין אנדערע אָפּטיילונג. 

אָבער מיר רעדן נישט וועגן נאָר לויפן אַ ביסל שפּאַלטן טעסץ. צו זיין עפעקטיוו, שעפעריש אַפּטאַמאַזיישאַן דאַרף זיין סטראַטידזשיק, עפעקטיוו און אָנגאָינג. 

מיר האָבן דעוועלאָפּעד אַ גאַנץ מעטאַדאַלאַדזשי וועגן שעפעריש אַפּטאַמאַזיישאַן גערופן קוואַנטיטאַטיווע קרעאַטיווע טעסטינג. די פאַנדאַמענטאַלז פון עס זענען:

  • בלויז אַ קליינטשיק פּראָצענט פון די אַדס וואָס איר שאַפֿן דורכפירן. 
  • יוזשאַוואַלי בלויז 5% פון די גאַנצע האָבן טאַקע שלאָגן די קאָנטראָל. אָבער דאָס איז וואָס איר דאַרפֿן, איז ניט עס - ניט נאָר אן אנדער אַד, אָבער אַן אַד גוט גענוג צו לויפן, און צו לויפן פּראַפאַטאַבלי. די פאָרשטעלונג ריס צווישן ווינערז און לוזערז איז מאַסיוו, ווי איר קענען זען אונטן. די טשאַרט ווייזט ווערייישאַנז פֿאַר אַד פאַרברענגען איבער 600 פאַרשידענע שעפעריש ברעקלעך, און מיר פאַרברענגען פאַרברענגען שטרענג אויף פאָרשטעלונג. בלויז אַ האַנדפול פון די 600 אַדס טאַקע פּערפאָרמד.

קוואַנטיטאַטיווע שעפעריש טעסטינג

  • מיר אַנטוויקלען און פּרובירן צוויי האַרץ טייפּס פון שעפעריש: קאַנסעפּס און ווערייישאַנז. 

80% פון וואָס מיר פּרובירן איז אַ ווערייישאַן פון אַ ווינינג אַד. דאָס גיט אונדז ינקראַמענטאַל ווינס און אַלאַוינג אונדז צו מינאַמייז לאָססעס. מיר אויך פּרובירן קאַנסעפּס - גרויס, דרייסט נייַע געדאנקען - 20% פון די צייט. קאַנסעפּס אָפט טאַנק, אָבער טייל מאָל זיי דורכפירן. דערנאָך, זיי באַקומען ברייקאַוט רעזולטאַטן וואָס ריינווענט אונדזער שעפעריש צוגאַנג פֿאַר חדשים. די וואָג פון די ווינס דזשאַסטאַפייז די לאָססעס. 

קאַנסעפּס קעגן ווערייישאַנז

  • מיר טאָן ניט שפּילן לויט די סטאַנדאַרט כּללים פון סטאַטיסטיש באַטייַט אין אַ / ב טעסטינג. 

אין קלאַסיש A / B טעסטינג, איר דאַרפֿן וועגן אַ 90-95% בטחון מדרגה צו דערגרייכן סטאַטיסטיש באַטייַט. אָבער (און דאָס איז קריטיש), טיפּיש טעסטינג קוקט פֿאַר קליינטשיק, ינקראַמענאַל גיינז, ווי אפילו אַ 3% הייבן. 

מיר טאָן ניט פּרובירן פֿאַר 3% ליפץ. מיר זוכן פֿאַר בייַ מינדסטער אַ העכערונג פון 20% אָדער בעסער. ווייַל מיר 'רע איר זוכט פֿאַר אַ גרויס פֿאַרבעסערונג, און ווייַל פון די סטאַטיסטיק אַרבעט, מיר קענען לויפן טעסץ פֿאַר פיל ווייניקער צייט ווי אין די טראדיציאנעלן A / B טעסטינג. 

דער צוגאַנג סאַוועס אונדזער קלייאַנץ אַ פּלאַץ פון געלט און געץ אונדז אַקשאַנאַבאַל רעזולטאַטן פיל פאַסטער. אין דעם פאַל, עס איז ביכולת צו יבערקוקן פיל מער ראַפּאַדלי ווי אונדזער קאָמפּעטיטאָרס. מיר קענען אָפּטימיזירן שעפעריש אין דראַמאַטיקלי ווייניקער צייט און מיט ווייניקער געלט ווי די טראדיציאנעלן אַלט-שולע A / B טעסטינג וואָלט לאָזן. 

מיר פרעגן אונדזער קלייאַנץ צו זיין פלעקסאַבאַל וועגן סאָרט גיידליינז. 

בראַנדינג איז קריטיש. מיר באַקומען עס. אבער מאל סאָרט רעקווירעמענץ דערשטיקן די פאָרשטעלונג. אַזוי, מיר פּרובירן. די טעסץ מיר דורכפירן אַז בייגן גיידליינז גיידליינז טאָן ניט לויפן לאַנג, אַזוי זייער ווייניק מענטשן זען זיי, און אַזוי עס איז מינימאַל שעדיקן צו די קאָנסיסטענסי פון די סאָרט. מיר אויך טאָן אַלץ מעגלעך צו סטרויערן די שעפעריש ווי געשווינד ווי מעגלעך, אַזוי עס קאַמפּלייז מיט די גיידליינז פון די סאָרט און נאָך פּרעזערוויישאַן פאָרשטעלונג. 

פלעקסאַבאַל ווס שטרענג סאָרט גיידליינז

דאָס זענען די הויפּט פונקטן פון אונדזער קראַנט מעטאַדאַלאַדזשי אַרום שעפעריש טעסטינג. אונדזער צוגאַנג איז קעסיידער יוואַלווינג - מיר פּרובירן און אַרויסרופן אונדזער טעסטינג מעטאַדאַלאַדזשי כּמעט ווי פיל ווי די שעפעריש מיר לויפן דורך אים. פֿאַר אַ דיפּער דערקלערונג פון פּונקט ווי מיר אַנטוויקלען און פּרובירן 100 קס אַדס, זען אונדזער לעצטע בלאָג פּאָסטן. פאַסעבאָאָק קרעאַטיוועס: ווי אַזוי צו פּראָדוצירן און צעוויקלען די קרעאַטיווע אַד פֿאַר אַדמין אין וואָג, אָדער אונדזער ווייַס פּאַפּיר, קרעאַטיווע דרייווז פאָרשטעלונג אין פאַסעבאָאָק גאַנצע!

פארוואס עס איז צייט צו קלערן קרעאַטיווע ווי דער ערשטיק דרייווער פון קאַמפּיין פאָרשטעלונג

די נאָמען פון שעפעריש איז די # 1 וועג צו פֿאַרבעסערן פאָרשטעלונג איז אַנקאַנווענשאַנאַל אין UA און דיגיטאַל גאַנצע, לפּחות צווישן מענטשן וואָס האָבן שוין טאן עס פֿאַר אַ בשעת. 

אין יארן ווען א UA פאַרוואַלטער האָט גענוצט דאָס וואָרט אַפּטאַמאַזיישאַן, זיי מיינען ענדערונגען אין בודזשעט אַלאַקיישאַנז און וילעם טאַרגאַטינג. רעכט צו די לימאַץ פון טעכנאָלאָגיע וואָס מיר האָבן ביז אַהער לעצטנס, מיר האָבן פשוט ניט באַקומען גענוג קאַמפּיין פאָרשטעלונג דאַטן גענוג צו האַנדלען מיט עס און מאַכן אַ חילוק בעשאַס אַ קאַמפּיין. 

יענע טעג זענען איבער. איצט מיר באַקומען פאַקטיש-צייט אָדער קימאַט פאַקטיש-צייט פאָרשטעלונג דאַטן פון קאַמפּיינז. און יעדער מייקראַן פון פאָרשטעלונג איר קענען קוועטשן אויס פון אַ קאמפאניע איז וויכטיק. דאָס איז ספּעציעל אמת אין אַן ינקריסינגלי רירעוודיק-סענטריק אַד סוויווע, וווּ קלענערער סקרינז מיינען אַז עס איז נישט גענוג פּלאַץ פֿאַר פיר אַדס. עס איז בלויז פּלאַץ פֿאַר איין. 

בשעת טאַרגאַטינג און בודזשעט מאַניפּיאַליישאַנז זענען שטאַרק וועגן צו פֿאַרבעסערן די פאָרשטעלונג (און איר דאַרפֿן צו נוצן עס מיט שעפעריש טעסטינג), מיר וויסן אַז שעפעריש טעסטינג ביץ די הויזן פון ביידע. 

אין דורכשניטלעך, מעדיע פּלייסמאַנץ בלויז אַקעגן וועגן 30% פון די הצלחה פון אַ סאָרט קאַמפּיין, בשעת די שעפעריש דרייווז 70%.

טראַכטן מיט Google

אָבער דאָס איז נישט די בלויז סיבה צו לייזער פאָוקיסט וועגן אָפּטימיזינג שעפעריש. מעגלעך, דער בעסטער סיבה צו פאָקוס אויף שעפעריש איז ווייַל די צוויי אנדערע פיס פון די ואַ בענקל - בודזשעט און טאַרגאַטינג - ווערן ינקריסינגלי אָטאַמייטיד. די אַלגערידאַמז אין Google אַדס און פאַסעבאָאָק האָבן איבערגענומען פיל פון די טעגלעך טאַסקס פון אַ ואַ פאַרוואַלטער. 

דאָס האט עטלעכע שטאַרק קאַנסאַקווענסאַז, אַרייַנגערעכנט אַז עס נידז די פּלייינג פעלד צו אַ גרויס מאָס. אַזוי, יעדער ואַ פאַרוואַלטער וואָס האט אַ אַדוואַנטידזשיז דורך דריט-פּאַרטיי אַד טעק איז בייסיקלי פון גליק. זייער קאָמפּעטיטאָרס איצט האָבן אַקסעס צו די זעלבע מכשירים. 

אַז מיטל מער פאַרמעסט, אָבער מער ימפּאָרטאַנטלי, עס מיטל אַז מיר יבעררוק צו אַ וועלט ווו שעפעריש איז די בלויז פאַקטיש קאַמפּעטיטיוו מייַלע. 

אין דעם פאַל, עס זענען נאָך באַטייטיק פאָרשטעלונג ווינס מיט בעסער טאַרגאַטינג און באַדזשיטינג. זיי קען נישט האָבן די זעלבע פּאָטענציעל פּראַל ווי שעפעריש, אָבער זיי מוזן זיין דייאַלד אָדער דיין שעפעריש וועט נישט דורכפירן ווי עס קען.

טאַרגאַטינג

אַמאָל איר געפֿינען די רעכט מענטש צו מעלדן פֿאַר, און די האַלב פון די שלאַכט איז וואַן. און דאַנק צו פאַנטאַסטיש מכשירים ווי די וילעם וילעם (איצט בנימצא פֿון ביידע פאַסעבאָאָק און Google), מיר קענען ינקרעדאַבלי דיטיילד וילעם סעגמאַנטיישאַן. מיר קענען ברעכן די וילעם דורך:

  • "סטאַקקינג" אָדער קאַמביינינג די וילעם וילעם
  • אפגעזונדערט דורך לאַנד
  • "נעסטינג" וילעם, וווּ מיר נעמען אַ וילעם פון 2%, ידענטיפיצירן די מיטגלידער פון 1% ין עס און דערנאָך אַראָפּרעכענען די 1% ערס אַזוי מיר בלייבן מיט אַ ריין וילעם פון 2%.

די סאָרץ פון סופּער-טאַרגאַטינג וילעם לאָזן אונדז צו אַפּטאַמייז די פאָרשטעלונג אין אַ מדרגה וואָס רובֿ אנדערע אַדווערטייזערז קענען נישט טאָן, אָבער דאָס אויך אַלאַוז אונדז צו ויסמייַדן מידקייט פון וילעם פֿאַר פיל מער ווי מיר אַנדערש וואָלט קענען צו טאָן. עס איז אַ יקערדיק געצייַג פֿאַר מאַקסימום פאָרשטעלונג. 

מיר מאַכן אַזוי פיל וילעם סעגמאַנטיישאַן און טאַרגאַטינג אַרבעט אַז מיר בויען אַ געצייַג צו מאַכן עס גרינגער. וילעם בילדער עקספּרעסס לעץ אונדז מאַכן הונדערטער פון לוקאַליקע וילעם מיט לעכערלעך גראַניאַלער טאַרגאַטינג אין סעקונדעס. עס אַלאַוז אונדז צו יבערבייַטן די ווערט פון זיכער אַדיאַנסאַז פּונקט גענוג אַזוי אַז פאַסעבאָאָק קענען בעסער ציל די פּראָספּעקץ פון סופּער-הויך ווערט.

בשעת אַלע די אַגרעסיוו וילעם טאַרגאַטינג העלפּס די פאָרשטעלונג, עס האט אַ אנדערע נוץ: עס אַלאַוז אונדז צו האַלטן לעבעדיק שעפעריש און פאָרשטעלונג געזונט פיל מער ווי אָן אונדזער אַוואַנסירטע טאַרגאַטינג. די מער מיר קענען האַלטן שעפעריש לעבעדיק און פאָרשטעלונג געזונט, די בעסער. 

בודגעטינג

מיר האָבן געפֿונען אַ לאַנג וועג פֿון באַפעלן עדיץ ביי די אַד שטעלן אָדער די קיווערד מדרגה. מיט קאַמפּיין בודזשעט אַפּטאַמאַזיישאַןאיצט, AEO בידינג, ווערט בידינג, און אנדערע מכשירים, איצט מיר קענען פשוט זאָגן די אַלגערידאַם וואָס טייפּס פון קאַנווערזשאַנז מיר וועלן, און דאָס וועט באַקומען זיי פֿאַר אונדז. 

אָבער, עס איז נאָך אַ קונסט צו באַדזשיטינג. פּער פאַסעבאָאָק סטרוקטור פֿאַר וואָג בעסטער פּראַקטאַסאַז, כאָטש UA מאַנאַדזשערז דאַרפֿן צו צוריקציען זיך פון נאָענט קאָנטראָל פון זייער באַדזשיץ, אָבער זיי האָבן איין קאָנטראָל קאָנטראָל. דאָס איז צו יבעררוק די פאַסע פון ​​די קויפן ציקל זיי ווילן צו ציל. 

אַזוי אויב אַ UA פאַרוואַלטער וואָלט האָבן צו באַקומען מער קאַנווערזשאַנז, אַזוי די Facebook אַלגערידאַם קען דורכפירן בעסער, זיי קענען מאַך די געשעעניש פֿאַר וואָס זיי אָפּטימיזירן נעענטער צו די שפּיץ פון די לייקע - פֿאַר אַפּ ינסטאַליישאַנז, פֿאַר בייַשפּיל. ווען די דאַטן אָנקלייַבן און זיי האָבן גענוג קאַנווערזשאַנז צו פרעגן אַ מער ספּעציפיש, ווייניקער אָפט געשעעניש (ווי פּערטשאַסיז אין אַפּ), זיי קענען טוישן זייער קאַנווערזשאַן געשעעניש ציל צו עפּעס מער ווערטפול. 

דאָס איז נאָך באַדזשיטינג אין דעם זינען אַז עס איז אָנפירונג פאַרוואַלטונג, אָבער עס איז אָנפירונג אויף אַ סטראַטידזשיק מדרגה. אָבער איצט אַז אַלגערידאַמז לויפן אַזוי פיל פון די זייַט פון UA פאַרוואַלטונג, מיר יומאַנז זענען לינקס צו רעכענען אויס סטראַטעגיע, ניט יחיד בידס. 

UA פאָרשטעלונג איז אַ דריי-לעגד בענקל

יעדער פון די ערשטיק דריווערס איז קריטיש צו די פאָרשטעלונג פון די קאמפאניע, אָבער ערשט ווען איר נוצן זיי אין קאָנצערט, זיי טאַקע סטאָוק ראָוז. זיי זענען אַלע טייל פון די פּראַווערביאַל בענקל. איגנאָרירן איינער, און פּלוצלינג די אנדערע צוויי וועט נישט האַלטן איר אַרויף. 

דאָס איז אַ גרויס טייל פון די קונסט פון קאַמפּיין פאַרוואַלטונג איצט - ברענגען שעפעריש, טאַרגאַטינג און באַדזשיטינג צוזאַמען אויף פּונקט די רעכט וועג. די פּינטלעך דורכפירונג פון דעם וועריז פון אינדוסטריע צו אינדוסטריע, קליענט צו קליענט און אפילו וואָך צו וואָך. אָבער, דאָס איז די אַרויסרופן פון גרויס באַניצער אַקוואַזישאַן פאַרוואַלטונג רעכט איצט. פֿאַר עטלעכע פון ​​אונדז, עס ס אַ פּלאַץ פון שפּאַס. 

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.