ווי אַזוי צו שרייבן אינהאַלט וווּ וויזאַטערז באַשליסן דיין ווערט

ווערט

נישט קיין חילוק פּרייַז, ווערט איז שטענדיק באשלאסן דורך דער קונה. און אָפט, די ווערט איז פאַרלאָזנ אויף ווי געזונט דער קונה לעוועראַגעס דיין פּראָדוקט אָדער דינסט. אין פילע ווייכווארג אָדער סערוויס (SaaS) ווענדאָרס נוצן ווערט-באזירט סעלינג צו באַשליסן זייער פּרייַז. דאָס איז, אַנשטאָט פון אָפּשאַצן אַ פלאַך כוידעשלעך קורס אָדער אַ קורס באזירט אויף באַניץ, זיי אַרבעטן מיט די קונה צו באַשליסן די ווערט וואָס די פּלאַטפאָרמע קענען צושטעלן און דאַן צוריק צו אַ פּרייַז וואָס איז פּאַסיק פֿאַר ביידע פּאַרטיעס.

דאָ ס אַ בייַשפּיל ... E- בריוו פֿאַרקויף. איך קענען פאַרשרייַבן פֿאַר איין E- בריוו פֿאַרקויף דינסט פֿאַר $ 75 פּער חודש אָדער גיין מיט אַ פּרעמיער סערוויס פֿאַר $ 500 פּער חודש. אויב איך טאָן ניט העכערן דעם E- בריוו און ניצן עס צו ופּסעלל, קריגן אָדער ריטיין קאַסטאַמערז, $ 75 פּער חודש איז פון קליין ווערט און קען זיין צו סאך געלט צו פאַרברענגען. אויב איך געגאנגען מיט די סערוויס פון $ 500 פּער חודש און זיי געהאָלפֿן צו אַנטוויקלען מיין מעסידזשינג, געהאָלפֿן מיר צו ינסטרומענט קאַמפּיינז פֿאַר ופּסעלל, אַקוואַזישאַן און ריטענשאַן ... איך קען זיין געראָטן צו צושטעלן די E- בריוו צו הונדערטער טויזנטער דאָללאַרס. דאָס איז אַ גרויס ווערט און די געלט איז באַצאָלט.

עס ס אַ סיבה וואָס מאַרקאַטערז נוצן פּערסענטידזשיז אין זייער פּרעזענטירונג צו צושטעלן זאָגן פון אַ פאַרגרעסערן אין ווערט פֿאַר זייער פּראָדוקטן און באַדינונגען. אויב איך סוויטשט צו דיין פּראָדוקט און עס קען למשל שפּאָרן 25% פון מיין צאָלונג פיז, דאָס מיינט טויזנטער פון דאָללאַרס פֿאַר די געשעפט. אָבער אויב דיין געשעפט באַצאָלט פיז פון מיליאַנז פון דאָללאַרס, די ווערט פון די פּראָדוקט איז פיל, פיל העכער צו דיין געשעפט ווי מיין.

מאַרקעטערס אָפט מאַכן די גרייַז פון דיפיינינג אַ יינציק ווערט פאָרלייג אַז דיפיינז אַ סאַבדזשעקטיוו ווערט באזירט אויף זייער מיינונג. דאָס קען פירן צו אַ ריס אין עקספּעקטיישאַנז צווישן וואָס איר טראַכטן דיין ווערט איז און וואָס דער קונה יידענאַפייד דיין ווערט צו זיין. אַ ביישפּיל: מיר אַרבעטן מיט פילע קלייאַנץ פֿאַר זייער זוכן ענגינע אָפּטימיזאַטיאָן. קלייאַנץ וואָס האָבן האַרט פּלאַטפאָרמס, פלינק פֿאַרקויף און אַנטוויקלונג פּראַסעסאַז, און קענען ינסטרומענט באַטייטיק ענדערונגען צו ריספּאַנד צו די פאדערונגען פון די זוכן ענדזשאַנז צו באַקומען גלייבן ווערט פון אונדזער באַדינונגס. קלייאַנץ וואָס טאָן ניט הערן, טאָן ניט דורכפירן די ענדערונגען און אַרויסרופן אונדזער רעקאַמאַנדיישאַנז אָפט ליידן און טאָן ניט פאַרשטיין די פול ווערט מיר קען צושטעלן.

ווען איר שרייַבן דיין פֿאַרקויף אינהאַלט, עס זענען סטראַטעגיעס וואָס וועט העלפֿן:

  • ניצן פּערסענידזשיז אין דיין ווערט סטייטמאַנץ אַזוי אַז וויזאַטערז טאָן די מאַט און רעכענען סייווינגז און ימפּרווומאַנץ אויף זייער רעוועך סטייטמאַנץ ווי דיין קאַסטאַמערז.
  • צושטעלן סינעריאָוז פֿאַר נוצן, פאַל שטודיום און בעסטער פּראַקטאַסאַז וואָס העלפֿן דיין וויזאַטערז צו באַשליסן דיין ווערט פֿאַר זייער אָרגאַניזאַציע.
  • צושטעלן אינהאַלט וואָס רעדט גלייַך צו ספּעציפיש ינדאַסטריז, פירמע טייפּס און וילעם, אַזוי אַז דיין וויזאַטערז געפֿינען סימאַלעראַטיז צווישן דיין אינהאַלט און זייער אייגענע געשעפט.
  • צושטעלן טעסטימאָניאַלס פון אַ פּלאַץ פון קאַסטאַמערז, זייער טיטלען און שטעלעס אין דער פירמע, אַזוי אַז באַשלוס מייקערז וואָס גלייַכן די טיטלען און שטעלעס קענען זיך אידענטיפיצירן מיט זיי.

עטלעכע מענטשן גלויבן אַז ווערט-באזירט פֿאַרקויף און סעלינג איז עפּעס פאַרפירעריש. זיי גלויבן אַז אַלעמען זאָל באַצאָלן די זעלבע פּרייַז. איך וואָלט טאַקע טייַנען די פאַרקערט. קאָמפּאַניעס וואָס האָבן פלאַך פּרייסינג ראַגאַרדלאַס טאָן ניט רעכענען די קונה און ווי אַזוי זיי קענען נוצן דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס. אפילו ערגער - פֿאַרקויף וואָס געראַנטיז וויזיץ, ראַנגקינג, רעוועך, עטק. איז שרעקלעך. זיי זענען פראָנט-לאָודיד, געלט-אַראָפּ ענגיידזשמאַנץ אַזוי אַז איר פאַרברענגען דיין געלט און לאָזן ווען איר טאָן ניט באַקומען די רעזולטאַטן זיי צוגעזאגט. איך וואָלט בעסער אַרבעטן מיט אַ פאַרקויפער וואָס האָט צוגעהערט צו מיר, פארשטאנען מיין רעסורסן, דערקענט מיין באדערפענישן, און געארבעט צו צושטעלן אַ פּרייַז אַז ביידע באגעגנט מיין בודזשעט און צוגעשטעלט די ווערט איך דארף.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.