ווי ענטיטי האַכלאָטע מוסיף ווערט צו דיין מאַרקעטינג פּראַסעסאַז

וואָס איז ענטיטי האַכלאָטע אין מאַרקעטינג דאַטן

א גרויס נומער פון B2B מאַרקעטערס - כּמעט 27% - אַרייַנלאָזן אַז ניט גענוגיק דאַטן האָבן קאָסטן זיי 10%, אָדער אין עטלעכע קאַסעס, אפילו מער אין יערלעך רעוועך לאָססעס.

דאָס קלאר כיילייץ אַ באַטייטיק אַרויסגעבן וואָס רובֿ מאַרקעטערס הייַנט פייסט, און דאָס איז: נעבעך דאַטן קוואַליטעט. דערענדיקט, פעלנדיק אָדער נעבעך קוואַליטעט דאַטן קענען האָבן אַ ריזיק פּראַל אויף די הצלחה פון דיין פֿאַרקויף פּראַסעסאַז. דאָס כאַפּאַנז זינט כּמעט אַלע דיפּאַרטמענאַל פּראַסעסאַז אין אַ פירמע - אָבער ספּאַסיפיקלי פארקויפונג און פֿאַרקויף - זענען שווער פיואַלד דורך אָרגאַנאַזיישאַנאַל דאַטן.

צי עס איז אַ פולשטענדיק, 360 מיינונג פון דיין קאַסטאַמערז, פירט אָדער פּראַספּעקס, אָדער אנדערע אינפֿאָרמאַציע שייַכות צו פּראָדוקטן, סערוויס אָפרינגז אָדער אַדרעס לאָוקיישאַנז - פֿאַרקויף איז ווו אַלץ קומט צוזאַמען. דאָס איז וואָס מאַרקעטערס ליידן מערסט ווען אַ פירמע טוט נישט נוצן געהעריק דאַטן קוואַליטעט פאַרוואַלטונג פראַמעוואָרקס פֿאַר קעסיידערדיק דאַטן פּראָפילינג און דאַטן קוואַליטעט פיקסיר.

אין דעם בלאָג, איך ווילן צו ופמערקזאַמקייט צו די מערסט פּראָסט דאַטן קוואַליטעט פּראָבלעם און ווי עס ימפּאַקץ דיין קריטיש פֿאַרקויף פּראַסעסאַז; מיר וועלן דעריבער קוקן אויף אַ פּאָטענציעל לייזונג פֿאַר דעם פּראָבלעם, און לעסאָף, מיר וועלן זען ווי מיר קענען פעסטשטעלן עס אויף אַ קעסיידערדיק יקער.

אַזוי, לאָזן 'ס באַקומען אנגעהויבן!

ביגאַסט דאַטן קוואַליטעט פּראָבלעם פייסט דורך מאַרקעטערס

כאָטש, נעבעך דאַטן קוואַליטעט ז אַ לאַנג רשימה פון ישוז פֿאַר מאַרקעטערס אין אַ פירמע, אָבער נאָך איבערגעגעבן דאַטן סאַלושאַנז צו 100+ קלייאַנץ, די מערסט פּראָסט דאַטן קוואַליטעט אַרויסגעבן וואָס מיר האָבן געזען מענטשן פּנים איז:

אַטשיווינג אַ איין מיינונג פון האַרץ דאַטן אַסעץ.

דעם אַרויסגעבן סערפאַסיז ווען דופּליקאַט רעקאָרדס זענען סטאָרד פֿאַר דער זעלביקער ענטיטי. דאָ, דער טערמין ענטיטי קען מיינען עפּעס. מערסטנס, אין די מעלוכע פון ​​פֿאַרקויף, די וואָרט ענטיטי קענען אָפּשיקן צו: קונה, פירן, פּראָספּעקט, פּראָדוקט, אָרט אָדער עפּעס אַנדערש וואָס איז האַרץ צו די פאָרשטעלונג פון דיין פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן.

די פּראַל פון דופּליקאַט רעקאָרדס אויף דיין מאַרקעטינג פּראַסעסאַז

די בייַזייַן פון דופּליקאַט רעקאָרדס אין דאַטאַסעץ געניצט פֿאַר פֿאַרקויף צוועקן קענען זיין אַ נייטמער פֿאַר קיין מאַרקאַטער. ווען איר האָבן דופּליקאַט רעקאָרדס, די פאלגענדע זענען עטלעכע ערנסט סינעריאָוז וואָס איר קענען לויפן אין:

  • ווייסטאַד צייט, בודזשעט און השתדלות - זינט דיין דאַטאַסעט כּולל קייפל רעקאָרדס פֿאַר דער זעלביקער ענטיטי, איר קען סוף אַרויף ינוועסטינג צייט, בודזשעט און השתדלות עטלעכע מאָל פֿאַר דער זעלביקער קונה, פּראָספּעקט אָדער פירן.
  • ניט געקענט צו פאַסילאַטייט פערזענליכען יקספּיריאַנסיז - דופּליקאַט רעקאָרדס אָפט אַנטהאַלטן פאַרשידענע טיילן פון אינפֿאָרמאַציע וועגן אַן ענטיטי. אויב איר האָט דורכגעקאָכט פֿאַרקויף קאַמפּיינז ניצן אַ דערענדיקט מיינונג פון דיין קאַסטאַמערז, איר קען סוף אַרויף מאַכן דיין קאַסטאַמערז פילן אַנכערד אָדער מיסאַנדערסטוד.
  • ומפּינקטלעך פֿאַרקויף ריפּאָרץ - מיט דופּליקאַט דאַטן רעקאָרדס, איר קען סוף אַרויף געבן אַ ומפּינקטלעך מיינונג פון דיין פֿאַרקויף השתדלות און זייער צוריקקומען. צום ביישפּיל, איר האָט געשיקט E- בריוו 100 לידז, אָבער בלויז באקומען רעספּאָנסעס פון 10 - עס קען זיין אַז בלויז 80 פון די 100 זענען יינציק, און די מנוחה פון די 20 זענען דופּליקאַטן.
  • רידוסט אַפּעריישאַנאַל עפעקטיווקייַט און אָנגעשטעלטער פּראָודאַקטיוויטי - ווען מאַנשאַפֿט מיטגלידער באַקומען דאַטן פֿאַר אַ זיכער ענטיטי און געפֿינען קייפל רעקאָרדס סטאָרד אין פאַרשידענע קוואלן אָדער אלנגעזאמלט איבער צייט אין דער זעלביקער מקור, דאָס איז אַ ריזיק ראָאַדבלאָקק אין אָנגעשטעלטער פּראָודאַקטיוויטי. אויב דאָס כאַפּאַנז גאַנץ אָפט, דאָס ימפּאַקץ די אַפּעריישאַנאַל עפעקטיווקייַט פון אַ גאַנץ אָרגאַניזאַציע.
  • ניט געקענט דורכפירן ריכטיק קאַנווערזשאַן אַטריביוץ - אויב איר האָט רעקאָרדעד דער זעלביקער גאַסט ווי אַ נייַע ענטיטי יעדער מאָל ווען זיי באזוכט דיין געזעלשאַפטלעך טשאַנאַלז אָדער וועבזייטל, עס וועט זיין כּמעט אוממעגלעך פֿאַר איר צו דורכפירן פּינטלעך קאַנווערזשאַן אַטריביוץ און וויסן די פּינטלעך וועג וואָס דער גאַסט איז נאכגעגאנגען צו קאַנווערזשאַן.
  • ניט-דעליווערעד פיזיש און עלעקטראָניש מיילז - דאָס איז די מערסט פּראָסט קאַנסאַקוואַנס פון דופּליקאַט רעקאָרדס. ווי דערמאנט פריער, יעדער דופּליקאַט רעקאָרד טענדז צו אַנטהאַלטן אַ פּאַרטיייש מיינונג פון די ענטיטי (דאָס איז וואָס די רעקאָרדס ענדיקט זיך ווי דופּליקאַטן אין דיין דאַטאַסעט אין דער ערשטער אָרט). פֿאַר דעם סיבה, עטלעכע רעקאָרדס קען האָבן פעלנדיק פיזיש לאָוקיישאַנז אָדער קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע, וואָס קען פאַרשאַפן די עקספּרעס פון מיילז.

וואָס איז ענטיטי רעסאָלוטיאָן?

ענטיטי האַכלאָטע (ER) איז דער פּראָצעס פון דיטערמאַנינג ווען רעפערענצן צו פאַקטיש-וועלט ענטיטיז זענען עקוויוואַלענט (זעלביקער ענטיטי) אָדער ניט עקוויוואַלענט (פאַרשידענע ענטיטיז). אין אנדערע ווערטער, דאָס איז דער פּראָצעס פון ידענטיפיצירן און פֿאַרבינדונג קייפל רעקאָרדס צו דער זעלביקער ענטיטי ווען די רעקאָרדס זענען דיסקרייבד אַנדערש און וויצע ווערסאַ.

ענטיטי האַכלאָטע און אינפֿאָרמאַציע קוואַליטי דורך John R. Talburt

ימפּלאַמענינג ענטיטי האַכלאָטע אין דיין מאַרקעטינג דאַטאַסעץ

ווען איר האָט געזען די שרעקלעך פּראַל פון דופּליקאַטן אויף די הצלחה פון דיין פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן, עס איז ימפּעראַטיוו צו האָבן אַ פּשוט אָבער שטאַרק אופֿן פֿאַר דעדופּליקייטינג דיין דאַטאַסעץ. דאס איז ווו דער פּראָצעס פון ענטיטי האַכלאָטע קומט אין. סימפּלי, ענטיטי האַכלאָטע רעפערס צו דער פּראָצעס פון יידענטאַפייינג וואָס רעקאָרדס געהערן צו דער זעלביקער ענטיטי.

דעפּענדינג אויף די קאַמפּלעקסיטי און די קוואַליטעט פון דיין דאַטאַסעץ, דעם פּראָצעס קענען אַנטהאַלטן אַ נומער פון סטעפּס. איך וועל נעמען איר דורך יעדער שריט פון דעם פּראָצעס אַזוי אַז איר קענען פֿאַרשטיין וואָס פּונקט עס ינטיילז.

באַמערקונג: איך וועל נוצן די דזשאַנעריק טערמין 'ענטיטי' בשעת דיסקרייבינג דעם פּראָצעס אונטן. אָבער דער זעלביקער פּראָצעס איז אָנווענדלעך און מעגלעך פֿאַר יעדער ענטיטי ינוואַלווד אין דיין פֿאַרקויף פּראָצעס, אַזאַ ווי קונה, פירן, פּראָספּעקט, אָרט אַדרעס, עטק.

סטעפּס אין די ענטיטי האַכלאָטע פּראָצעס

  1. קאַלעקטינג ענטיטי דאַטן רעקאָרדס וואָס וווינען אין פאַרשידענע דאַטן קוואלן - דאָס איז דער ערשטער און מערסט וויכטיק שריט פון דעם פּראָצעס, ווו איר ידענטיפיצירן ווו פּונקט די ענטיטי רעקאָרדס זענען סטאָרד. דאָס קען זיין דאַטן פֿון געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַדס, וועבזייטל פאַרקער אָדער מאַניואַלי טייפּט דורך פארקויפונג רעפּס אָדער פֿאַרקויף שטעקן. אַמאָל די מקורים זענען יידענאַפייד, אַלע רעקאָרדס מוזן זיין צוזאַמען אין איין אָרט.
  2. פּראָפילינג קאַמביינד רעקאָרדס - אַמאָל די רעקאָרדס זענען געבראכט צוזאַמען אין איין דאַטאַסעט, עס איז איצט צייט צו פֿאַרשטיין די דאַטן און ופדעקן די פאַרבאָרגן דעטאַילס וועגן די סטרוקטור און אינהאַלט. דאַטאַ פּראָפילינג סטאַטיסטיש אַנאַליזעס דיין דאַטן און געפֿינען אויס אויב דאַטן וואַלועס זענען דערענדיקט, ליידיק אָדער נאָכגיין פאַרקריפּלט מוסטער און פֿאָרמאַט. פּראָפילינג דיין דאַטאַסעט דיסקאַווערד אנדערע אַזאַ דעטאַילס, און כיילייץ פּאָטענציעל אַפּערטונאַטיז פֿאַר דאַטן קלענזינג.
  3. רייניקונג און סטאַנדערדייזינג דאַטן רעקאָרדס - אַן אין-טיפקייַט דאַטן פּראָפיל גיט איר אַ אַקטיאָנאַבלע רשימה פון זאכן פֿאַר רייניקונג און סטאַנדערדייזינג דיין דאַטאַסעט. דאָס קען אַרייַנציען סטעפּס צו פּלאָמבירן אין פעלנדיק דאַטן, קערעקטינג דאַטן טייפּס, פיקסיר פּאַטערנז און פֿאָרמאַטירונגען, ווי געזונט ווי פּאַרסינג קאָמפּלעקס פעלדער אין סאַב-עלעמענץ פֿאַר בעסער דאַטן אַנאַליסיס.
  4. מאַטטשינג און פֿאַרבינדונג רעקאָרדס וואָס געהערן צו דער זעלביקער ענטיטי - איצט, דיין דאַטן רעקאָרדס זענען גרייט צו זיין מאַטשט און לינגקט, און פיינאַלייז וואָס רעקאָרדס געהערן צו דער זעלביקער ענטיטי. דער פּראָצעס איז יוזשאַוואַלי דורכגעקאָכט דורך ימפּלאַמענינג ינדאַסטרי-מיינונג אָדער פּראַפּרייאַטערי וואָס ריכטן אַלגערידאַמז וואָס אָדער דורכפירן פּינטלעך גלייַכן אויף יוניקלי ידענטיפיצירן אַטריביוץ, אָדער פאַזי גלייַכן אויף אַ קאָמבינאַציע פון ​​אַטריביוץ פון אַן ענטיטי. אויב די רעזולטאטן פון די וואָס ריכטן אַלגערידאַם זענען ומפּינקטלעך אָדער אַנטהאַלטן פאַלש פּאַזאַטיווז, איר קען דאַרפֿן צו פיין די אַלגערידאַם אָדער מאַניואַלי צייכן פאַלש שוועבעלעך ווי דופּליקאַטן אָדער ניט-דופּליקאַטן.
  5. ימפּלאַמענינג כּללים פֿאַר מערדזשינג ענטיטיז אין גאָלדען רעקאָרדס - דאָס איז ווו די לעצט צונויפגיסן כאַפּאַנז. איר מיסטאָמע טאָן נישט וועלן צו פאַרלירן דאַטן וועגן אַן ענטיטי סטאָרד אַריבער רעקאָרדס, אַזוי דעם שריט איז וועגן קאַנפיגיערינג כּללים צו באַשליסן:
    • וואָס רעקאָרד איז דער בעל רעקאָרד און ווו זענען די דופּליקאַטן?
    • וואָס אַטריביוץ פון דופּליקאַטן איר ווילן צו נאָכמאַכן צו די בעל רעקאָרד?

אַמאָל די כּללים זענען קאַנפיגיערד און ימפּלאַמענאַד, דער רעזולטאַט איז אַ סכום פון גאָלדען רעקאָרדס פון דיין ענטיטיז.

פאַרלייגן אַן אָנגאָינג ענטיטי רעסאָלוטיאָן פראַמעוואָרק

כאָטש מיר האָבן דורכגעקאָכט אַ פּשוט שריט-דורך-שריט פירער פֿאַר ריזאַלווינג ענטיטיז אין אַ פֿאַרקויף דאַטאַסעט, עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין אַז דאָס זאָל זיין באהאנדלט ווי אַ אָנגאָינג פּראָצעס אין דיין אָרגאַניזאַציע. געשעפטן וואָס ינוועסטירן אין פארשטאנד זייער דאַטן און פיקסיר די האַרץ קוואַליטעט ישוז זענען באַשטימט פֿאַר אַ פיל מער פּראַמאַסינג וווּקס.

פֿאַר שנעל און גרינגער ימפּלאַמענטיישאַן פון אַזאַ פּראַסעסאַז, איר קענען אויך צושטעלן דאַטן אָפּערייטערז אָדער אפילו מאַרקעטערס אין דיין פירמע מיט גרינג-צו-נוצן ענטיטי האַכלאָטע ווייכווארג וואָס קענען פירן זיי דורך די אויבן דערמאנט סטעפּס.

קאַנקלוסיוולי, מיר קענען בעשאָלעם זאָגן אַז אַ דופּליקאַט-פריי דאַטאַסעט אַקץ ווי אַ קריטיש שפּילער אין מאַקסאַמייזינג ראָי פון פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן און פֿאַרשטאַרקונג די סאָרט שעם אַריבער אַלע פֿאַרקויף טשאַנאַלז.