די וויכטיקייט פון סאַלעס ענאַבלעמענט

וואָס איז סאַלעס ענאַבלעמענט?

כאָטש די טעכנאָלאָגיע פּראָווידעס פארקויפונג ינקרעאַסינג 66%, 93% פון קאָמפּאַניעס האָבן נאָך ימפּלאַמענאַד אַ פּלאַטפאָרמע פֿאַר פאַרקויף. דאָס איז אָפט רעכט צו די מיטס פון די פארקויפונג פון פארקויפונג וואָס איז טייַער, קאָמפּלעקס צו צעוויקלען און מיט נידעריק אַדאַפּטיאָן רייץ. איידער דייווינג אין די בענעפיץ פון אַ פארקויפונג פּלאַטפאָרמע פֿאַר פאַרקויף און וואָס עס טוט, לאָזן ס ערשטער ונטערטוקנ זיך וואָס פאַרקויף ינייבאַלמאַנט איז און וואָס עס איז וויכטיק. 

וואָס איז סאַלעס ענאַבלעמענט? 

לויט פאָררעסטער קאַנסאַלטינג, פארקויפונג ינייבאַל איז דיפיינד ווי:

א סטראַטידזשיק, אָנגאָינג פּראָצעס וואָס יקוויפּט אַלע קליענט-פייסינג עמפּלוייז מיט די פיייקייט צו קאַנסיסטאַנטלי און סיסטאַמאַטיקלי האָבן אַ ווערטפול שמועס מיט די רעכט שטעלן פון קונה סטייקכאָולדערז אין יעדער בינע פון ​​דער קונה ס פּראָבלעם סאַלווינג לעבן ציקל צו אַפּטאַמייז די צוריקקער פון ינוועסמאַנט פון די סעלינג סיסטעם.

פאָרעסטער קאַנסאַלטינג
וואָס איז "סאַלעס ענאַבלעמענט" און ווי אַזוי האָט פאָראַסטער דורכגעקאָכט דעפינירן עס?

אַזוי וואָס טוט אַז אַקטשאַוואַלי מיינען? 

אויב איר טראַכטן וועגן דיין סאַלעספאָרסע אין דעם קאָנטעקסט פון אַ גלאָק ויסבייג, ימאַדזשאַן צו מאַך דיין דורכשניטלעך סעלערז פון די דנאָ פון די גלאָק ויסבייג צו די שפּיץ מיט דיין בעסטער פּערפאָרמערז. דער ציל פון פארקויפונג ענייבאַלמאַנט איז צו אַריבערפירן דיין דורכשניטלעך סעלערז פון די דנאָ צו די שפּיץ צו באַקומען זיי צו פאַרקויפן ווי אַ שפּיץ פּערפאָרמער. פֿאַר דיין נייַע אָדער דורכשניטלעך סעלערז, עס איז מעגלעך אַז זיי פעלן די וויסן אָדער קעריזמאַ צו דורכפירן די ווערט-באזירט פארקויפונג פּרעזאַנטיישאַנז וואָס דיין בעסטער פּערפאָרמערז טאָן מיט יעדער קוינע. מיט די רעכט פארקויפונג ענייבאַלמאַנט טעכנאָלאָגיע, דיין נייַע און דורכשניטלעך סעלערז קענען זען וואָס אַרבעט מיט שפּיץ סעלערז צו העכערן זייער הצלחה פון פארקויפונג. אין מעדיאַפלי, מיר רופן דעם עוואָלוציע פון ​​אַ פארקויפונג אָרגאַניזאַציע, Evolved Selling ™.

פארוואס טאָן איר דאַרפֿן פארקויפונג?

סימפּלי שטעלן, בויערס האָבן געביטן. האלט ביי 70% פון די אינפֿאָרמאַציע וואָס ביי ביי ביי ביי ביי ביי ביי ביי ביי ביי ביישפּילערס אָנליין, ניט פארקויפונג רעפּ. ווען אַ קוינע קאַנעקץ מיט אַ טרעגער, די עקספּעקטיישאַנז זענען הויך. זיי טאָן נישט וועלן צו הערן אַ גראַד וועגן די פֿעיִקייטן און פאַנגקשאַנז פון דעם פּראָדוקט. אַנשטאָט, זיי זוכן פערזענליכען און ענגיידזשינג בייינג יקספּיריאַנסיז, אַלאַוינג זיי צו פֿאַרשטיין וואָס יינציק טשאַלאַנדזשיז דיין פּראָדוקט אָדער דינען סאַלווז און ווי דאָס וועט העלפֿן זיי דערגרייכן זייער פינאַנציעל צילן. 

מיט דעם ענדערונג אין קוינע נאַטור, סעלערז דאַרפֿן צו גיין ווייַטער פון אַ סטאַגנאַנט פּאָווערפּאָינט פּרעזענטירונג. אַנשטאָט, זיי דאַרפֿן צו האָבן די טעכנאָלאָגיע צו קענען דרייפּונקט אויף דעם אָרט, פּראַוויידינג פאַקטיש-צייט אינפֿאָרמאַציע צו בויען צוטרוי צו זייער קוינע און לעסאָף פאַרמאַכן דעם אָפּמאַך. פארקויפונג ענאַבלעמענט טעכנאָלאָגיע איז פּונקט וואָס.

לויט פאָרבס, סאַלושאַנז פֿאַר סאַלושאַנז זענען די שפּיץ ינוועסמאַנט פֿאַר בוסטינג פארקויפונג פּראָודאַקטיוואַטי. באריכט דאַטן ווייזט אַז 59% פון קאָמפּאַניעס אַז סערפּאַסט רעוועך טאַרגאַץ - און 72% וואָס יקסיד זיי מיט 25% אָדער מער - האָבן אַ דיפיינד פארקויפונג ענייבאַלמאַנט פונקציע. 

וואָס זאָל אַ פארקויפונג פּלאַטפאָרמע טאָן?

כאָטש עס זענען פילע קייפּאַבילאַטיז אין אַ פארקויפונג פּלאַטפאָרמע פֿאַר פאַרקויף, מיר, בייַ מעדיאַפלי, גלויבן אַז אַ פארקויפונג פּלאַטפאָרמע פֿאַר פאַרקויף זאָל צושטעלן סעלערז די פאלגענדע:

  • די פיייקייט צו לייכט געפֿינען באַטייַטיק, דערהייַנטיקט אינהאַלט אַרייַנגערעכנט ווידיאס, ינטעראַקטיוו מכשירים, סליידז פֿאַר נוצן אין שמועסן מיט בויערס 
  • די פיייקייט צו געשווינד דרייען אין פארקויפונג שמועס צו טרעפן די פּינטלעך באדערפענישן פון די קוינע, קריייטינג אַ פערזענליכען און יינציק דערפאַרונג פֿאַר די קוינע 
  • ינטעראַקטיווע מכשירים אַרייַנגערעכנט ROI, TCO און ווערט-סעלינג קאַלקולאַטאָרס, און פּראָדוקט קאָנפיגוראַטאָרס, כאַפּן ינפּוט פון די קוינע צו העלפן פירן פארקויפונג דיסקוסיעס
  • די פיייקייט צו ציען פאַקטיש-צייט דאַטן פון פאַרשידן קוואלן, העלפּינג די קונה ס יינציק טשאַלאַנדזשיז
  • דאַטן און אַנאַליטיקס וועגן דעם וואָס די אינהאַלט איז פּערפאָרמד, קוינע-ספּעציפיש דאַטן-געטריבן ינסייץ צו פאָרן דילז פאָרויס און ינסייץ ווי די אינהאַלט איז לעווערידזשד דורך פארקויפונג און קאַנסומד דורך פּראַספּעקץ
  • ינטעגראַטיאָן מיט CRM צו העלפֿן עפערטלאַסלי באַגעגעניש נאָכגיין-אַרויף מעסידזשינג און דערמאָנען מאַטעריאַלס געניצט אין פריערדיקע מיטינגז 

די קייפּאַבילאַטיז שטעלן בויערס אין קיין מדרגה פֿאַר הצלחה. צום באַדויערן, פארקויפונג ענייבאַלמאַנט טעכנאָלאָגיע איז אָפט באמערקט ווי טייַער, קאָמפּליצירט און ריזיקאַליש. אָבער עס דאַרף נישט זיין. כל פארקויפונג טימז אָדער פארקויפונג אָרגאַנאַזיישאַנז זענען אויף זייער אייגן פארקויפונג ענאַבלעמענט רייזע. מיט קיין איין רייזע ענלעך, אָרגאַנאַזיישאַנז מוזן נעמען די צייט צו אַרבעטן מיט זייער סאַפּלייער פֿאַר פאַרקויף צו שאַפֿן אַ פּלאַטפאָרמע וואָס איז יינציק ספּעציפיש צו די באדערפענישן פון זייער אָרגאַניזאַציע. 

פארקויפונג ענבלעמענט פּלאַטפאָרמע

לעצטנס, Mediafly אַקקiרויט iPresent צו העלפֿן צושטעלן פאַרקויף ינייבאַלמאַנט פֿאַר אַלע. דורך דעם אַקוואַזישאַן, מיר קענען צושטעלן די מערסט פולשטענדיק און פלינק סאַלעס לייזונג צו ביזנעסער פון קיין גרייס, רימוווינג די ענטערפּרייז-פּרייַז און ימפּלאַמענטיישאַן כערדאַלז פילע קאָמפּאַניעס פילן ינטימידייטיד דורך פּערטשאַסינג פארקויפונג ענאַבלעמענט טעכנאָלאָגיע. 

אויב איר דעבאַטירן פּערטשאַסינג טעכנאָלאָגיע פֿאַר פאַרקויף ינייבאַלמאַנט, אָבער איר זאָרג וועגן ימפּלאַמענטיישאַן, צייט היסכייוועס נעמען קלענערער טריט צו דיין ציל. שטענדיק געדענקען, דאָס איז אַ נסיעה. דורך ינקאָרפּערייטינג טעכנאָלאָגיע פֿאַר פארקויפונג ענאַבלעמענט, איר קענט האַלטן וואַטשינג דיין דורכשניטלעך סעלערז געראַנגל צו דערגרייכן זייער גאָולז און ווענדן דיין גאַנץ פארקויפונג מאַנשאַפֿט בליען.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.