וואָס איז דער מערקונג פון דיין ווערט?

ווערט פּרייַז טשאַרט

ווערט פּרייַז טשאַרטווענ עס יז איך טראַכטן איך בין ניסלעך סטאַרטינג מיין אייגענע געשעפט פֿאַר 2 יאר צוריק (אָבער איך וואָלט נישט האָבן עס קיין אנדערע וועג). באַלד נאָך סטאַרטינג די געשעפט איך געוואוסט אַז איך איז געווען אין קאָנפליקט ווייַל איך האט אַ גרויס פּראָדוקט, אָבער איך האט נישט האָבן אַ קלו ווי צו פאַרקויפן עס. איך'ד שטעלן אַרויף אַ ציטירן דורך עסטימאַטינג ווי פיל צייַט עס וואָלט נעמען מיר און דערנאָך מאַלטאַפּלייינג מיט מיין אַורלי קורס. דער רעזולטאַט איז געווען אַז דאָס וואָלט נעמען מיר 4 מאָל ווי לאַנג און איך וואָלט מאַכן ווייניקער ווי איך וואָלט האָבן צו עסן סטאַמפּס… און נישט באַקומען שלאָפן.

ערשט ווען איך האב זיך געטראפן מאַט נעטלעטאָן און גאַט עטלעכע פארקויפונג קאָוטשינג אַז איך האָב געזען די טעות פון מיין וועגן. I איז געווען דיטערמאַנינג די ווערט פון מיין דינסט, ווי דערלאנגט דורך מיין אָפּשאַצונג, אלא ווי אַלאַוינג מיין קונה איז ווערט די דינסט. איך קען אַרבעטן אויף צוויי פאַרשידענע קליענט זייטלעך און דרייען זייער ינבאַונד פֿאַרקויף השתדלות, און איינער קען מאַכן הונדערטער מער דאָללאַרס און די אנדערע קען מאַכן הונדערטער פון טויזנטער פון דאָללאַרס. זעלביקער אַרבעט ... צוויי פאַרשידענע וואַלועס.

די ענדערונג אין מיין געשעפט סקראַקץ מיין געשעפט. איך נאָך האָבן פילע קליין קאַסטאַמערז, אָבער די גרויס קאַסטאַמערז האָבן אָוווערשאַד אָפּשאַצן מיין דינסט מער ווייַל פון די דנאָ שורה פּראַל אויף זייער אָרגאַניזאַציע. די געשפּעט איז אַז די סמאָלער באַשטעלונגען וואָס מיר האָבן איצט זענען טאַקע די מערסט שווער ווייַל אַ 10% פאַרגרעסערן אין קריק קען נישט אפילו דעקן אונדזער כוידעשלעך באַשטעלונג!

עמעצער געבעטן מיר די אנדערע טאָג צי איך טראַכטן עס איז אַ גוטע געדאַנק אָפן מאַרק פּרייסיז פֿאַר באַדינונגען אויף זייער פּלאַץ. זיי געדאַנק עס איז געווען אַ גרויס צייכן פון דורכזעיקייַט און וואָלט צוטרוי זייער פּראַספּעקס. איך זאָגן עס טוט נישט. איך טוועעטעד צוריק אַז ווען איר אַרויסגעבן דיין פּרייַז, פּרייַז איז איצט אַ שטריך אַז אַלע דיין פאַרמעסט וועט קאָנקורירן מיט איר אויף. די פּראָבלעם מיט איר פּובלישינג דיין פּרייַז איז די זעלבע ווי מיר און מיין פרי ציטירט. די ווערט פון דיין סערוויס איז נישט קאַנסידערד צו די ויסקוק.

אויב איר ניטאָ 99 דיזיינז, עס ארבעט. איר קאָנקורירן בלויז קעגן אנדערע ביליק באַדינונגס. עטלעכע פון ​​מיין אַסאָציאַציע פון ​​גראַפיק דיזיינער וואָלט נאָר זיין שטום צו ציטירן וואָס אַ לאָגאָ קאָס אָן די פארשטאנד פון די ווערט אַז אַ לאָגאָ קען ברענגען צו די פירמע. ניו לאָגאָס האָבן דיפיינד קאָמפּאַניעס! א ביליק לאָגאָ קען זיין באמערקט ווי ביליק - צוזאַמען מיט די פירמע עס רעפּראַזענץ. א קוואַליטעט לאָגאָ קענען טוישן דעם מערקונג און באַקומען פיל מער ופמערקזאַמקייט אין די אינדוסטריע.

דיין פֿאַרקויף איז אַ ויסווייניקסט פאָרשטעלונג פון דער מערקונג דו האָבן פון דיין סאָרט. אויב טייל פון די ווערט איז פּרייַז, דורך אַלע מיטל, לייגן "ביליק" אין די סאָרט נאָמען און וואַרפן עטלעכע קאַמפּעטיטיוו פּרייסינג אַרויף! אָבער, אויב די ווערט איר ברענגען איז דערפאַרונג, סייכל, יידישאַנינג, סאַפיסטאַקיישאַן און רעזולטאַטן ... האַלטן די פּרייסיז אַוועק פון די פּלאַץ און לאָזן דיין פּראַספּעקס באַשליסן די ווערט דו ברענגסט. ווען מיר צייכן אַ קונה ביי 10 מאָל די אָפּמאַך גרייס פון אן אנדער קונה, מיר טאָן ניט קוואַנטיפייייז עס דורך ארבעטן צען מאָל ווי שווער. מיר קוואַנטיפיצירן עס דורך טריינג צו דערגרייכן 10 מאָל די רעזולטאַטן, אָדער באַקומען די זעלבע רעזולטאַטן אין XNUMX/XNUMX פון די צייט.

זיין אָפּגעהיט אין ביידע דיין פֿאַרקויף און פארקויפונג צוגאַנג ווערט קעגן פּרייַז. זיי זענען נישט די זעלבע! פּרייַז איז ווי פיל איר אָפּצאָל, ווערט איז ווי פיל איר ווערט פֿאַר די קונה. דיין פֿאַרקויף זאָל העכערן די ווערט איר ברענגען, נישט וואָס איר קאָסטן. און אויב דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט קאַמפּליינז צו איר אַז זיי פאַרלירן פארקויפונג באזירט אויף דיין פּרייסינג, באַקומען נייַע פאַרקויפער. עס מיטל אַז זיי טאָן ניט פֿאַרשטיין און טאָן ניט העלפֿן די ויסקוק פאַרשטיין די ווערט איר ברענגען.

זינטאָטע: אין דעם צייט פון קריזיס, איך וואָלט לייגן אַז אונדזער באַשעפטיקונג סיסטעם האט דער זעלביקער פּראָבלעם. מען אָפט דערוואַרטן אַ כאַפּן באזירט אויף זייער אַרבעט מי, סטאַנדאַרט פון לעבעדיק, אדער ענדערונג אין לעבעדיק קאָס. דאָס איז זייער באמערקט ווערט פון זיך. קיינער פון די ענינים צו אַ פירמע. ביי עטלעכע, זיי יגזאַדזשערייט זייער ווערט ... און פילע מער אַנדערעסטאַמאַט עס. אין מיין גאַנץ קאַריערע (אַרויס די יאַמ - פלאָט), איך האָנעסטלי קיינמאָל גאַט פארקערט פֿאַר אַ כאַפּן. עס איז געווען ווייַל אַנשטאָט פון גערעדט קאָלאַ אָדער ינדאַסטרי סטאַנדאַרדס, איך גערעדט פון רעזולטאַטן און פּראַפיץ. עס איז געווען אַ ניט-בראַינער פֿאַר אַ פירמע צו געבן מיר אַ 20% העכערונג ווען איך שפּאָרן זיי אָדער מאַכן זיי צוויי מאָל די סומע.

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

    היי דאָוגלאַס

    איך קען נישט שטימען מער. מיט אַ יאָר און אַ האַלב צוריק איך געפֿונען עטלעכע פון ​​Alan Weiss ס ביכער וואָס האָבן מיר פאַרשטיין אַלע די מיסטייקס איך געמאכט ווען עס געקומען צו פּרייסינג מיין סערוויסעס. ווי ער אַזוי אַפּשאַנאַל זאגט: "די הויפּט סיבה פון נידעריק קאַנסאַלטינג פיז איז נידעריק זיך-שאַצן". אין סערוויסעס, עס מאכט * לעגאַמרע קיין זינען * צו פאַרקויפן צייט, ווי אויב די ווערט וואָס מיר ברענגען צו אַ קליענט איז קאָראַלייטאַד צו די צייט פארבראכט. אויב דער קליענט קלאר יקווייץ פּרייַז מיט ווערט באקומען, אַלץ איז גוט פֿאַר אַלעמען. קיינער ווערט נישט פארשפארט. לייג צו דעם אַז עס טענדז צו מאַכן אַ מער פּראָדוקטיוו באַציונג באציונגען, ווייַל ביידע פּאַרטיעס זענען צופרידן. 

    פּערסנאַלי, איך בעסער ביי ווייַט אָנפירונג צו זאָגן יאָ צו אַ קליענט ווי צו זאָגן ניין ...

  2. 4

    אַזוי אמת - דיין ווייזט טאַקע רעזאַנייטיד מיט מיר ווי איך לערנען די זעלבע לעקציעס ווי איר האָט, און אין דער זעלביקער וועג. ניט אַ שלעכט זאַך אויב די פאלגענדע אין דיין פֿיס שטעלן מיר אויף די זעלבע פוס ווי איר אַ ביסל יאָרן אַראָפּ די וועג! דאַנקען פֿאַר אַ זייער ינסייטפאַל אַרטיקל.

  3. 5

    אַזוי אמת - דיין ווייזט טאַקע רעזאַנייטיד מיט מיר ווי איך לערנען די זעלבע לעקציעס ווי איר האָט, און אין דער זעלביקער וועג. ניט אַ שלעכט זאַך אויב די פאלגענדע אין דיין פֿיס שטעלן מיר אויף די זעלבע פוס ווי איר אַ ביסל יאָרן אַראָפּ די וועג! דאַנקען פֿאַר אַ זייער ינסייטפאַל אַרטיקל.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.