פֿאַרקויף דאַטן: דער שליסל צו שטיין אויס אין 2021 און ווייַטער

פארוואס פֿאַרקויף דאַטע איז אַ שליסל צו פֿאַרקויף סטראַטעגיע

אין דער איצטיקער צייט, עס איז קיין אַנטשולדיקן פֿאַר ניט וויסן וואָס צו מאַרק דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס און וואָס דיין קאַסטאַמערז וועלן. מיט די אַדווענט פון פֿאַרקויף דאַטאַבייסיז און אנדערע דאַטן-געטריבן טעכנאָלאָגיע, די טעג פון ונטאַרגאַטעד, ונסעלעקטעד און דזשאַנעריק פֿאַרקויף זענען ניטאָ.

א קורץ היסטאָריש פּערספּעקטיוו

פאר 1995, פֿאַרקויף איז מערסטנס געשען דורך פּאָסט און גאַנצע. נאָך 1995, מיט די אַדווענט פון E- בריוו טעכנאָלאָגיע, פֿאַרקויף געווארן אַ ביסל מער ספּעציפיש. מיט די אָנקומען פון סמאַרטפאָנעס, ספּעציעל די יפאָנע אין 2007, מען טאַקע כוקט צו אינהאַלט, איצט לייכט צוטריטלעך אויף זייער סקרינז. אנדערע סמאַרטפאָנעס קראַפּט זיך באַלד נאָך. די סמאַרטפאָנע רעוואָלוציע ערלויבט מענטשן צו פירן אַ קלוג האַנט-געהאלטן מיטל צו כּמעט ערגעץ. דאָס האָט געפֿירט צו דאַטן פון טייַער באַניצער פּרעפֿערענצן אַרום די זייגער. פּראָדוצירן באַטייַטיק אינהאַלט און דינען עס צו די רעכט מענטשן סטאַרטעד צו ווערן אַ שליסל פֿאַרקויף סטראַטעגיע פֿאַר געשעפטן, און עס איז נאָך דער פאַל.

קומענדיק צו 2019 און איר זוכט ווייַטער פון אים, מיר זען אַז וסערס זענען העכסט רירעוודיק מיט ינקרעאַסעד אָפענגיקייט פון זייער האַנט-געהאלטן גאַדזשאַץ. פֿאַרקויף דאַטע הייַנט קענען זיין קאַפּטשערד אין יעדער בינע פון ​​די בייינג פּראָצעס. פֿאַר מאַרקאַטערז צו געפֿינען אויס וואָס זייער קאַסטאַמערז וועלן, זיי ערשטער דאַרפֿן צו וויסן ווו צו קוקן! דאַטן קענען געבן ווערטפול ינסייץ אין די געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַקטיוויטעט פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, בראַוזינג נאַטור, אָנליין פּערטשאַסאַז, ינוועסמאַנט פּאַטערנז, ווייטיק ווייזט, נויט גאַפּס און אנדערע קריטיש מעטריקס. דער טיפּ פון פֿאַרקויף דאַטע איז די האַרץ פון קיין לוקראַטיוו פֿאַרקויף סטראַטעגיע.

באַסיק סטראַטעגיעס פֿאַר פֿאַרקויף דאַטן זאַמלונג

דו זאלסט נישט גיין בליינדלי קאַלעקטינג דאַטן! עס איז אַן ינסערמאַונטאַבאַל קוואַנטום פון פֿאַרקויף דאַטן בנימצא דאָרט, און איר דאַרפֿן מערסטנס בלויז אַ באַטייטיק פּייַדע. דאַטן זאַמלונג זאָל אָפענגען אויף די נאַטור פון דיין געשעפט און די בינע אין וואָס דיין פירמע שטייט אין די אַנטוויקלונג ציקל. פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר אָנהייב אַ אָנהייב, איר דאַרפֿן צו זאַמלען אַ ברייט פאַרשיידנקייַט פון דאַטן פֿאַר מאַרק פאָרשונג צוועקן. דאָס קען אַרייַננעמען:

  • ציל גרופּע ס E- בריוו אַדרעסעס
  • פּרעפֿערענצן פֿאַר סאציאל מעדיע
  • בויינג געוווינהייטן
  • בילכער מעטהאָדס
  • דורכשניטלעך ינקאַמז 
  • קונה אָרט

פירמס אין געשעפט קען שוין האָבן די אַפאָרמענשאַנד פֿאַרקויף דאַטן. נאָך, זיי קעסיידער דאַרפֿן צו האַלטן אַפּדייטינג די קאַטעגאָריעס און קאַלעקטינג דאַטע פֿאַר נייַ קאַסטאַמערז. זיי וועלן אויך דאַרפֿן צו פאָקוס אויף נאָכגיין ווערטפול קונה באַמערקונגען און גיינינג ינסייץ אויף די יגזיסטינג פּראָדוקט ווערט דורך דאַטן.

דערצו, פֿאַר סטאַרטאַפּס, סמעס און גרויס עסטאַבלישמאַנץ, עס איז קריטיש צו האַלטן רעקאָרדס פון אַלע טייפּס פון קאָמוניקאַציע מיט קאַסטאַמערז. דאָס וועט לאָזן זיי צו דערגרייכן אַ עפעקטיוו קאָמוניקאַציע סטראַטעגיע מיט די קלייאַנטעל.

נומערן טאָן ניט ליגן

88% פון מאַרקאַטערז נוצן דאַטן באקומען דורך דריט פּאַרטיעס צו פֿאַרבעסערן זייער קונה דערגרייכן און פארשטאנד, בשעת 45% פון די געשעפטן נוצן עס צו קריגן נייַ קאַסטאַמערז. עס איז אויך געפונען אַז קאָמפּאַניעס וואָס נוצן דאַטן-געטריבן פּערסאַנאַלאַזיישאַן פֿאַרבעסערן זייער ראָיס פֿאַר פֿאַרקויף פינף צו אַכט מאָל. מאַרקעטערס וואָס יקסידיד זייער רעוועך גאָולז האָבן 83% פון די צייט ניצן דאַטן- Powered פּערסאַנאַלאַזיישאַן טעקניקס. 

Business2Community

אָן אַ צווייפל פון צווייפל, פֿאַרקויף דאַטע איז ימפּעראַטיוו פֿאַר פּראַמאָוטינג פּראָדוקטן און באַדינונגען צו די רעכט מענטשן אין 2020 און ווייטער. 

בענעפיץ פון פֿאַרקויף דאַטן

זאל אונדז פֿאַרשטיין די בענעפיץ פון פֿאַרקויף, וואָס איז דאַטן-געטריבן.

  • פּערסאָנאַליזעס מאַרקעטינג סטראַטעגיעס - מאַרקעטינג דאַטע איז די סטאַרטינג פונט וואָס אַלאַוז מאַרקעטערס צו מאַכן טאַרגעטעד פֿאַרקויף סטראַטעגיעס דורך פערזענליכען קאָמוניקאַציע. מיט קערפאַלי אַנאַלייזד דאַטן, ביזנעסער זענען בעסער ינפאָרמד וועגן ווען צו שיקן פֿאַרקויף אַרטיקלען. צייט אַקיעראַסי אַלאַוז קאָמפּאַניעס צו אַרויסרופן אַ עמאָציאָנעל ענטפער פון קאָנסומערס, וואָס ינקעראַדזשאַז positive באַשטעלונג. 

53% פון מאַרקאַטערז פאָדערן אַז די פאָדערונג פֿאַר קונה-סענטריק קאָמוניקאַציע איז הויך.

מעדיאַמאַט, גלאבאלע אָפּשאַצונג פון דאַטן-פֿאַרקויף און גאַנצע

  • ענכאַנסיז קונה יקספּיריאַנסיז - געשעפטן וואָס צושטעלן קאַסטאַמערז אינפֿאָרמאַציע וואָס איז טאַקע נוציק פֿאַר זיי, וועט זיין אין אַ ליגע פון ​​זייער אייגן. פארוואס וויגעראַסלי העכערן אַ ספּאָרט מאַשין צו אַ 75-יאָר-אַלט אָטאַמאָוטיוו קוינע? פֿאַרקויף דאַטע-געפֿירט קאַמפּיינז זענען טאַרגעטעד צו ספּעציפיש קאַנסומער באדערפענישן. דעם ענריטשיז דער קונה ס דערפאַרונג. פֿאַרקויף, אין אַ גרויס מאָס, איז נאָך אַ שפּיל פון געסטימאַטעס, און פֿאַרקויף דאַטן אַלאַוז ביזנעסער צו מאַכן הויך-קוואַליטעט געבילדעט געסיז. דאַטן-געפֿירט פֿאַרקויף קענען צושטעלן קאָנסיסטענט אינפֿאָרמאַציע איבער אַלע קאָנסומער קאָמוניקאַציע. עס אַלאַוז צו מאַכן אַ סאָרט פון אַמניטשאַננעל, צי איר קאָנטאַקט זיי דורך געזעלשאַפטלעך מידיאַ, פערזענלעכע ינטעראַקשאַנז אָדער טעלעפאָן, קאָנסומערס באַקומען די זעלבע באַטייטיק אינפֿאָרמאַציע און דורכפירן די זעלבע פֿאַרקויף יקספּיריאַנסיז איבער אַלע טשאַנאַלז.
  • העלפּס ידענטיפיצירן רעכט באַשטעלונג טשאַנאַלז - דאַטאַ-פּאַוערד פֿאַרקויף אַלאַוז קאָמפּאַניעס צו ידענטיפיצירן וואָס פֿאַרקויף קאַנאַל פּערפאָרמז דער בעסטער פֿאַר אַ געגעבן פּראָדוקט אָדער דינסט. פֿאַר זיכער קאַסטאַמערז, פּראָדוקט קאָמוניקאַציע דורך אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ קאַנאַל קען אַרויסרופן די געוואלט באַניצער באַשטעלונג און נאַטור. לידז דזשענערייטאַד דורך פאַסעבאָאָק קען ריספּאַנד דיפערענטלי ווי לידז דזשענערייטאַד דורך די Google Display Network (GDN). פֿאַרקויף דאַטן אויך אַלאַוז ביזנעסער צו באַשליסן וואָס אינהאַלט פֿאָרמאַט איז בעסטער צו אַרבעטן אין די יידענאַפייד פֿאַרקויף קאַנאַל, צי זיין קורץ קאָפּיע, ינפאָגראַפי, בלאָג אַרטיקלען, אַרטיקלען אָדער ווידיאס 
  • ימפּרוווז אינהאַלט קוואַליטעט - נייַע דאַטן זייַנען טשורנינג פון ציל קאַסטאַמערז טעגלעך און מאַרקאַטערז מוזן קערפאַלי פונאַנדערקלייַבן עס. פֿאַרקויף דאַטע ינפאָרמז ביזנעסער צו בעסער ניגן אָדער מאָדיפיצירן זייער יגזיסטינג פֿאַרקויף סטראַטעגיעס באזירט אויף די קעסיידער טשאַנגינג באדערפענישן פון זייער קאַסטאַמערז. ווי סטיוו דזשאָבס האָט געזאָגט, "איר מוזט אָנהייבן מיט דער קונה דערפאַרונג און אַרבעט צוריק צו דער טעכנאָלאָגיע. איר קענט נישט אָנהייבן מיט די טעכנאָלאָגיע און פּרובירן צו רעכענען וואו איר וועט פאַרקויפן עס ”. אויב די פארשטאנד פון די דינאַמיש באדערפענישן פון די ניצערס איז בעסער, די קאָמפּאַניעס נישט בלויז אָנטייל נעמען אין נייַע קאַסטאַמערז, אָבער אויך די אַלטע. אינהאַלט קוואַליטעט איז קריטיש פֿאַר ביידע קונה אַקוואַזישאַן און קונה ריטענשאַן.

איר מוזן אָנהייבן מיט דער קונה דערפאַרונג און אַרבעט צוריק צו די טעכנאָלאָגיע. איר קען נישט אָנהייבן מיט די טעכנאָלאָגיע און פּרובירן צו רעכענען ווו איר וועט פאַרקויפן עס.

סטיוו דזשאָבס

  • העלפּס צו האַלטן אַן אויג אויף קאָנקורענץ - מאַרקעטינג דאַטן קענען אויך זיין געניצט פֿאַר אַבזערווינג און אַנאַלייזינג די פֿאַרקויף סטראַטעגיעס פון דיין קאָנקורענט. ביזנעסער קענען רעכענען די קאַטעגאָריעס פון דאַטן געלערנט דורך קאָמפּעטיטאָרס און פאָרויסזאָגן די ריכטונג זיי וועלן קלייַבן צו מאַרק זייער פּראָדוקטן. א פירמע וואָס ניצט דאַטן צו לערנען זייער קאָמפּעטיטאָרס קענען קלייַבן צו נוצן אַ טאָמבאַנק סטראַטעגיע וואָס וועט לאָזן זיי צו דערגרייכן די שפּיץ. די נוצן פון דאַטן צו לערנען קאָמפּעטיטאָרס אַלאַוז ביזנעסער צו פֿאַרבעסערן זייער קראַנט פֿאַרקויף פּראַקטיסיז און נישט דורכפירן די זעלבע מיסטייקס וואָס די קאָמפּעטיטאָרס האָבן באגאנגען.

דרייען ינסייץ אין אַקטיאָנס

פֿאַרקויף דאַטן פּראָווידעס אַקטיווע ינסייץ. צו פֿאַרבעסערן פֿאַרקויף קאַמפּיינז, איר דאַרפֿן צו וויסן ווי פיל ווי איר קענען וועגן דיין קאַסטאַמערז. דיטיילד אָריענטירונג איז דער שליסל צו הצלחה אין די קומענדיק יאָרן. ימפּלעמענטינג דאַטן-געפֿירט פֿאַרקויף סאַלושאַנז קענען גאָר טוישן די וועג איר טאָן געשעפט. קיין ענין ווי ינסייטפאַל אַ מאַרקאַטער איז, זיי קענען נישט דורכפירן מיראַקאַלז בלויז אויף כאַנטשיז. זיי מוזן זיין ימפּאַוערד דורך די בעטן פון פֿאַרקויף דאַטן פֿאַר העכער רעזולטאַטן.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.