ווי פאַקטיש-צייט מאַרק פּרייסינג קענען פאַרגרעסערן געשעפט פאָרשטעלונג

פאַקטיש-צייט פּרייסינג

ווי די מאָדערן וועלט לייגט ינקריסינג וויכטיקייט אויף גיכקייַט און בייגיקייט, די פיייקייט צו ינפיוז פאַקטיש-צייט, העכסט באַטייַטיק פּרייסינג און פארקויפונג גיידליינז אין זייער פארקויפונג טשאַנאַלז קענען געבן ביזנעסער די אויבערשטער האַנט אויף קאָמפּעטיטאָרס ווען עס קומט צו טרעפן קונה עקספּעקטיישאַנז. אַוואַדע, ווי די פאדערונגען פון פאָרשטעלונג פאַרגרעסערן, אַזוי די קאַמפּלעקסיטיז פון געשעפט פאַרגרעסערן. 

מאַרק טנאָים און געשעפט דינאַמיק זענען טשאַנגינג אין אַ ינקריסינגלי שנעל גאַנג, און קאָמפּאַניעס האָבן סטראַגאַלינג צו ריספּאַנד צו פּריזינג טריגערז - געשעענישן ווי קאָסט ענדערונגען, טעראַפס, קאַמפּעטיטיוו פּרייסינג, ינוואַנטאָרי סטאַטוס, אָדער עפּעס וואָס דאַרף אַ ענדערונג אין פּרייַז - געשווינד, יפישאַנטלי און יפעקטיוולי. אַמאָל פּרידיקטאַבאַל און מאַנידזשאַבאַל, פּרייסינג טריגערז פּאַסירן פיל אָפט. 

אין 2020, B2B קאַסטאַמערז פשוט דערוואַרטן אַ קאַנסומער-ווי דערפאַרונג פון זייער געשעפט סאַפּלייערז - דער הויפּט וועגן די פּרייַז. טראָץ די טאָכיק קאַמפּלעקסיטי פון B2B פּרייסינג, קאַסטאַמערז דערוואַרטן אַז די פּרייסיז אַקיעראַטלי פאַרטראַכטן די מאַרק טנאָים, זענען שיין, טיילערד און ינסטאַנטאַניאַסלי בנימצא - אפילו פֿאַר גרויס ציטאטן.

רילייינג אויף לעגאַט אַפּראָוטשיז צו באַשטימען פּרייסאַז האט בלויז געדינט צו פאַרגיכערן די נעגאַטיוו יפעקס פון אַ ינפלאַקס פון פּרייסינג טריגערז. אלא וויזשאַנערי פירער זאָל רעימאַגינע זייער מעטהאָדס צו צושטעלן פאַקטיש-צייט מאַרקעט פּרייסינג. 

פאַקטיש-צייט מאַרקעט פּרייסינג איז אַ זעאונג פון פּרייסינג וואָס איז ביידע דינאַמיש און וויסנשאפטלעכע. ניט ענלעך אנדערע דינאַמיש פּרייסינג אַפּראָוטשיז, עס קען נישט האַלטן אָטאַמייטינג כּללים; עס איז שנעל צו ענטפֿערן, אָבער אין אַן ינטעליגענט וועג.

אין דעם אַרטיקל, איך וועט גיין דורך צוויי נוצן קאַסעס פֿאַר רעאַל-צייט מאַרקעט פּרייסינג - אין eCommerce און אין אַרבעט האַסקאָמע פֿאַר אָרדערס - און דיסקוטירן ווי רעימאַגינינג די סטאַטוס קוואָ קענען בעסער דינען דיין געשעפט און פאַרגרעסערן געשעפט פאָרשטעלונג. 

פאַקטיש-צייט מאַרקעט פּרייסינג אין eCommerce - וואָס עס איז און וואָס איר דאַרפֿן עס

צו ענשור אַז פּרייסינג פּערפאָרמז געזונט גענוג אין טראדיציאנעלן טשאַנאַלז איז טשאַלאַנדזשינג אויף זיך; קאָמפּאַניעס האָבן שוין אויסגעשטרעקט מיט די אַרייַנגאַנג פון עקאָממערסע.

די מערסט דרינגלעך פֿראגן וואָס איך הערן פֿון B2B פירמע פירער ווען עס קומט צו אַ געזונט עקאָממערסע לייזונג זענען שייך צו פּרייסינג. פֿראגן אַרייַננעמען:

  • וואָס פּרייסיז זאָל זיין דערלאנגט צו קאַסטאַמערז אָנליין?
  • ווי אַזוי קען איך דיפערענטשיייט די פּרייסינג גענוג צו כּבֿוד יגזיסטינג קונה שייכות?
  • וואָס אויב די פּרייסיז איך ווייַזן אָנליין זענען נידעריקער ווי וואָס מיין קאַסטאַמערז האָבן באַצאָלט?
  • ווי אַזוי קען איך דערגרייכן די רעכט פּרייַז וואָס גענוג גענוג פֿאַר אַ נייַע קונה צו אָנהייבן געשעפט מיט מיר אָן סאַקראַפייסינג צו פיל גרענעץ?
  • זענען מיין פּרייסאַז גענוג גענוג צו פאַרקויפן נייַע זאכן צו קאַסטאַמערז, אָן רעדן צו אַ פארקויפונג רעפּ אָדער דאַרפֿן צו פאַרהאַנדלען?

אַלע די פֿראגן זענען מער ווי גילטיק, אָבער סאַלווינג פֿאַר איין אין אפגעזונדערטקייט וועט נישט געבן איר לאַנג-טערמין קאַמפּעטיטיווניס אין דעם יקערדיק קאַנאַל. אלא פּרייסינג פֿאַר עקאָממערסע דאַרף זיין טאַקע דינאַמיש. דינאַמיש פּרייסינג - בשעת עפּעס פון אַ בוזזוואָרד - מיינען אַז דיין קאַסטאַמערז זען פּריסעס וואָס זענען באַטייַטיק פֿאַר די מאַרק טנאָים אין קיין צייט. אין אנדערע ווערטער, פאַקטיש-צייט מאַרקעט פּרייסינג. 

כאָטש די דעפֿיניציע איז פּשוט, אָבער דערגרייכן עס איז נישט ווי גלייך. אין פאַקט, די פאַקטיש-צייט מאַרק פּרייסינג פֿאַר עקאָממערסע איז אוממעגלעך ווען די בלויז מכשירים אין דיין מכשירים זענען טראדיציאנעלן ספּרעדשיץ און דיספּעראַט דאַטן קוואלן וואָס ווערן אַלט - געבאַקן איידער זיי קענען זיין אַנאַלייזד, לאָזן אַליין.

אַנשטאָט, פּרייסינג ווייכווארג ווענדאָרס קענען העלפֿן איר צו שטעלן דיסקרעטע און סיימאַלטייניאַס פּרייַז סטראַטעגיעס אָנליין וואָס דערגרייכן קייפל צילן פֿאַר די געשעפט, בשעת זיי צושטעלן קאַסטאַמערז די פּרייסינג זיי דערוואַרטן אָן אָפּשטיי צייט. 

איין E- האַנדל נוצן איז ניצן אָנליין-ספּעציפיש דאַטן ווי פּאַגעוויעווס, קאַנווערזשאַנז, פאַרלאָזן וואָגן און אַוואַילאַביליטי צו שטעלן עטלעכע דיסקאָונטינג סטראַטעגיעס פֿאַר עקאָממערסע פּרייסיז. פֿאַר בייַשפּיל, הויך ינוואַנטאָרי און פּאַגעוויעווס מיט נידעריק קאַנווערזשאַן קען אָנווייַזן די פּרייַז איז צו הויך. (עס ס אַז פּרייסינג צינגל!)

מיט דעם צוגאַנג, סמאַרטער אַראָפּרעכענען סטראַטעגיעס זענען ינפאַנאַטלי גרינגער מיט דעם צוגאַנג, וואָס אַלאַוז די באַניצער צו לייכט אַרייַן און פונאַנדערקלייַבן דיספּאַראַט דאַטן שטעלט, אָבער אויך סטרויערן אַראָפּרעכענען ברייקס אויף די פלי. פֿאַר בייַשפּיל, געשווינד באַשטעטיקן אַ 30 פּראָצענט פּרייַז אַראָפּרעכענען אין אַ קוואַנטיטי פון 20 וניץ ווען דאַטן ינדיקייץ די פּרייסיז זענען צו הויך צו אַריבערפירן ינוואַנטאָרי. ווען די ינאַגרייטיד דורך אַפּי פֿאַר הויך אַוויילאַבילאַטי, די נייַע פּרייסאַז אָדער דיסקאַונץ קענען זיין דערהייַנטיקט אין דיין eCommerce קאַנאַל. 

אין אַדישאַן צו באַשטעטיקן קייפל דיסקאָונטינג סטראַטעגיעס, די פאַקטיש-צייט מאַרקעט פּרייסינג פֿאַר ECommerce אַלאַוז B2B קאָמפּאַניעס צו:

  • דיפערענטשיייטינג פּרייסינג פֿאַר יגזיסטינג קאַסטאַמערז און נייַע וויזאַטערז אין די פּראָדוקט קאַטעגאָריע אָדער סקו מדרגה
  • שטעלן עקאָממערסע ספּעציפיש דיסקאַונץ וואָס קענען זיין פערזענליכען (אָדער טאַרגעטעד) צו קונה סעגמאַנץ און פּראָדוקט גרופּעס
  • פאָרשלאָגן קונה-ספּעציפיש פּריסעס און דינאַמיש פּרייסינג פֿאַר קוואַנטיטי ברייקס אָנליין
  • ויסשטימען ילאַסטיסאַטי-באזירט פּרייַז אַפּטאַמאַזיישאַן, ינשורינג אַמניטשאַננעל פּרייַז קאָנסיסטענסי אַז אַטשיווז רעוועך און גרענעץ טאַרגאַץ פֿאַר די געשעפט

שיפטינג פון ריאַקשאַנערי, קאַמבערסאַם פּראַסעסאַז ריקווייערז רעימאַגינינג אַ מער פּראָואַקטיוו, דאַטן-וויסנשאַפֿט געטריבן צוגאַנג צו צושטעלן רעאַל-צייט מאַרקעט פּרייסינג. דערמיט, ביזנעסער קענען ווערן בעסער יקוויפּט צו טרעפן די עקספּעקטיישאַנז פון קאַסטאַמערז אָנליין. 

פאַקטיש-צייט מאַרק פּרייסינג פֿאַר אָרדערס ימפּרוווז פינאַנציעל און אָפּעראַטיאָנאַל אַוטקאַמז 

אין פאַקט, די זעלבע בענעפיץ פון פאַקטיש-צייט מאַרקעט פּרייסינג פֿאַר עקאָממערסע זענען לייכט עקסטענדעד צו אנדערע פּרייסינג און אָרדער פּראַסעסאַז אין אַ B2B פירמע. ווען דינאַמיש, אָפּטימיזעד פּרייסאַז זענען איבערגעגעבן דורך הויך-פּערפאָרמינג אַפּי, די הימל איז כמעט די שיעור ווען עס קומט צו די טייפּס פון פּראָבלעמס איר קענען סאָלווע אין פאַקטיש צייט. 

א נאָוטאַבאַל בענאַפישיער פון די פאַקטיש-צייט פּרייסינג שטריך איז די לאַנג-צייט זיליאַנט קליענט שאָ ינדוסטריעס גרופע ינק., אַ גלאבאלע פלאָרינג שפּייַזער וואָס אַפּערייץ אַ העכער פון $ 2 דאָללאַרס אין יערלעך רעוועך מיט מיליאַנז פון קונה פּרייַז העסקעם שורות.  

שאָ ניצט די פּרייסינג פיייקייט צו באַשטעטיקן אַז די אָרדערס גלייַכן די אפגעמאכט פּרייסינג אין פאַקטיש-צייט, און רוץ עס צו די ריכטיק אַפּרוווערז באזירט אויף האַסקאָמע לעוועלס אַז מיר קענען לייכט טוישן. אויב דיטעקשאַן פון פּרייסינג מיסמאַטשאַז, די סדר איז געשיקט גלייַך צו די צונעמען פונט פון קאָנטאַקט צו זיין באוויליקט אָדער קערעקטאַד מיד. די ווייכווארג פאַנגקשאַנאַליטי האט ענייבאַלד שאָ צו הצלחה פּראַסעסינג בעערעך 15,000 ריקוועס פּער טאָג און מאַכן ענדערונגען אין די וואָרקפלאָוו און האַסקאָמע לעוועלס געשווינד און לייכט. די טייפּס פון ענדערונגען גענומען וואָכן אָדער חדשים צו ווירקן אין אונדזער אַלט סיסטעם.

קאַרלאַ קלאַרק, דירעקטאָר פון רעוועך אָפּטימיזאַטיאָן פֿאַר שאָ ינדאַסטריז

אין אַדישאַן צו די עפעקטיווקייַט גיינז דער עמעס-צייט מאַרקעט פּרייסינג קענען געבן B2B קאָמפּאַניעס אויך פאַרגרעסערן די רעוועך און מאַרדזשאַנז באטייטיק בשעת זיי צושטעלן די טיילערד דערפאַרונג קאַסטאַמערז דערוואַרטן. 

פאַקטיש-צייט מאַרקעט פּרייסינג פֿאַר עקאָממערסע אָדער אנדערע טשאַנאַלז זאָל זיין גלייך בנימצא, טיילערד פּרייסינג וואָס איז קאָנסיסטענט איבער טשאַנאַלז און אַקיעראַטלי ריפלעקס די קראַנט מאַרק טנאָים און קונה באציונגען. עס זאָל זיין איבערגעגעבן טייקעף, אפילו פֿאַר גרויס ציטירן ריקוועס, אָן קיין אָפּשטיי צייט בעשאַס נאַגאָושייישאַנז. דערצו, פֿאַר אַ לייזונג צו זיין דינאַמיש און פאַקטיש-צייט, עס זאָל אויך:

  • פאַרטראַכטן די קראַנט מאַרק פּרייַז קאַלקיאַלייטיד און / אָדער אָפּטימיזעד קעגן אַ פאַרשיידנקייַט פון ינפּוץ 
  • ניצן מער דאַטן פון וועריד אַנלימאַטאַד קוואלן מער ינטעלידזשאַנטלי 
  • באַפרייַען פּרייסינג אַליינד מיט סטראַטעגיע אין טשאַנאַלז אין פאַקטיש צייט
  • ינטעליגענט אָטאַמייט אַפּרווואַלז, פאַרהאַנדלונג, קאָונטערפּראָפּאָסאַלס
  • צושטעלן פערזענליכען קרייז-פאַרקויפן און אַרויף-פאַרקויפן רעקאַמאַנדיישאַנז

צו לערנען מער וועגן פאַקטיש-צייט מאַרקעט פּרייסינג וואָס דיליווערז טיילערד, ינטעליגענט און מאַרק-באַטייַטיק פּרייסינג מיט אַ מאָמענט, לייענען זיליאַנט ס מעלדן:

פאַקטיש צייט פּרייסינג פֿאַר E- האַנדל

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.